Modul 5, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Kunden-/Lieferantenbeziehnung (Semesterarbeit)
KAPITEL 9, MARKETINGINSTRUMENT "PROMOTION 2"
KAPITEL 9, MARKETINGINSTRUMENT "PROMOTION 2"
Was sind die Ziele des persöhnlichen Verkaufs?
Siehe Foto!
Was ist Verkauf?
- Zuhören, Hinhören, Verstehen, begreifen
- Ich lebe auf an diesem Zeitpunkt wo ich bin
- Einstellung: Wie ich alles ehe und Verstehe
- Einstellung heissst: jetzt leben, Begeisterung, Ziele, Sinn an der Arbeit sehen, Positive Einstellung, Geradeheraus.
- Wo sich ÜBERZEUG SEIN, aber nichit denken ich bin der Beste sondern ich bin super aber ich kann noch lernen.
Der Verkaufsprozess in 3 Phasen?
Siehe Bild!
Verkäufer/Kunde: Was wieivel Prozent ausmacht?
Siehe Bild!
Erkläre mir den Begriff Verkausförderung mit Beispielen?
- ist immer produktbezogen
- hat immer hohen kommunikativen Wert
- bietet immer Anreize durch eine Zusatzleistung
- ist immer zeitlich befristet
- stimuliert mit hohen Aufforderungsgehalt jetzt zu handeln durch Kauf, Anruf, Bestellun
- Reizsystem
- Bsp: Inserate Migros 2. Seite immer Verkaufsförderung
Verkaufsförderungs Ziele sind?
- Kaufbereitschaft in der Zielgruppe fördern
- Die Erinnerungsföhigkeit an das Produkt verbessern
- Die Einführung eines Neuproduktes/-angebotes forcieren
- Produkt-Leistung-oder Unternehmensprofile verändern
- Rasch Erstbestelle-/Erstkäufer generieren
- Markenimage stärken durch emotione Elebnisse
- Werbewirkung ergänzen und attraktiv flankieren
- Stören von Konkurrenzaktivitäten
- Adressmaterial gewinnen zum Aufbau von Datenbanken
Product Public Relations / PPR?
Product Public Relations wird oft auch Product Promotion, oder Product Publicity genannt. Was alle Namen zum Ausdruck bringen wollen, ist die gezielte Information im Rahmen der Marketingstrategie über Produkte, Dienstleistungen oder unternehmerische Innovationen usw. zu allen relevanten Zielgruppen im Markt.
Diese Art der Inforamtionsversorgung sol nicht als reine "Werbung" enttarnt werden.Deshalb weren die Informationen über öffentliche Medien wie Zeitung oder Fachzeitschriften verteilt.
Was für Aufgabe hat die Sponsoring?
Sponsoring schafft auf der einen Seite Präsenz des Unternehmens im Freizeitleben der Bevölkerung und....bietet als weiteren Vorteil die Dokumentation der gesellschaftspolitischen Verantwortung des Unternehmens.
Was ist Direkt Marketing?
Im Unterschied zur klassischen Massenwerbung hat Direkt Marketing eine viel höhere zielgruppensicherheit, weil sie im Gegensatz zu Radio- oder Fernsehwerbung personifiziert und direkt zugestellt wird.
Ziel des Dirket Marketings ist es, einen Empfänger als potenziellen Abnehmer zu identifizieren, so dass dieser sein Interesse an dem Unternehmen oder Produkt bekundet und auf die Werbebotschaft reagiert.
-
- 1 / 9
-
Cartes-fiches
Was sind die Ziele des persöhnlichen Verkaufs?
Siehe Foto!
Was ist Verkauf?
- Zuhören, Hinhören, Verstehen, begreifen
- Ich lebe auf an diesem Zeitpunkt wo ich bin
- Einstellung: Wie ich alles ehe und Verstehe
- Einstellung heissst: jetzt leben, Begeisterung, Ziele, Sinn an der Arbeit sehen, Positive Einstellung, Geradeheraus.
- Wo sich ÜBERZEUG SEIN, aber nichit denken ich bin der Beste sondern ich bin super aber ich kann noch lernen.
Der Verkaufsprozess in 3 Phasen?
Siehe Bild!
Verkäufer/Kunde: Was wieivel Prozent ausmacht?
Siehe Bild!
Erkläre mir den Begriff Verkausförderung mit Beispielen?
- ist immer produktbezogen
- hat immer hohen kommunikativen Wert
- bietet immer Anreize durch eine Zusatzleistung
- ist immer zeitlich befristet
- stimuliert mit hohen Aufforderungsgehalt jetzt zu handeln durch Kauf, Anruf, Bestellun
- Reizsystem
- Bsp: Inserate Migros 2. Seite immer Verkaufsförderung
Verkaufsförderungs Ziele sind?
- Kaufbereitschaft in der Zielgruppe fördern
- Die Erinnerungsföhigkeit an das Produkt verbessern
- Die Einführung eines Neuproduktes/-angebotes forcieren
- Produkt-Leistung-oder Unternehmensprofile verändern
- Rasch Erstbestelle-/Erstkäufer generieren
- Markenimage stärken durch emotione Elebnisse
- Werbewirkung ergänzen und attraktiv flankieren
- Stören von Konkurrenzaktivitäten
- Adressmaterial gewinnen zum Aufbau von Datenbanken
Product Public Relations / PPR?
Product Public Relations wird oft auch Product Promotion, oder Product Publicity genannt. Was alle Namen zum Ausdruck bringen wollen, ist die gezielte Information im Rahmen der Marketingstrategie über Produkte, Dienstleistungen oder unternehmerische Innovationen usw. zu allen relevanten Zielgruppen im Markt.
Diese Art der Inforamtionsversorgung sol nicht als reine "Werbung" enttarnt werden.Deshalb weren die Informationen über öffentliche Medien wie Zeitung oder Fachzeitschriften verteilt.
Was für Aufgabe hat die Sponsoring?
Sponsoring schafft auf der einen Seite Präsenz des Unternehmens im Freizeitleben der Bevölkerung und....bietet als weiteren Vorteil die Dokumentation der gesellschaftspolitischen Verantwortung des Unternehmens.
Was ist Direkt Marketing?
Im Unterschied zur klassischen Massenwerbung hat Direkt Marketing eine viel höhere zielgruppensicherheit, weil sie im Gegensatz zu Radio- oder Fernsehwerbung personifiziert und direkt zugestellt wird.
Ziel des Dirket Marketings ist es, einen Empfänger als potenziellen Abnehmer zu identifizieren, so dass dieser sein Interesse an dem Unternehmen oder Produkt bekundet und auf die Werbebotschaft reagiert.
