MGMT-Basics
Fragekatalog MGMT Basics
Fragekatalog MGMT Basics
165) Erklären sie detailliert die Schritte zur Umsetzung einer Balanced Scorecard (BSC)
Vision identifizieren
Strategie definieren
Perspektiven und kritische Erfolgsfaktoren festlegen
Kennzahlen definieren
Scorecard auswerten
Aktivitätspläne erstellen
Management und Weiterentwicklung der Scorecard
167) Definieren Sie den Begriff Liquiditäts- bzw. Cash-Management.
Cash Management ist die optimale Liquiditätsplanung, -disposition und -kontrolle sowie die Realisierung von konzerninternem Liquiditätsausgleich unter Aufrechterhaltung konzerninternem Liquiditätsausgleich unter Aufrechterhaltung des finanziellen Gleichgewichts des Unternehmens und der Verfolgung des Rentabilitätsziels.
168) Nennen und erläutern Sie die fünf Aufgabenbereiche des Cash-Managements.
1. Prognose der zu erwartenden Zu- und Abgängean liquiden Mitteln. 2. Administration des Zahlungsverkehrs mit den Elementen: a. Einzahlungsbeschleunigung b. Auszahlungsverzögerung c. Kostenminimierte Transaktionsdurchführung Jahresendbuchungen!!! 3. Kostenminimierte Transaktionsdurchführung 3. Zinsoptimale Anlage überschüssiger Mittel 4. Zinsoptimale Aufnahme fehlender Mittel 5 Reduzierung des Währungsrisikos 5. Reduzierung des Währungsrisikos
169) Stellen Sie den „idealtypischen Verlauf“ einer Unternehmenskrise grafisch dar.
Strategiekrise
Erfolgskrise
Liquiditätskrise
Insolvenz
170) Warum ist die Erhaltung der Zahlungsfähigkeit existenziell für ein Unternehmen?
Ist das UN nicht mehr in der Lage seinen kurzfristigen Verbindlichkeiten nachzukommen so droht die Insolvenz.
171) Definieren Sie Insolvenz.
Insolvenz ist der dauerhafter Zustand seinen Zahlungsverpflichtungen gegenüber den Gläubern nicht nach kommen zu können.
172) Welches sind die drei gleichrangigen Lösungen im Rahmen der Insolvenz? Definieren Sie diese.
1. Liquididation
Das UN wird zerschlagen bzw. liquidiert. Bestehende Werte werden veräußert und zur gemeinschaftlichen Befriedigung der Gläubiger verwendet.
2. Sanierung
Suche nach Maßnahmen um den fortbestand des UN zu sichern (Insolvenzplan). Gläubiger müssen überzeugt werden, dass diese im Falle einer Sanierung besser da stehen.
3. Sanierende Übertragung
Austausch des UN-Trägers welcher den Betrieb fortführen soll. Wird in betracht gezogen wenn eine eigenständige Sanierung nicht mehr möglich ist.
173) Was bedeutet die „quotale Befriedigung“ der Gläubiger?
Verwertung des gesamten Vermögens zur gemeinschaftlichen (anteiligen)Befriedigung aller Gläubiger.
174) Gemäß § 16 InsO bedarf es eines Eröffnungsgrundes für das Insolvenzverfahren.
Zahlungsunfähigkeit
175) Was sind die drei Eröffnungsgründe gemäß InsO?
Zahlungsunfähigkeit, drohende Zahlungsunfähigkeit, Überschuldung -> nicht nur vorübergehend!
176) Die Verbindlichkeiten des Unternehmens übersteigen dessen Vermögen. In welchem Fall liegt dennoch kein Insolvenzgrund vor?
Wenn das Anlagevermögen in Form von Abschreibungen irgendwann nichts mehr wert ist. Dennoch ist die Fortführung der Produktion auf Grund der stillen Reserven gesichert.
177) Worauf hin wird der Insolvenzantrag geprüft bevor ein Eröffnungsbeschluss erteilt wird?
Insolvenzgericht überprüft:
Eröffnungsgrund,§§16 ff. InsO
hinreichende Masse, § 26 InsO
178) Nennen Sie die einzelnen Schritte des eigentlichen Insolvenzverfahrens.
Eröffnungsbeschluß, §§27 ff. InsO (Insolvenzverwalter) Ernennung des Verwalters, § 27 InsO Sichtung Verwaltung und Verwertung der Masse Feststellung der Gläubiger, §§ 174 ff. InsO Erlösverteilung §§187 ff InsO Erlösverteilung, §§187 ff. InsO Aufhebung des Verfahrens, §§ 200 ff. InsO [Restschuldbefreiung,§§286 ff. InsO]
179) Wer sind die Beteiligten am Insolvenzverfahren?
180) Definieren Sie die einzelnen Gläubigergruppen und grenzen Sie absonderungsberechtigte und aussonderungsberechtigte Gläubiger voneinander ab.
Aussonderungsberechtigte Gläubiger, § 47 InsO
Absonderungsberechtigte Gläubiger, § 49 InsO
181) Wie finanziert sich das Insolvenzverfahren?
Aus der Insolvenzmasse.
182) Definieren Sie die Begriffe:
a) Unternehmenskrise
b) Turnaround
c) Sanierung
d) Restrukturierung
a) Bei einer Unternehmenskrise handelt es sich um einen existenzbedrohenden Zustand der akuten Handlungsbedarf erfordert, dessen Ausgang jedoch ungewiss ist. b) Wende eines in der Krise befindlichen Unternehmens von der Verlustzone in die Gewinnzone. c) Kurzfristige Maßnahmen eines in der Krise befindlichen Unternehmens um die Liquidität/ das Einkommen zu sichern um den Betrieb gewährleisten zu können. d) Langfristige Maßnahmen um die Unternehmenskrise zu beseitigen.
183) Grenzen Sie Sanierung und Restrukturierung voneinander ab.
Bei einer Sanierung handelt es sich um die kurzfristigen Maßnahmen um die Liquidität eines sich in der Krise befindlichen Unternehmens zu sichern während es sich bei einer Restrukturierung um die langfristen Maßnahmen handelt um das Unternehmen aus der Krise zu führen.
184) Unterscheiden Sie zwischen exogenen und endogenen Krisenursachen und nennen Sie jeweils zwei Beispiele.
Endogene Ursachen sind Dinge die ich im Unternehmen aktiv steuern kann (Managementprobleme, ineffiziente Organisation). Exogene Ursachen (Zwischenbetriebliche Ursachen, überbetriebliche Ursachen) sind Dinge die ich im Unternehmen nicht aktiv steuern kann. (man kann aber drauf reagieren, sich drauf vorbereiten)
185) Nennen Sie die drei Sofortmaßnahmen i. R. der Sanierung.
Kostensenkung, Ergebnisverbesserung, Liquiditätssicherung
1. Stellen sie den Produkt- bzw Unternehmenslebenszyklus mit seinen wesentlichen Elementen grafisch dar.
Produkt- bzw Unternehmenslebenszyklus
2. Definieren sie folgende Begriffe:
Umsatz, Gewinn, Kosten, Break Even Punkt.
Der Umsatz (Ertrag) ist die Menge eines verkauften Produktes mal dem Preis für das es angeboten wird. Absatzmenge x Nettoverkaufspreis. (U=E=m*p)
Gewinn ist der Unterschiedsbetrag zwischen Umsatz und Kosten.
In Geldeinheiten bewerteter Faktorverzehr zur Erstellung einer betrieblichen Leistung.
Der Break Even Punkt ist die Gewinnschwelle, also der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird. E=K / E-K=0
3. Ergänzen sie die folgenden Grafiken. Achten sie dabei auf vollständige Achsen-Beschriftung.
K = Kosten / k = Stückkosten
5. Was muss im Vorfeld der Durchführung eines Experteninterviews erfolgen?
Anbahnung des Interviews -> fachliche Vorbereitung des Interviews -> Erarbeitung eines Interviewleitfadens
6. Nennen Sie die einzelnen Schritte des Scoringverfahrens.
1. Die Erfolgskriterien müssen festgelegt werden
2. Die Gewichtung der einzelnen Kriterien muss festgelegt werden ( in Summe 1,0 oder 100% )
3. Es muss sich über das Realisierungspotential Gedanken gemacht werden ( Skala von 1 – 10 )
4. Es muss der Kriterienwert ausgerechnet werden ( Gewichtung x Realisierungspotential )
5. Die Gesamtsumme der Kriterienwerte muss ausgerechnet werden
7. Welche Kritik besteht am Scoringverfahren?
Kriterienkatalog nicht immer vollständig und praktikabel
Kriterien nicht immer unabhängig voneinander
Auswahl der Kriterien meist auf Zufallsbasis
Probleme der Skalenbewertung kommen zu tragen
Beurteilung der Kriterien erfolgt durch Experten nicht immer risikoneutral
Methode ist extrem subjektiv
8. Definieren Sie die Begriffe
a. Best Case Szenario
b. Middle ( Base ) Case Szenario
c. Worst Case Szenario
a. Das Best Case Szenario zeigt die für das Unternehmen günstigste Entwicklung auf
b. Das Base Case Szenario zeigt die für das Unternehmen durchschnittliche Entwicklung auf
c. Das Worst Case Szenario zeigt die für das Unternehmen ungünstige Entwicklung auf
9. Welchen 3 Zielen liegt die Erstellung eines Businessplans zugrunde?
1. Instrument zur Kapitalakquisition
2. Fahrplan für Gründer
3. Internes und externes Controlling
10. Nennen Sie die 9 Elemente des Businessplans.
1. Management Summary
2. Unternehmen
3. Produkte / Anwendung und Herstellung
4. Markt & Wettbewerb
5. Marketing & Vertrieb
6. Management Organisation
7. Finanz-/Dreijahresplanung
8. Chancen & Risiken
9. Finanzbedarf
11. Beschreiben Sie die Funktion des Management Summarys.
Wird häufig auch als „Executive Summary“bezeichnet. Hierbei wird der Inhalt des Business Plans komprimiert verdichtet. Dadurch soll erreicht werden, dass außenstehende Dritte in sehr kurzer Zeit entscheiden können ob die detaillierte Prüfung des gesamtenBusiness Plans sinnvoll ist.
12. Definieren Sie
a. Einzelunternehmen
b. GbR
c. OHG
d. KG
e. GmbH
f. AG
a. Einzelunternehmen: Eine Einzelperson die einer selbstständigen Tätigkeit nachgeht
b. GbR: Gesellschaft bürgerlichen Rechts: Grundform der Personengesellschaft. Zusammenschluss von mehreren Personen zur Förderung eines gemeinsamen Zwecks.
c. OHG: Offene Handelsgesellschaft: Eine Personengesellschaft, deren Zweck auf den Betrieb eines Handelsgewerbes unter gemeinschaftlicher Firma gerichtet ist.
d. KG: Kommanditgesellschaft: Eine Personenhandelsgesellschaft mit mindestens einem Komplementär und einem Kommanditist.
e. GmbH: Gesellschaft mit beschränkter Haftung: Eine Kapitalgesellschaft mit mindestens einem Gesellschafter. Bei der GmbH handelt es sich um eine eigene juristische Person.
f. AG: Aktiengesellschaft: Kapitalgesellschaft/Handelsgesellschaft und eine eigene juristische Person
13. Bei welchen Rechtsformen handelt es sich um
a. Personengesellschaften
b. Körperschaften
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
a. Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG
b. GmbH, AG
14. Bei welchen Rechtsformen ist eine Einlage erforderlich?
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
GmbH
AG
KG
15. Was ist jeweils die gesetzliche Grundlage bei:
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
Einzelunternehmen: §§ 1 – 104 BGB wenn als Kaufmann eingetragen auch HGB
GbR: §§ 705 – 740 BGB
OHG: §§ 105 – 122 HGB
KG: §§ 161 – 177 HGB
GmbH: GmbHG (Das Gesetz betreffend die Gesellschaften mit beschränkter Haftung)
AG: AktG (Aktiengesetz)
16. Wie ist jeweils die Haftung geregelt bei:
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
Einzelunternehmen: Inhaber mit Betriebs- und Privatvermögen.
GbR: Alle Gesellschafter, gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt.
OHG: Alle Gesellschafter, gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt.
KG: Komplementär gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt, Kommanditisten nur mit der jeweiligen Einlage.
GmbH: Betriebsvermögen und Gesellschafter in Höhe der Einlage.
AG: Betriebsvermögen und Gesellschafter in Höhe der Einlage.
17. Unterscheiden sie Komplementär und Kommanditist voneinander.
1. Die Komplementäre haften gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt, die Kommanditisten nur in Höhe ihrer Einlage. Kommanditisten sind dadurch aber auch rechtlich automatisch von der Geschäftsführung ausgeschlossen und haben nur das Recht auf Widerspruch bei Geschäften von außergewöhnlicher Natur. Jedoch gibt es die Möglichkeit sie vertraglich als Prokuristen oder Handlungsbevollmächtigten zu bestimmen.
18. Wahr oder falsch? (bei Wahr Häcken setzen)
a. In einer Kapitalgesellschaft muss der Gewinn mit dem persönlichen Gewinn des Geschäftsführers versteuert werden
b. In einer AG erfolgt die Gewinnausschüttung über die Dividende
c. Einzelunternehmer und Komplementäre haften unbeschränkt und persönlich
d. Kommanditisten haften beschränkt auf die Kapitaleinlage
19. Definieren sie den Begriff Unique Selling Preposition (USP)
Unique Selling Proposition, beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegende Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technologischer Fortschritt etc.)
20. Unterscheiden Sie zwischen konkretem Kundennutzen und Zusatznutzen
Grundnutzen / konkreter Kundennutzen: Der Grundnutzen ist jener Nutzen, den das Produkt (mindestens) erfüllen muss. Er ist objektiv messbar (z.B. Geschwindigkeit, Benzinverbrauch beim PKW) oder feststellbar. Der Grundnutzen eines Produktes liegt im Produkt selber begründet.
Zusatznutzen: Produkteigenschaften, die nicht objektiv messbar oder feststellbar sind und damit von den Kunden sehr unterschiedlich wahrgenommen werden. (z.B. Design, Komfort, Image). Zusatznutzen von Produkten liegen in den persönlichen Einstellungen des Kunden begründet. Sie entstehen somit im Kopf des Kunden.
21. Definieren Sie den Begriff Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag der zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung steht. Er muss immer positiv sein.
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Flashcards
1. Stellen sie den Produkt- bzw Unternehmenslebenszyklus mit seinen wesentlichen Elementen grafisch dar.
Produkt- bzw Unternehmenslebenszyklus
2. Definieren sie folgende Begriffe:
Umsatz, Gewinn, Kosten, Break Even Punkt.
Der Umsatz (Ertrag) ist die Menge eines verkauften Produktes mal dem Preis für das es angeboten wird. Absatzmenge x Nettoverkaufspreis. (U=E=m*p)
Gewinn ist der Unterschiedsbetrag zwischen Umsatz und Kosten.
In Geldeinheiten bewerteter Faktorverzehr zur Erstellung einer betrieblichen Leistung.
Der Break Even Punkt ist die Gewinnschwelle, also der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird. E=K / E-K=0
3. Ergänzen sie die folgenden Grafiken. Achten sie dabei auf vollständige Achsen-Beschriftung.
K = Kosten / k = Stückkosten
5. Was muss im Vorfeld der Durchführung eines Experteninterviews erfolgen?
Anbahnung des Interviews -> fachliche Vorbereitung des Interviews -> Erarbeitung eines Interviewleitfadens
6. Nennen Sie die einzelnen Schritte des Scoringverfahrens.
1. Die Erfolgskriterien müssen festgelegt werden
2. Die Gewichtung der einzelnen Kriterien muss festgelegt werden ( in Summe 1,0 oder 100% )
3. Es muss sich über das Realisierungspotential Gedanken gemacht werden ( Skala von 1 – 10 )
4. Es muss der Kriterienwert ausgerechnet werden ( Gewichtung x Realisierungspotential )
5. Die Gesamtsumme der Kriterienwerte muss ausgerechnet werden
7. Welche Kritik besteht am Scoringverfahren?
Kriterienkatalog nicht immer vollständig und praktikabel
Kriterien nicht immer unabhängig voneinander
Auswahl der Kriterien meist auf Zufallsbasis
Probleme der Skalenbewertung kommen zu tragen
Beurteilung der Kriterien erfolgt durch Experten nicht immer risikoneutral
Methode ist extrem subjektiv
8. Definieren Sie die Begriffe
a. Best Case Szenario
b. Middle ( Base ) Case Szenario
c. Worst Case Szenario
a. Das Best Case Szenario zeigt die für das Unternehmen günstigste Entwicklung auf
b. Das Base Case Szenario zeigt die für das Unternehmen durchschnittliche Entwicklung auf
c. Das Worst Case Szenario zeigt die für das Unternehmen ungünstige Entwicklung auf
9. Welchen 3 Zielen liegt die Erstellung eines Businessplans zugrunde?
1. Instrument zur Kapitalakquisition
2. Fahrplan für Gründer
3. Internes und externes Controlling
10. Nennen Sie die 9 Elemente des Businessplans.
1. Management Summary
2. Unternehmen
3. Produkte / Anwendung und Herstellung
4. Markt & Wettbewerb
5. Marketing & Vertrieb
6. Management Organisation
7. Finanz-/Dreijahresplanung
8. Chancen & Risiken
9. Finanzbedarf
11. Beschreiben Sie die Funktion des Management Summarys.
Wird häufig auch als „Executive Summary“bezeichnet. Hierbei wird der Inhalt des Business Plans komprimiert verdichtet. Dadurch soll erreicht werden, dass außenstehende Dritte in sehr kurzer Zeit entscheiden können ob die detaillierte Prüfung des gesamtenBusiness Plans sinnvoll ist.
12. Definieren Sie
a. Einzelunternehmen
b. GbR
c. OHG
d. KG
e. GmbH
f. AG
a. Einzelunternehmen: Eine Einzelperson die einer selbstständigen Tätigkeit nachgeht
b. GbR: Gesellschaft bürgerlichen Rechts: Grundform der Personengesellschaft. Zusammenschluss von mehreren Personen zur Förderung eines gemeinsamen Zwecks.
c. OHG: Offene Handelsgesellschaft: Eine Personengesellschaft, deren Zweck auf den Betrieb eines Handelsgewerbes unter gemeinschaftlicher Firma gerichtet ist.
d. KG: Kommanditgesellschaft: Eine Personenhandelsgesellschaft mit mindestens einem Komplementär und einem Kommanditist.
e. GmbH: Gesellschaft mit beschränkter Haftung: Eine Kapitalgesellschaft mit mindestens einem Gesellschafter. Bei der GmbH handelt es sich um eine eigene juristische Person.
f. AG: Aktiengesellschaft: Kapitalgesellschaft/Handelsgesellschaft und eine eigene juristische Person
13. Bei welchen Rechtsformen handelt es sich um
a. Personengesellschaften
b. Körperschaften
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
a. Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG
b. GmbH, AG
14. Bei welchen Rechtsformen ist eine Einlage erforderlich?
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
GmbH
AG
KG
15. Was ist jeweils die gesetzliche Grundlage bei:
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
Einzelunternehmen: §§ 1 – 104 BGB wenn als Kaufmann eingetragen auch HGB
GbR: §§ 705 – 740 BGB
OHG: §§ 105 – 122 HGB
KG: §§ 161 – 177 HGB
GmbH: GmbHG (Das Gesetz betreffend die Gesellschaften mit beschränkter Haftung)
AG: AktG (Aktiengesetz)
16. Wie ist jeweils die Haftung geregelt bei:
Einzelunternehmen, GbR, OHG, KG, GmbH, AG
Einzelunternehmen: Inhaber mit Betriebs- und Privatvermögen.
GbR: Alle Gesellschafter, gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt.
OHG: Alle Gesellschafter, gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt.
KG: Komplementär gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt, Kommanditisten nur mit der jeweiligen Einlage.
GmbH: Betriebsvermögen und Gesellschafter in Höhe der Einlage.
AG: Betriebsvermögen und Gesellschafter in Höhe der Einlage.
17. Unterscheiden sie Komplementär und Kommanditist voneinander.
1. Die Komplementäre haften gesamtschuldnerisch und uneingeschränkt, die Kommanditisten nur in Höhe ihrer Einlage. Kommanditisten sind dadurch aber auch rechtlich automatisch von der Geschäftsführung ausgeschlossen und haben nur das Recht auf Widerspruch bei Geschäften von außergewöhnlicher Natur. Jedoch gibt es die Möglichkeit sie vertraglich als Prokuristen oder Handlungsbevollmächtigten zu bestimmen.
18. Wahr oder falsch? (bei Wahr Häcken setzen)
a. In einer Kapitalgesellschaft muss der Gewinn mit dem persönlichen Gewinn des Geschäftsführers versteuert werden
b. In einer AG erfolgt die Gewinnausschüttung über die Dividende
c. Einzelunternehmer und Komplementäre haften unbeschränkt und persönlich
d. Kommanditisten haften beschränkt auf die Kapitaleinlage
19. Definieren sie den Begriff Unique Selling Preposition (USP)
Unique Selling Proposition, beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegende Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technologischer Fortschritt etc.)
20. Unterscheiden Sie zwischen konkretem Kundennutzen und Zusatznutzen
Grundnutzen / konkreter Kundennutzen: Der Grundnutzen ist jener Nutzen, den das Produkt (mindestens) erfüllen muss. Er ist objektiv messbar (z.B. Geschwindigkeit, Benzinverbrauch beim PKW) oder feststellbar. Der Grundnutzen eines Produktes liegt im Produkt selber begründet.
Zusatznutzen: Produkteigenschaften, die nicht objektiv messbar oder feststellbar sind und damit von den Kunden sehr unterschiedlich wahrgenommen werden. (z.B. Design, Komfort, Image). Zusatznutzen von Produkten liegen in den persönlichen Einstellungen des Kunden begründet. Sie entstehen somit im Kopf des Kunden.
21. Definieren Sie den Begriff Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag der zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung steht. Er muss immer positiv sein.
27. Definieren Sie
a. Markpotential
b. Marktvolumen
c. Absatzvolumen
d. Marktsättigungsgrad
e. Absoluter Marktanteil
a. Das Marktpotential ist die von allen Anbietern maximal realisierbare Absatzmenge.
b. Das Marktvolumen ist die von allen Anbietern realisierte Absatzmenge.
c. Das Absatzvolumen ist die von einem Anbieter realisierte Absatzmenge.
d. Der Marksättigungsgrad ist das Verhältnis von Marktvolumen zu Marktpotential.
e. Der Absolute Marktanteil ist das Verhältnis von Absatzvolumen zu Marktvolumen.
28. Definieren sie den Begriff strategisches Management
Befasst sich mit der zielorientierten Gestaltung unter strategischen, langfristigen, globalen, umweltbezogenen und entwicklungsorientierten Aspekten. Es umfasst die Gestaltung und gegenseitige Abstimmung von: Planung, Kontrolle, Information, Organisation, Unternehmenskultur, Strategischen Leistungspotentiale
29. Vervollständigen Sie die folgende Abbildung:
Modell der emergenten Strategien (Minzberg)
30. Wozu dient die Strategieplanung?
Informationsverarbeitender Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potentialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern. Strategieplanung ist der Sinn von zweckgebundenem Handeln ( Effizienz ). Wie will ich mein Ziel erreichen?
31. Nennen sie 6 Kategorien für Unternehmensziele und geben sie jeweils 2 Beispiele.
Marktstellungsziele Beispiel: Marktanteil, Umsatz
Rentabilitätsziele Beispiel: Gewinn, Eigenkapital Rentabilität
Finanzielle Ziele Beispiel: Liquidität, Kreditwürdigkeit
Soziale Ziele Beispiel: Soziale Integration, Einkommen von MA sichern
Markt und Prestige Ziele Beispiel: Image, Politischer Einfluss
Umweltschutz Ziele Beispiel: Verminderung der Umweltbelastung, Verringerung des Ressourcenverbrauches
32. Vervollständigen sie die folgende Abbildung:
Porters five forces:
33. Nennen Sie die five forces von Porter.
Bedrohung durch neue Anbieter
Verhandlungsstärke der Lieferanten
Verhandlungsstärke der Abnehmer
Bedrohung durch Ersatzprodukte
Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern
34. Nennen sie für jede der five forces von Porter jeweils 2 Bestimmungsgrößen und deren Einfluss.
Bedrohung durch neue Anbieter
Marktidentität: hohe Marktidentität, geringe Bedrohung
Umstellkosten: hohe Umstellkosten, geringe Bedrohung
Verhandlungsstärke der Lieferanten
Einzigartigkeit der Produkte der Lieferanten: hohe Einzigartigkeit, hohe Verhandlungsstärke
Lieferantenkonzentration: hohe Lieferantenkonzentration, geringe Verhandlungsstärke
Verhandlungsstärke der Abnehmer
Abnahmevolumen: hohes Abnahmevolumen, hohe Verhandlungsstärke
Informationsstand der Abnehmer: hoher Informationsstand, hohe Verhandlungsstärke
Bedrohung durch Ersatzprodukte
Umstellkosten bei den Abnehmern: geringe Umstellkosten, hohe Bedrohung
Innovationsbereitschaft des Abnehmers: hohe Innovationsbereitschaft, hohe Bedrohung
Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern
Fix Kosten: hohe Fixkosten, hohe Rivalität
Austrittsbarrieren: hohe Austrittsbarrieren, hohe Rivalität
35. Stellen sie die Wertekette nach Porter grafisch dar.
Wertekette nach Porter.
36. Nennen sie die einzelnen Vorgehensschritte bei der Wertkettenanalyse.
1. Definition der Wertkette
2. Abgrenzung von der Organisationsstruktur
3. Grobe Ermittlung von Schwerpunkten
4. Analyse der Verflechtungen ( Untersuchung der Zusammenhänge zwischen Wertaktivitäten )
5. Analyse von Kostenschwerpunkten
6. Analyse von Differenzierungsschwerpunkten ( Stärken ( + Schwächen ) )
37. Grenzen sie Stärken und Schwächen von Chancen und Risiken ab.
Stärken und Schwächen sind Teil der Unternehmensanalyse. Außerdem sind sie vom Unternehmen beeinflussbar.
Chancen und Risiken hingehen sind Teil der Umweltanalyse und nicht vom Unternehmen beeinflussbar, man kann nur auf sie reagieren bzw sie sich zu Nutze machen.
38. Was ist eine SWOT Analyse?
INSTRUMENT ZUR VORBEREITUNG STRATEGISCHER POSITIONIERUNG VON UNTERNEHMEN ODER GESCHÄFTSFELDERN!
39. Wie lauten die zentralen Fragestellungen im Rahmen der SWOT Analyse?
Welche Stärken habe ich um die Chancen zu nutzen ( Strength & Opportunities )
Welche Chancen verpasse ich aufgrund meiner Schwächen? ( Weaknesses & Opportunities )
Welche Risiken kann ich aufgrund meiner Stärken bewältigen? ( Strenght & Threats )
Welchen Risiken bin ich ausgesetzt aufgrund meiner Schwächen? ( Weaknesses & Threats )
40. Nennen sie die einzelnen Vorgehensschritte bei der SWOT Analyse.
(1) Beschreibung der gegenwärtigen Strategie der Konkurrenten
(2) Analyse der Selbsteinschätzung der Konkurrenten und ihrer Bewertung der Branche
(3) Ermittlung der Stärken und Schwächen der Konkurrenten
(4)Identifikation der zukünftigen Ziele der Konkurrenten
41. Stellen sie die U – Kurve von Porter grafisch dar.
U – Kurve von Porter
42. Definieren sie
a. Kostenführerstrategie
b. Differenzierungsstrategie
c. Nischenstrategie
a. Die Kostenführerstrategie hat zum Ziel der Preisgünstigste Wettbewerber zu sein. Dies erfordert eine rigorose Politik der Kostensenkung durch, zum Beispiel: Fixkostendegression, Standardisierung, Ausnutzung von Lernkurveneffekten und die Durchforstung der Kostenstruktur.
b. Die Differenzierungsstrategie hat zum Ziel Produkte herzustellen und anzubieten welche sich in Qualität und Service von den Konkurrenzprodukten deutlich abheben. Die Preiselastizität soll verringert werden und es wird ein monopolistischer Bereich geschaffen / ein bestehender vergrößert.
c. Die Nischenstrategie hat zum ziel sich auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment auszurichten, dadurch wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur bedient.
43. Nennen sie die 4 Instrumente des Marketing Mix und geben sie jeweils 2 Beispiele.
Produktpolitik (PRODUCT): Produktvariation, Produktinnovation
Preispolitik (PRICE): Kostendeckungspreis, Penetrationspreis
Distributionspolitik (PLACE): Direkter Absatz, Indirekter Absatz
Kommunikationspolitik (PROMOTION): Marke, Corporate Identity
45. Erläutern sie die wesentlichen Rahmendaten die im Finanzplan erfasst werden.
1. Investitionen 2. Betriebsmittelbedarf 3. Liquiditätsplanung 4. Marketingvorhaben 5 Entwicklungsvorhaben
46. Was bedeutet Liquidität?
Fähigkeit jederzeit seinen Zahlungsverpflichtungen Frist und Vertragsgerecht nachzukommen.
47. Warum ist die Liquidität eines Unternehmens von so hoher Bedeutung?
Mangelnde Liquidität ist neben einer zu geringen Eigenkapitaldecke bzw. Überschuldung die häufigste Insolvenzursache bei Unternehmungen. Mangelnde Liquidität tritt häufig überraschend ein, vor allem, wenn in der Unternehmung nur eine unzureichende Liquiditätsplanung durchgeführt wird.
