Markom - Verkauf und Distribution
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Kartei Details
| Karten | 57 |
|---|---|
| Lernende | 18 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Grundschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 05.06.2013 / 12.10.2023 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/markom_verkauf_und_distribution
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| Einbinden |
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Submixe des Marketing-Mix
- Produkt-Mix
- Preis-Mix
- Kommunikations-Mix
- Distributions-Mix
Marketing-Instrumente des Kommunikations-Mix
- Verkauf
- Werbung
- Verkaufsförderung
- Produkte-PR
Definitionen des Verkaufs
- betriebswirtschaftlicher Austauschprozess von Marktleistungen
- Teilaufgabenbereich innerhalb des Marketings
- übereinstimmende gegenseitige Willensäusserung zwischen Marktpartnern (OR 1ff)
- Verkaufsabteilung: Innen- und Aussendienst
Aufgabe des Verkaufs
Vertragsabschluss herbeiführen
Bedeutung des Verkaufs
- wirksames u. wichtiges Marketing-Instrument
- hohe Kontaktqualität: gezielter und wirkungsvoller Einsatz
- prägt Unternehmensbild
Funktion des Verkaufs (Verkaufspolitik)
- Vertragsabschluss
- Kunde über ein Angebot informieren
- Kunde über Produktqualität überzeugen
- Kunde über Produktverwendung und -auswahl beraten
- logistische Funktionen (Lieferung, Merchandising)
- Firma nach aussen vertreten
- Informationen über Kunden u. Konkurrenten beschaffen
Verkaufsformen
- Platzverkauf (stationärer Verkauf)
- Feldverkauf (mobiler Verkauf)
Verkaufsarten
- persönlicher Verkauf
- unpersönlicher Verkauf
