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Set of flashcards Details
| Flashcards | 65 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Primary School |
| Created / Updated | 22.04.2012 / 30.03.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketingstrategie_und_marketingmix
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| Embed |
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Welche Fragestellungen können bei einem Testmarkt beatnwortet werden ?
- Marktanteil
- Umsatz zur Konkurrenz
- Wirkung von Komm-Massnahmen
- Produkt-Akzeptanz
- optimaler Preis
In welche Segmente unterscheidet man KD in Ihrer Innovationsneigung ?
- Innovatoren
- frühre Adopter
- frühe und späte Mehrheit
-Nachzügler
Was ist ein Preisnehmer ?
Bei vollständiger Konkurrenz wird ein Produkt nur zu einem gewissen Preis abgesetzt.
Was bedeutet negative Elastizität ?
Man verkauft mehr von einem Produkt wen es billiger wird.
Wann reagiert die Nachfrage elastisch ?
Wenn auf das Produkt verzichtet werden kann
- Der Markt noch nicht gesättigt ist
- Eher Substitutionsprodukte gibt
- Keine teuren Komplementärprodukte vorhanden sind z.B Auto ist teuer daher wird demnach Benzin gekauft
Anhand welcher vier K's wird der Preis bestimmt ?
- Kosten
- Konkurrenz
- Konsumentenzahlungsbereitschaft
- Kapazität
Anhand welcher Merkmale basiert eine Preisdifferenzierung ?
- KD-Gruppe
- Zeit
- Region
- Verkaufskanal
- Reservationsdatum
- Volumen
Unter welchen Rabatten unterscheidet man ?
- Funktionsrabatt
- Mengenrabatt
- Aktionsrabatt
- Zeitrabatt
- Treuerabatt
Um welche Punkte geht es in den Konditionen ?
- Lieferungsbedingungen
- Zahlungsbedingungen
- Garantie und Rückggaberecht
- Annulationsbedingungen
- Konfliktlösung
Was hat die Geschlossenheit einer Prod. Linie für Vorteile ?
- An Mitarbeiter, Handel und Kunden einfach zu kommunizieren
Wa ist das spezielle bei der Ideenfindung Synektik ?
Die Arbeitsgruppe erhält keine Hinweise auf das Problem
Wa ist das spezielle bei der Ideenfindung Morphologische-Analyse
Ein Problem wird in Teilprobleme zerlegt.
Was ist das Target-Costing ?
Der Preis wird in der Konzeptphase vornherein vorgegeben. Ausgehend vom Preis werden die Kosten gesteuert.
Wann macht eine Preisdifferenzierung Sinn ?
Wenn verschiedene Nachfragekurven bestehen z.B. Flug: Eco, Business, First
Über welche drei K's bestimmen Praktiker meistens den Preis ?
- Konkurrenz
- Konsument
- Kosten
Welche Marketingstrategien gibt es ?
- Wachstumsstrategie nach Ansoff (aus der Sicht des Unternehmen)
- Wachstumsstrategie nach Kühn (Marktorientiert)
- Internationale Strategie
- Segmentierungsstrategie
- Differenzierungsstrategie
- Markenstrategie
- Markenentwicklungsstrategie
Welche Felder behandelt die Wachstumsstrategie nach Ansoff ?
- Marktpenetration
- Produkt/ Sortimentsentwicklung
- Marktentwicklung
- Diversifikation
Was versteht man unter Marktpenetration ?
Innerhalb bestehendem SGF mit bestehenden Produkten ein Mehrumsatz erzielen.
Auch als Markteinführungsstrategie wenn man darauf abzielt durch niedrige Preise eine grosse Kundenzahl d.h. hohe Penetration zu erreichen.
Was versteht man unter Produkt- oder Sortimentsentwicklung (Ansoff) ?
Führen zum Wachstum wenn bestehende Kunden neue oder andere Produkte kaufen.
Produkt = Modifikation
Sortiment = Neue Produkte (Synergien in der Vermarktung)
Was ist die Hauptzielsetzung in der Einführungsphase ?
- Bekanntheitsgrad erhöhen
- KD zu Erstkäufen bewegen
- KD zu Wiederholungskäufe bewegen um Markentreue zu schaffen
Welche Marketinginstrumente setzt man in der PLZ-EInführungsphase ein ?
- Preis
- Kommunikation
Was kann man mit der Wahl der Preisstrategie bewirken ?
- Abschöpfung
- Penetration
Was kann man mit den Kommunikationsbemühungen bewirken ?
Geschw. der Markteinführung
Welche Markteinführungsstrategien unterscheidet man ?
- Schnelle Marktabschöpfung
- Schnelle Marktpenetration
- Langsame Marktabschöpfung
- Langsame Marktpenetration
Wann wendet man eine schnelle Marktabschöpfung an ?
- Bei neuen Produkten die noch unbekannt sind
- Kundensegment mit hoher Zahlbereitschaft
- Geeignet um Markenpräferenz aufzubauen
Wann wendet man eine schnelle Marktpenetration an?
- Bei grossen Märkten
- Wo baldige Konkurenz erwartet wird
- Kundensegment das auf tiefes Preisniveau achtet
- Produktions resp. Preisvorteile durch Grössen oder Scalleneffekte
Wann wendet man eine langsame Marktabschöpfung an ?
- Keine Konkurrenz
- Bei kleinen Märkten
- Produktkonzept ist bekannt
- Kundschaft nicht Preissensitiv
Wann wendet man eine langsame Marktpenetration an ?
- Marktnachfrage lässt sich durch geringen Preis entwickeln
- Bei grossen Märkten
- Produktkonzept ist bekannt und es herrscht kein intensiver Kampf z.B. Generika od. Einführung Handelsmarken
Was ist das Ziel der PLZ-Wachstumsphase ?
Markenpräferenz der Konsumenten festigen
Welche beiden Strategien kann man in der PLZ-Wachstumsphase unterscheiden ?
1. Möglichst hohe Sofortgewinne erzielen
2. Gezielte Investionen um Markt zu vergrössern und langfristig zu profitieren
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