Marketing-Mix
Eidg. Dipl. Marketingfachmann/frau
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Flashcards
Welche Methoden der Preisbildung kennen Sie?
Kostenorientiert
Konkurrenzorientiert
Konsumentenzahlbereitschaft
Kapazität
Welche Preisstrategien sind Ihnen bekannt und beschreiben Sie diese kurz.
Abschröpfungsstrategie > Hochpreisstrategie
Penetrationsstrategie > Penetrationstrategie
Promotionsstrategie > Aktionsspreise (Einführung)
Die Wahl der Preisstrategien ist von verschiedenen Faktoren abhängig. Welche?
Wirtschaftslage, Konkurrenzumfeld, Produktlebensszyklus
Trend, Strategie, Kosten
agieren/reagieren, Bekanntheit
Nachfrage, Kanalwahl
Was wird innerhalb der Konditionenpolitik entschieden?
Rabattarten
Lieferpolitik
Zahlungsbedingungen
Welche Preissysteme kennen Sie?
Bruttopreissystem
Nettopreissystem
Nennen Sie 3 mögliche Rabattarten.
Treuerabatt
Mengenrabatt
WiederverkaufsrabattTreuerabatt
Mengenrabatt
WiederverkaufsrabattTreuerabatt
Mengenrabatt
Wiederverkaufsrabatt Treuerabatt
Mengenrabatt
Wiederverkaufsrabatt
Welche Portfoliomethoden kennen Sie?
4 - Felder (Boston)
9 - Felder (Mc Kinsen)
Wann und im welchem Zusammenhang wird die Portfolio-Technik angewendet?
Sortimentsanalyse
IST-SOLL Zustandsentwicklung
Entscheindungsgrundlage für die Sortimentsstrategie
Neupositionierung
Was ist der relavite Marktanteil?
Ein Vergleich des eigenen Marktanteil mit dem, des nächst stärkeren Konkurrenten (den Konkurrenten den wir angreifen wollen)
Was sagt die Grösse des Kreises in der Portfolio-Methode aus?
Umsatz- /DB-Bedeutung des Produktes / Marke
Errechnen Sie den relativen Marktanteil aufgrund folgender Angaben:
unser Marktanteil: 5%
Marktanteil Konkurrent A: 8%
Marktanteil Konkurrent B: 50%
Unser relativer Marktanteil: 0.625
Definieren Sie die 4 Felder des Portfolio und beschreiben Sie diese kurz
1. Questionmark: kleiner Marktanteil, hohes Risiko / Wachstumspotential, hohe Investition
2. Stars: Bedeutender Marktanteil, hohes Marktwachstum, hoche Invest., ausbauen
3. Cash Cow: Hoher Marktanteil, hoher DB soviel Invest wie nötig, halten
4. Poor Dogs: Kleiner Marktanteil, stagnierender Markt, kleine Wachstumschancen
Welche Markenstrategie kennen Sie?
Monomarkenstrategie
Dachmarkenstrategie
Multimarkenstrategie
Sortimentsstrategie
Kombination Firmen- / Produktname
Welche Anforderungen an einen Markennamen stellen Sie?
Mehrsprachig
Leicht verständlich / aussprechbar / Kurz prägnant
Eigenständige Identifikation mit dem Produkt
Welche Attribute zeichnet eine erfolgreiche Marke aus?
Kontinuität
Internationalität
Unverwechselbarkeit
Eigenständig
Hohe Wiederkaufsrate / gew. Distr. / Wert. Marktanteil / Bekanntheitsgrad
Welche Nachteile haben Sie mit einem No-Name Produkt?
Kein Vertrauen
Nicht Krisenresistent
Austauschbar
Welche Makrkenarten kennen Sie?
Herstellermarke
Handelsmarke
Eigenmarke
Was ist der Unterschied zwischen einem CI / CD?
CI / Corporate Identity
Gesamt Kommunikationen eines Unternehmens. Umfasst sowohl die visuellen Formen eines Erscheinungsbildes als auch die nicht visuellen Ausdrucksformen wie Verhaltensweisen und Auftrwten des Unternehmens in seinem Umfeld.
CD / Corporate Design
Gesamtes Erschienungsbild einer Unternehmung (Kommunikationsmittel, Verpackung, Produktdesign
Produktemix
Qualität
Eigenschaften
Design
Verpackung
Name/Sortiment
Preismix
Endverkaufspreis
Fabrikpreis
Margen
Rabatte
Kundenkarten
Distributionsmix
Phys.Distribution
Absatzwege
Absatzkanäle
Lager
Standort
Definition Marktleistung
Die Marktleistung umfasst das Produkt mit seinen Zusatzleistungen, den Preis und die Konditionen.
Das Produktkonzept
1. Produktidee
2. Produkte-Zielsetzungen
3. Produktpositionierung
4. Qualität
5. Verpackung
6. Name / Marke / Sortiment
7. Preis
8. Tonalität (Brand-Charakter)
