Marketing und Verkauf

Marketing-Mix und Massnahmen

2.0 (1)

Kartei Details

Karten	14
Sprache	Deutsch
Kategorie	Marketing
Stufe	Grundschule
Erstellt / Aktualisiert	30.09.2012 / 02.09.2024
Weblink	https://card2brain.ch/box/marketing_und_verkauf4
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Kartenliste

Was umfasst das Ziel einer taktischen Marketingplanung?

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Bestmögliche Kombinationcon Massnahmen und Entscheidungen im Marketing-Mix zu finden:

- Produktpolitik

- Preispolitik

- Distributionspolitik

- Kommunikationspolitik

Was sollte bei der Neuentwicklung von Produktein besonders beachtet werden?

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Sorgfältige Planung vornehmen:

Ideenfindung, Bewertung, SWOT-Analyse, Testphase, Einführung

Wozu braucht es ein Servicemanagement?

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Für Erfolg in gesättigten Märkten oder Wettbewerbsvorteile aufbauen für Kundengewinnung, Kundenbindung und Kundenpflege

Welche Faktoren werden für die Preisfindung in Betracht gezogen?

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Eigene Fixkosten (Selbstkosten)

Konkurrenzpreise, Nachfragesituation

Konjunkturaussichten und psychologische Massnahmen

Was genau muss bei der Abschöpfungsstrategie unternommen werden?

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Möglichst hohen Ertrag erzielen, hohe Einführungspreise durchsetzen

(oder allgemeine Gewinnmaximierung)

Welche zeitlichen Unterscheidungen kommen bei den Zahlungsbedingungen vor?

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Vorauszahlung, Barzahlung, Zahlung nach Erhalt der Ware mit gesetzter Frist

Was ist die Penetrationsstrategie und welche Voraussetzungen gibt es dafür?

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- Leistungsangebot: Trendiges Produkt, neue Leistung; echte Neuheit

- Preisgestaltung: Tiefpreispolitik durch Aktionen, z.B. tiefer Einführungspreis zeitlich begrenzt

- Logistik: Hohe Lieferbereitschaft, schnell, umfangreiche Auftragsabwicklung

- Werbung und Verkaufsförderung: Gezielte Werbemassnahmen, intensive Verkaufsförderung

Welche Überlegung spielt bei der Distribution eine äusserst wichtige Rolle?

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Wie kommt das richtige Produkt in der richtigen Menge zur richtigen Zeit an den richtigen Ort- oder auch allgemein: Entscheidung treffen, welche Absatzwege und Absatzorte gewählt werden sollen.

Welches sind die Hauptaufgaben der Distribution und was genau beinhaltet die Distribution?

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Strategische Distribution:

- Absatzwege bestimmen (direkt/indirekt)

- Absatzorte

- Distributionsart festlegen

Physische Distribution:

- Logistik optimieren(Transportmittel, Lagerbewirtschatung, Lagerhaltung, Standorte)

- Ausführung (ev. Outsourcing)

Welche Absatzwege gibt es und wo liegen die Vorteile?

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- Direkter Absatzweg z.B. Aussendienst, Innendienst, Internet-Shop, Fabrikverkauf, Messeverkauf (hohe Marge)

- Indirekter Absatzweg z.B. Detailhandel, Grosshandel, Export/Agentur

(Geringer Aufwand für Logistik, gute geografische Abdeckung oder optimales Vertriebsnetz nutzen, höhere Absatzmenge möglich und geteilte Risiken zwischen Hersteller und Händler)

Welche Distributionsarten gibt es?

- Exklusive Distribution: es wird ein einziger Absatzort ausgewählt (je Region, Stadt, Agglomeration)

- Selektive Distribution: es werden bewusst nur ein paar wenige Absatzorte für den Wiederverkauf ausgewählt

- Intensive Distribution: alle nur möglichen Absatzorte kommen für den Wiederverkauf in Frage

Was ist die Franchising?

Franchise-Geber gewährt dem Franchise-Nehmer gegen Entgeld das Recht sein System unter Verwendung der gleichen Kennzeichnung (der Marke) zu nutzen.

Welche sind die klassischen Kommunikationsmittel?

- Werbung

- Verkaufsförderung

- Öffentlichkeitsarbeit

- persönlicher Verkauf

Wozu wird Merchandising praktiziert?

Zur optimalen Warenpräsentation und Tegalpflege, Verkaufsförderung und Unterstützung der Produkte im Handel

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