Marketing Test 1
Kapitel 1-3, 5
Kapitel 1-3, 5
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Cartes-fiches
Formulieren Sie ein strategisches, qualitatives Marketingziel.
Die Kundenzufriedenheit soll für das Produkt bis Ende Jahr um 10% gesteigert werden.
Was kann man mit einem Positionierungskreuz ausdrücken?
Die Produktionspositionierung für die Zukunft.
Nennen Sie 4 Wachstumsstrategien im Marketing.
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Wie realisieren Sie eine Marktdurchdringungsstrategie?
Durch intensivere Marktbearbeitung, z.B. durch intensivere Werbung.
Wie funktioniert die Marktentwicklungsstrategie?
Der Anbieter weitet seinen Markt in die Tiefe oder Breite aus.
Was ist eine Produktentwicklungsstrategie?
Das bisherige Angebot wird ergänzt durch neue Leistungen, die ins Sortiment aufgenommen werden.
Erklären Sie die 3 Diversifikationsstrategien: horizontal, vertikal und lateral.
H: Ähnliche Produkte zusätzlich herstellen
V: Vor- oder nachgelagerte Prozesse zusätzlich
L: Aufnahme völlig neuer und unternehmensunabhängiger Produkte
Was ist eine Push-Strategie?
Produkte in den Handel "hineinverkaufen".
Wie heissen die 4 Marketing-Instrumente?
- Product
- Price
- Promotion
- Place
Was beinhaltet der Produkte- bzw. Leistungsmix?
- Produkte
- Preis
- Kommunikation
- Distribution
Was ist im Preismix definiert?
- Listenpreise
- Rabatte
- Konditionen
Was beinhaltet der Kommunikationsmix?
Zielsetzungen und Massnahmen für:
- Verkauf
- Verkaufsförderung
- Werbung
- PR
Was beinhaltet der Distributionsmix?
- Definieren Absatzkanäle
- Distributionslogistik
Was braucht das Marketing für eine Infrastruktur?
- Funktionale
- Divisionale
- Regionale
- Kundenorientierte
Organisation
Erklären Sie die Struktur einer divisionalen Organisation oder Spartenorganisation.
Heterogene Produktegruppen, die ein eigenständiges Know-how erfordern für den Absatz und die Entwicklung.
Warum weisen grosse, weltweit tätige Unternehmen im Marketing meist eine regionale Organisationsform auf?
Der Anbieter kann gezielt auf die regional unterschiedlichen Bedürfnisse der jeweiligen Region eingehen.
Was beinhaltet das Marketingbudget?
Kosten für:
- Public-Relation
- Marktforschung
- Verkaufsförderung
- Werbung
Was ist der Unterschied zwischen der strategischen und der operationellen Marketing-Kontrolle?
Strategisch: Langfristige Kontrolle
Operationell: aktueller SOLL-/IST-Vergleich von Zahlen
Für welche Unternehmen ist die Sparten- oder divisionale Organisation angebracht?
Grosse Unternehmen mit stark unterschiedlichen Produktesortimenten und bedeutenden Umsätzen pro Produktegruppe.
Wo ist eine regionale Organisation erforderlich und warum?
Bei Unternehmen mit Absatzgebieten mit unterschiedlichen Verbraucher-Verhalten.
Warum macht man eine kundenorientierte Organisation?
Weil die Kunden unterschiedliche Bedürfnisse haben.
