Marketing - Produktpolitik 1
Analyse und Prognose
Analyse und Prognose
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Lernkarten
Was ist Marketing-Forschung?
- Alle Aktivitäten zur Sammlung und Auswertung von Informationen zur Vorbereitung von Marketingentscheidungen.
- Dabei werden die Situationen erhoben und versucht, deren zukünftige Entwicklungen vorauszusagen.
Definition Analyse.
- Zergliederung eines Ganzen in seine Teile
- genaue Untersuchung des Einzelheiten
- (grch. analysis = Auflösung)
Was ist der Zweck einer Analyse im Marketing?
- Die gegenwärtige und die vergangene Situation
- des relevanten Marktes,
- Marktumfeldes und
- des eigenen Unternehmens
- sollen wahrgenommen, erforscht und damit erkannt werden.
Wie lautet die Fragestellung der Analyse?
Wie stellt sich die für mein Geschäft relevante Situation heute dar und wie hat sie sich dorthin entwickelt?
Welche sind die beiden Methoden der Analyse?
- Sekundäre Erhebungen
- Primäre Erhebungen
Was kennzeichnet die Analysemethode "Sekundäre Erhebung"? (+ Beispiele)
- Auswertung vorhandener Quellen
- z. B.
- Internet
- Landkarten
- Statistiken im Unternehmen
- Prospekte des Wettbewerbs
- Zeitschriftenartikel
- Verbandsstatistiken
Was kennzeichnet die Analysemethdoe "Primäre Erhebung? (+ Beispiele)
- für den speziellen Informationsbedarf gezielt neu erhobene Daten:
- Befragung
- Beobachtung
- Experiment
- Panelerhebung
Wie lautet die Bewertung der Methoden der Analyse?
Es ist wichtig die Vergangenheit und die Gegenwart zu kennen, aber Entscheidungen werden für die Zukunft getroffen (deshalb Prognose).
Definition Prognose.
- Vorhersage, Voraussage
- (grch. prognosis: das Vorherwissen)
- Bewusste und systematische Vorausschätzung zukünftiger Gegebenheiten im
- relevanten Markt,
- Marktumfeld und
- eigenen Unternehmen.
Wie lautet die Fragestellung der Prognose?
Wie wird sich die für mein Geschäft relevante Situation zukünftig (kurz-, mittel- und langfristig) darstellen?
Welche sind Methoden der Prognose? (Beispiele)
(6)
- Befragung von Kunden und Experten
- Szenario
- Delphi-Methode
- mathematische Prognoseverfahren
- Extrapolationen der Vergangenheit in die Zukunft
- Freihandmethode
Wie lautet die Bewertung der Prognose?
- Alle Entscheidungen die getroffen werden, wirken erst in der Zukunft,
- d. h. der Prognose kommt eine sehr große Bedeutung zu,
- da sie versucht, die für das Geschäft relevante Situation so zu sehen, wie sie sich in Zukunft darstellen wird, also dann, wenn die entschiedenen Handlungen durchgeführt werden und Erfolg haben sollen.
Analyse und Prognose:
Welche sind Abkrenzungskriterien der Bestimmung der Marktgröße?
(4)
- Genaue Produkt- bzw. Bedürfnisgruppen-Bezeichnung
- (z. B. Kaffeemaschine)
- Geographisch
- (z. B. Bundesrepublik Deutschland)
- Zeitlich
- (ein bestimmtes Jahr)
- Stückzahl oder Wert
- (€)
Analyse und Prognose:
Begriffe zur Bestimmung der Marktgröße
(6)
- Marktvolumen
- Absatzvolumen
- Marktanteil
- Marktführerschaft,
- Marktpotential
- Absatzpotential
Analyse und Prognose:
Elemente des Marktes
(3)
- Endverbraucher
- Handel bzw. andere Absatzmittler
- Wettbewerber
Elemente des Marktumfeldes
(8+)
- Klima
- natürliche Gegebenheiten,
- Verbraucherbewegungen
- Gesetzgeber
- Infrastruktur
- Stiwa
- Banken
- Umweltschutz
- usw.
Analyse und Prognose:
Elemente des eigenen Unternehmens
(6)
- Unternehmensführung
- Marketing und Vertrieb
- Forschung und Entwicklung
- Fertigung
- Logistik
- Controlling
