Marketing, Preis- und Produktpolitik
Zusammenfassung Marketingprozesse, Aufgaben des Marketings, Marktforschung, Marktgrößen, Marktsegmentierung, Produktpolitk, Preispolitik und Preisdifferenzierung.
Zusammenfassung Marketingprozesse, Aufgaben des Marketings, Marktforschung, Marktgrößen, Marktsegmentierung, Produktpolitk, Preispolitik und Preisdifferenzierung.
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Lernkarten
Thema Marketinprozesse:
Wie war die Marktsituation früher? Und was waren die Gründe dafür?
Die Menschen standen Stunden lang vor den Geschäften für ein Brot.
Die Nachfrage war größer als das Angebot = Verkäufermarkt
Die Gründe: Knappes Warenangebot, große Konkurrenz der Nachfrage (Käufer), Probleme bei der Produktion.
Thema: Marketingprozesse
Wie ist die Marktsituation heute aus und was sind die Gründe dafür?
Heute hat man die Qual der Wahl.
Das Angebot ist größer als die Nachfrage = Käufermarkt
Gründe: Großes Warenangebot, große Konkurrenz der Anbieter, Probleme beim Absatz
Was bedeutet Marktforschung?
Die Erforschung, Beschaffung und Auferbeitung und Marktinformationen.
Nenne die zwei Methoden der Marktforschung
Primär- und Sekundärforschung
Wie wird die Marketingstrategie geplant?
Ausgehend vom Lebensalter und den Wachsumsaussichten werden Strategien in folgenden Bereichen gebildet:
• Produkt- und Sortimentspolitik
• Preis- und Konditionspolitik
• Distributionspolitik
• Kommunikationspolitik
Erkläre die Primärforschung
Primärforschung = Feldforschung
Informationen werden direkt auf dem Markt erhoben.
Beispiele: Fragebogen, Interviews, Beobachtungen, Experimente, ...
Erkläre die Sekundärforschung
Sekundärforschung = Schreibtischforschung
Auswertung bereits vorhandener Daten, die schon für andere Zwecke erstellt wurden.
Woher nimmt die Sekundärforschung ihre Daten?
Innerbetriebliche Quellen: z.B. Verkaufsberichte, Daten der Lagerbuchhaltung, Reklamationen, ...
Außerbetriebliche Quellen: z.B. Statistiken der IHK, Fachzeitschriften, Bilanzen anderer Unternehmen, ...
Erkläre den Begriff Marktanalyse
Zeitpunkt-Untersuchung, z.B. einmalige Befragung vor Einführung eines Produktes.
Erkläre den Begriff Marktbeobachtung
Zeitraum-Untersuchung, d.h. laufende Beobachtung der Veränderung auf einem Markt (Nachfrage, Konkurrenz, ...)
Was ist das Ziel der Marktforschung?
Ziel ist die Marktprognose, also die Abschätzung und Vorausberechnung der zukünftigen Marktverhältnisse als Grundlage für den Einsatz der Marketingmaßnahmen.
Was ist das Marktpotenzial?
Maximale Aufnahmefähigkeit des gesamten Marktes für ein Produkt.
Was ist das Marktvolumen?
Von allen Anbietern eines Produktes tatsächlich abgesetzte Menge an Gütern auf dem Gesamtmarkt.
Was ist das Absatzpotenzial?
Anteil am Marktpotenzial den ein Unternehmen maximal erreichen kann.
Was ist das Absatzvolumen?
Die abgesetzte menge eines bestimmten Produktes eines Unternehmens an einen bestimmten Markt.
Wie berechnet man den Marktanteil?
Unternehmensumsatz in € / Marktvolumen
UND / ODER
Unternehmensabsatz in Verkaufsstückzahl / Marktvolumen
Was ist die Marktsegmentierung?
Die Aufteilung des heterogenen Gesamtmarktes in homogene Teilmärkte die sich deutlich voneinander unterscheiden.
Nenne die vier Bereiche der Marktsegmentierung
• Geographische Marktsegmentierung
• Psychologische Marktsegmentierung
• Sozidemographische Marktsegmentierung
• Marktsegmentierung nach dem beobachteten Kaufverhalten
Erkläre die geographische Marktsegmentierung
Der Markt wird nach räumlichen Gesichtspunkten aufgeteilt, z.B. Bundesländer, Großstädte, ...
Erkläre die psychologische Marktsegmentierung
Der Markt wird nach gleicharitgen Käuferschichten aufgegliedert, z.B. Wertvorstellungen, Interessen, Lebensstil, ...
Erkläre die Sozidemographische Marktsegmentierung
Markt wird nach demographischen (Alter, Geschlecht, ...) und soziökonomischen (Anzahl Kinder, Haushaltsgröße, ...) Kriterien aufgeteilt
Erkläre Marktsegmentierung nach dem beobachteten Kaufverhalten
Produktbezogene Verhaltensmerkmale, z.B. Markentreue, Rekation auf Sonderangebote, Einkauffstättenwahl, ...
Was ist das Ziel der Marktsegmentierung?
Marktsegmente bieten die Möglichkeit Zielgerichtet auf die Kundenbedürfnisse einzugehen.
Was ist das Ziel der Produktpolitik?
Ziel der Produktpolitik eines Unternehmens ist es, durch Veränderung von bereits bestehenden Produkten oder durch Änderung des Produktionsprogramms die Marktposition des Unternehmens zu verbessern.
Erkläre die Produktinnovation
ein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt welches absolut neu und erstmalig am Markt verfügbar ist.
Erkläre die Produktdiversifikation
ein Produkt eines anderen Herstellers wird nachgeahmt und ist lediglich im Produkprogramm des Unternehmens neu.
Erkläre die Produktdifferenzierung
Eine bestehende Produktart oder -gruppe des Unternehmens wird durch eine Produktvariante ergänzt.
Erkläre die Produktvariation
ein bereits angebotenes Produkt des Unternehmens wird verändert und verbessert. Die Veränderung kann sich auf das ästhetische Erscheinungsbild, die Verpackung (Design, Form, Farbe, ...), technische Eigenschaften (Materialart und -qualität), die Namensgebung, Zusatzleistungen usw. beziehen.
Die bisherige Ausführung wird vom Markt genommen und durch die verbesserte Ausführung ersetzt.
Erkläre die Produktelimination
Eine Produktart oder eine Produktgruppe wird aus dem Programm genommen.
Was ist das Ziel der Preispolitik?
Durch die Festlegung des Absatzpreises möglichs viele Produkte auf dem Markt verkaufen zu können.
Was sind die Vorteile der Hochpreisstrategie?
• bei hohen Verkaufszahlen viel Gewinn
• suggeriert hohe Qualität
• Image, Prestige
• Exklusivität
Was sind die Nachteile der Hochpreisstrategie?
vielen Kunden ist es zu teuer, es besteht die Gefahr das zu wenig verkauft wird
Beispiele zur Hochpreisstrategie?
Marken wie Louis Vitton, Marco Polo, Apple, ...
Was sind die Vorteile der Niedrigpreisstrategie?
hohe Verkaufszahlen, daraus folgt ein höherer Absatz und höhere Umsatzzahlen
Die Nachteile der Niedrigpreisstrategie?
Die Gewinnspanne ist relativ gering, hohe Absatzzahlen sind notwendig
Beispiele für die Niedrigpreisstrategie?
Discounter, 1€-Läden, ...
Nenne die beiden dynamischen Preisstrategien
Marktabschöpfungsstrategie
und
Marktdurchdringungsstrategie
Erkläre die Marktabschöpfungsstrategie
Es wird ein hoher Einführungspreis fesgesetzt, der im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt wird, um weitere Käuferschichten zu erschließen.
Erkläre die Marktdurchdringungsstrategie
Durch einen niedrigen Preis soll die Markteinführung erleichtert werden, Wenn die Konkurrenzsituation es zulässt, kann der Preis danach schrittweise angehoben werden.
Erkläre die Preisdifferenzierung
Gleiches Gut wird bei gleichen Kosten zu unterschiedlichen preisen angeboten
