Marketing / Kap. 13 Distribution
Distribution
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Lernkarten
Was bedeutet Distribution?
- Alle Aktivitäten die mit der Verteilung und Verschiebung der Produkte zusammenhängen
Ziele der Distribution?
- Wirtschaftliche Verfügbarmachung einer Leistung/Produkt auf dem Markt, über eine räumliche Distanz.
Die Ziele auf eine Lieferung bezogen? (7) (Was wird erwartet)
- am richtigen Ort
- zur richtigen Zeit
- in der richtigen Menge
- Qualität
- mit gewünschten/nötigen DL
- korrekter Preis (möglichst günstig)
- mit richtigem Transportmittel dem richtigem Kunden abgeliefert
Die 7-W-Fragen zur Distribution?
- Was?
- Wem?
- Wann?
- Wo?
- Womit?
- Wie?
- Wie viel?
Distributions-Instrumente? (3)
- strategisch (Vertrieb) langfristig
- physisch (Logistik)
- Standort
Strategische Distribution (Vertrieb) (4)
- Direkt oder Indirekt
- Vertriebskanäle
- Multichannel (verschiedene Wege)
- E-Commerce (Internet)
Physische Distribution? (Logistik) (2)
- Lieferbereitschaft (Organisation der Verfügbarkeit)
- Transport und Verpackung (Mittel, Weg und Lagerung)
Kriterien zum Standort? (2)
- Standortwahl (Produktion und Lager)
- Standortfaktoren (Arbeitskräfte, Rohmaterial, Transport, Verkehr)
Logistik-Konzept: (9)
- Ausgangslage/Situationsanalyse
- Vernetzung mit der Unternehmens- und Marketingstrategie
- Zielsetzung (qualitativ/quantitativ)
- Massnahmeplan
- Durchführungsplan
- Budget
- Beurteilung und Entscheid
- Realisation/Durchführung
- Kontrolle
Inhalt der strategischen Distribution? (5)
- Distributionsfeld
- Distributionsgrad
- Distributionsdifferenzierung
- Distributionsverfahren
- Distributionsziele
Was ist mit Distributionsfeld gemeint?
- Wo soll das Produkt auf dem Markt vertrieben werden und wie stark
2 Arten von Distributionsgrad:
- numerischer
- gewichteter
Bedeutung von Numerischer Distributionsgrad?
- Anzahl Verkaufsstellen die unsere Schoggi führen im Verhältnis zu allen VS die Schoggi führen.
Bedeutung von Gewichteter Distributiongrad?
- Umsatz der Verkaufsstellen mit unserer Schoggi im Verhältnis mit Umsatz aller VS mit Schoggi
Ermittlung von Distributionsfaktor?
Gewichteter Distributionsgrad
Numerischer Distributionsgrad
(Was über 1 liegt ist gut)
Was bedeutet Distributionsdifferenzierung?
- An wie vielen Verkaufstellen unsere Schoggi vertreten ist
3 Arten Von Distributionsdifferenzierung:
- Exklusive Distribution (nur einzelne Verkaufsstellen)
- Selektive Distribution (ausgewählte Verkaufsstellen)
- Intensive Distribution (viele Verkaufsstellen)
Was versteht man unter Distributionsverfahren?
- wie die Ware verteilt wird, ob direkt über unternehmenseigene Verkaufskanäle oder über Grosshandel/Detailhandel (Fremde)
Eigene Kanäle/direkt? (8)
- AD
- ID
- eigene Filialen
- Niederlassungen
- Versandhandel
- E-Commerce
- Sonderformen
- Franchising (z.B. MC Donalds, Migrolino, Footlocker)
Fremde Kanäle/indirekt? (6)
- Grosshandel
- Detailhandel
- Fachhandel
- Discounter
- Grossverteiler
- Warenhäuser
Grobaufteilung der Distributionsziele in? (2)
- Qualitative Ziele
- Quantitative Ziele
Beispiele für Qualitative Distributionsziele? (7)
- Zufriedenheit Kunden
- Lieferbereitschaft
- Lieferservice
- Termine
- Gebietsabdeckung
- bestimmte Kanäle
- Effiziente Abläufe
Beispiele für Quantitative Distributionsziele? (5)
- Distributionsgrad (num./gew.)
- Marktdurchdringung (Bekanntheit und Verbreitung)
- Anzahl Läden mit unserer Schoggi
- Vertriebskosten
- Lagerrotation
Neue Strömungen in der Distribution: (6)
- Convenience Stores (Tankstellen, Avec)
- Virtual Shopping (Web)
- Multichannel
- Catergory-Management (Warengruppen)
- Franchising (Mäc)
- Strukturvertrieb (Schneeballsystem)
Was versteht man unter POS-Massnahmen/Point of Sales?
- Jeder Hersteller ist interessiert, dass seine Waren dominant präsentiert werden
Möglichkeiten: Gestaltung Laden, Regal, Eingang, Schaufenster, Plakate, Bilder, Kleidung Personal etc.
Wie unterscheiden wir die Platzierungszonen eines Regals? (4)
- Reckzone (über 1,60m, 0-10% Umsatzbedeutung)
- Sichtzone (Augenhöhe: Marken/Aktionen, 1,20m, 70-80%)
- Griffzone (Handhöhe: 0.80m, 80-90%)
- Bückzone (unter 0.80m, 10-20%)
