Marketing / Kap. 10 Verkaufsplanung
Verkaufsplanung
Verkaufsplanung
Fichier Détails
| Cartes-fiches | 30 |
|---|---|
| Utilisateurs | 11 |
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Marketing |
| Niveau | Autres |
| Crée / Actualisé | 30.12.2012 / 09.01.2024 |
| Attribution de licence | Pas de droit d'auteur (CC0) |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/marketing_kap_10_verkaufsplanung
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| Intégrer |
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Verkaufsplanungskonzept (6)
- Analyse (Ist-Situation)
- Ziele (Qualitativ/Quantitativ)
- Verkaufsstrategie
- Verkaufspläne erarbeiten ( primäre VP / sekundäre VP )
- Planung der Kosten (Budget)
- Kontrollpläne
Verkaufsstrategie = Verkaufssubvariablen (6)
- Produktselektion
- Kundenselektion
- Kontaktqualität
- Kontaktquantität (A-Kd. 6x/Jahr, B 2x, C 1x)
- Kontaktperiodizität
- Feldgrösse (geographische Zielgebiet)
Formel f. Berechnung Anzahl MA im Aussendienst?
Total Anzahl Kundenkontakte
Verkaufsaktive Tage/Johr x Durchschnitt d. Anzahl Besuche/Tag
Primäre Verkaufspläne (4)
- Umsatz
- Absatz
- Einsatz
- Streuplan
Sekundäre Verkaufspläne (4)
- Organisation
- Motivation
- Löhne
- Verkaufshilfen
Quantitative Ziele (3)
- Umsatz
- Absatz
- Gewinn
Qualitative Ziele (4)
- Image
- Bekanntheitsgrad
- Kontakt- und DL-Qualität
- Kundenzufriedenheit
Kundenarten (3)
- Bestehende Kunden
- Ehemalige Kunden
- Neue Kunden
