Marketing / Kap. 10 Verkaufsplanung
Verkaufsplanung
Verkaufsplanung
Kartei Details
| Karten | 30 |
|---|---|
| Lernende | 11 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 30.12.2012 / 09.01.2024 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketing_kap_10_verkaufsplanung
|
| Einbinden |
<iframe src="https://card2brain.ch/box/marketing_kap_10_verkaufsplanung/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>
|
Verkaufsplanungskonzept (6)
- Analyse (Ist-Situation)
- Ziele (Qualitativ/Quantitativ)
- Verkaufsstrategie
- Verkaufspläne erarbeiten ( primäre VP / sekundäre VP )
- Planung der Kosten (Budget)
- Kontrollpläne
Verkaufsstrategie = Verkaufssubvariablen (6)
- Produktselektion
- Kundenselektion
- Kontaktqualität
- Kontaktquantität (A-Kd. 6x/Jahr, B 2x, C 1x)
- Kontaktperiodizität
- Feldgrösse (geographische Zielgebiet)
Formel f. Berechnung Anzahl MA im Aussendienst?
Total Anzahl Kundenkontakte
Verkaufsaktive Tage/Johr x Durchschnitt d. Anzahl Besuche/Tag
Primäre Verkaufspläne (4)
- Umsatz
- Absatz
- Einsatz
- Streuplan
Sekundäre Verkaufspläne (4)
- Organisation
- Motivation
- Löhne
- Verkaufshilfen
Quantitative Ziele (3)
- Umsatz
- Absatz
- Gewinn
Qualitative Ziele (4)
- Image
- Bekanntheitsgrad
- Kontakt- und DL-Qualität
- Kundenzufriedenheit
Kundenarten (3)
- Bestehende Kunden
- Ehemalige Kunden
- Neue Kunden
