Marketing JPR

1. Absatzpotenziale der einzelnen nationalen/regionalen Märkte analysieren
2. Entscheidung, welche Auslandsmärkte bedient werden sollen
3. Markteintrittsstrategie festlegen
4. Zeitpunkt des Markteintrittes
5. Die nötigen Ressourcen festlegen
6. die technischen Möglichkeiten beschaffen
7. strategischen Marketingplan festlegen
8. Betreuungsgruppe ernennen
9. Einführen und Durchsetzen geeigneter Marketingstrategien
10. Untersuchen und überprüfen

Verkäufermarkt

• Verkäufer hat bessere Position als Käufer
• Käufer müssen aktive Nachfrage betreiben
• Angebot < Nachfrage

Käufermarkt

• Käufer mehr Macht als Verkäufer
• Verkäufer müssen aktives Marketing bereiben
• Angebot > Nachfrage

• technischer Fortschritt > bessere Produktionsverfahren und Produkte
• Aufbau hoher Produktionskapazitäten
• volkswirtschaftliche / rechtliche Rahmenbedingungen
  - funktionierende Infrarstruktur
  - Rechtssicherheit / Vertragsfreiheit
  - Konzentration im Verkäufermarkt auf Produkionsprobleme und Kostensenkung
  - Problematik beim Wandel: Produkte können evtl. nicht zu kostendeckenden Preisen verkauft werden

→Konzentration aller unternehmerischer Tätigkeiten auf Bedürfnisse, Wünsche, etc. der Nachfrager

→Markt ist Ausgangspunkt aller Überlegungen und Handlungen

Internationale Verfügbarkeit von Wissen > Global Village

höhere Innovationsgeschwindigkeit, kleine Schritte statt große Sprünge

Kompliziertheit der Produkte bei abnehmendem Informationsinteresse

notwendige Wettbewerbsvorteile nicht mit traditionellem Methoden zu erreichen

me-too-Konkurrenz bei neuen Innovationen unf Wettbewerbsvorteilen, nur kurzzeitige Erfolge

gleiches technisches Angebot für die Kunden

Übertragung marktfremder Erfolgskonzepte führen zu veränderten Spielregeln

Spezialisten nutzen vorhandene Ressourcen für neue Geshäfte

neue Geschäftsfelder entstehen, Migration der Geschäfte und Ertragspotenziale > Business Migration

• steigende Marktsättigung
• zunehmende Mobilität
• Wachstumsmarkt Freizeit und Urlaub
• Mehr Dienstleistungen
• schnelle Verfügbarkeit wichtig (Instant-Mentalität)
• Individualitätsbewusstsein steigt
• hoher Versorgungsgrad mit Gütern, Kunde hat alles und wenn nicht, kann er es sich schnell besorgen

geografisch: lokal, regional, national, international usw

Bedürfnis: Ernährung, Unterhaltung usw.

Käufergruppen: private / öff. Haushalte, Unternehmen..

Konsumenten: Teenager, Senioren, Ehepaare

Sruktur Anbieter: Rohstoffe, Maschinen, PKW

Produktarten: Konsum, Gebrauch, Investition

Organision: orgnanisiert: Wochenmarkt

                      nicht orgnanisiert: Flohmarkt,                        Schwarzmarkt

Analyse, Planung, Einführung, Durchführung und Überwachung von Programmen, die den Austausch mit Zielgruppen schaffen, ausbauen und pflegen

⇒ Erfüllung von Zielvorgaben der betreffenden Organisation

• reagieren auf festgestellte Bedürfnisse
• Ausrichtung des Angebots am festgestellten Nachfragenutzen
• reagieren auf Änderung von Wettbewerbsverhältnissen und Rahmenbedingungen

versuchte Einflussnahme auf das Marktgeschehen durch Einsatz der Marketing Instrumente

• neuestes und umfassendstes Konzept
• Berücksichtigung der allgemeinen Wohlfahrt
• reines Marketing wäre disziplinblind und verantwortungslos

> Berücksichtigung von Umwelt, Ressourcen, wirschaftliche Unsicherheit usw.

Märkte, auf denen Einsatzstoffe für Erstellung und Verwertung der Leistung beschafft werden

potentielle Käufer und Mitanbieter

staatliche Reglementierung

• Globalisierungs der Unternehmenstätigkeit
• Veränderung der weltwirtschaftlichen Zusammenhänge
• gesellschaftlich verantwortungsvolles handeln der Unternehmen
• schnelle technische Entwicklung

• Produktpolitik
• Preispolitik
• Kommunikationspolitik
• Distributionspolitik

• Ausgangspunk = Produkt/Herstellung
• Gewinn = Umsatz
• Ziel = Optimierung der Leistungsprozesse
• Mittel = Absatzpolitik

• Ausgangspunkt = Kundennutzen/Werte
• Gewinn = Befriedigung Kundenwünsche
• Ziel = Kundenzufriedenheit
• Mittel = Marktforschung / Marketinginstrumente

• Tätigkeiten, die dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen am Markt abzusetzten
• Umfang der veräußerten Warenmenge

• technische Seite des Absatzes
• Steuerung Außendienst
• Beziehungspflege

• Tätigkeiten, die mit Güterübertragung zusammenhängen
• dient effektiver Veräußerung einer betrieblichen Leistung
• ist das Ergebnis erfolgreicher Absatzbemühungen

Wert der abgesetzten Warenmenge

• Marktorientierte Unternehmensführung
• Basis: Analyse von Wünschen, Bedürfnissen etc. von Nachfragern
• Alle Maßnahmen für erfolgreiche Vermarktung
• richtet sich auf Vorstellungen des Zielmarktes

Marketing ist ein Prozess in Wirtschafts- und Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen, indem Sie Produkte und adere Dinge von Wert erzeugen, anbieten und miteinander austauschen

• Beschaffungsmarketing
• Produktpolitik
• Preispolitik
• Distributionspolitik
• Werbung
• PR
• Marketing-Controlling

Trend: Produktfokussierung --> Kundenorientierung

Ziel: Verstehen von Bedrüfnissen
         --> Produkt entwickeln, das genau passt und  
               sich von selbst verkauft

        --> Wettbewerbsvorteile erzielen

Absatzpolitik --> kommerzielles Marketing

marktorientierte Unternehmensführung --> kommerzielles Marketing

Gestaltung von Austauschprozessen --> kommerzielles Marketing / nichtkommerzieles Marketing --> Sozialmarketing / Sportsponsoring

Konsequente Ausrichtung aller Entscheidungen an Bedürfnissen der Abnehmer

Koordinierter Einsatz marktbeeinflussender Instrumente (Marketing-Mix)