Marketing II 5
Lebensstilforschung
Lebensstilforschung
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Cartes-fiches
Was wird unter Lebensstil verstanden?
Die typischen kulturellen und subkulturellen Verhaltensmuster einzelner oder Gruppen von Personen.
Wert- und Zielorientierung der Konsumenten
Welche Typologien zur Marktsegmentierung können unterschieden werden?
- Pseudo-Typologien: Sozial-Stereotype (z.B. Mercedesfahrer)
- Kausale-Typologien: Kausalzusammenhang zwischen Charaktertyp & Konsum (Alkohol-Konsument)
- Persönlichkeits-Typologien: mit Hilfe psychodiagnostischer Verfahren zu Einteilung in Konsumententypen entwickelte Persönlichkeitsmerkmale
Wozu dient die Analyse der Lebensstilsegmente?
Erkenntnisse über
- segmentspezifischen Eigenheiten und Problemstellungen der Konsumenten
- mögliche Marktlücken und Marktpotenzial
- Produktadaption & Gestaltung des Kommunikationsmix
- kulturelle und subkulturelle Unterschiede im Konsumentenverhalten
Welche Selbskonzepte können unterschieden werden?
- reales Selbsbild (Wie schätze ich mich ein?)
- ideales Selbstbild (Wie möchte ich mich gern sehenn?)
- reales Fremdbild (Wie werde ich wohl von anderen eingeschätzt?)
- ideales Fremdbild (Wie möchte ich gern von anderen gesehen werden?)
Was ist der AIO-Ansatz?
Mittels einer Befragung durch einen 300 Items umfassenden Bogen werden activities, interests, opinions abgefragt und verschiedene Lebensstile abgeleitet.
Welche wesentlichen Formen menschlicher Lebensäußerungen werden vom AIO-Ansatz berücksichtigt?
- beobachtbare Aktivitäten (activities)
- emotional bedingtes Verhalten (interests)
- kognitive Orientierungen Meinungen (opinions)
Welche Lebensäußerungen gehören im AIO-Konzept zu den Aktivitäten?
- Arbeit
- Freizeit
- Einkaufen
- Sozialer Bereich
- Urlaub
- Mitgliedschaften in Clubs
Welche Lebensäußerungen gehören im AIO-Konzept in den Bereich Interessen?
- Familie
- Heim
- Beruf
- Mode
- Essen
- Medien
- Geselligkeit
Welche Lebensäußerungen gehören im AIO-Konzept zum Bereich Meinungen?
- Selbstbild
- Politik
- Erziehung
- Natur
- Zukunft
- Ökonomie
- Produkte
- Kultur
Welche Punkte gehören zu den AIO-Aktivitäten?
Welche Punkte gehören zu den AIO-Interessen?
Welche Punkte gehören zu den AIO-Meinungen?
Warum kann das AIO-Konzept nicht ohne weiteres auf Deutschland übertragen werden?
Die in den USA entwickelten Items passen aufgrund kultureller Unterschiede und Präferenzen nicht auf den deutschen Konsumenten.
Was sind soziales Milieus?
Subkulturelle Einheiten innerhalb der Gesellschaft, die Menschen ähnlicher Lebensauffassung zusammenfassen.
Welche 8 Kriterien werden zur Abgrenzung sozialer Milieus verwendet?
- Lebensziel
- Soziale Lage
- Arbeit/Leistung
- Gesellschaftbild
- Familie/Partnerschaft
- Freizeit
- Wunsch- und Leitbilder
- Lebenstil
Welche grundlegenden Milieugruppen lassen sich nach Sinus für Deutschland identifizieren?
- Gesellschaftliche Leitmilieus
- Traditionelle Milieus
- Mainstream Milieus
- Hedonistische Milieus
Wer gehört zu den gesellschaftlichen Leitmilieus?
Wer gehört zu den traditionellen Milieus?
Wer gehört zu den mainstream Milieus?
Wer gehört zu den hedonischen Milieus?
Welche beiden Achsen gibt es bei der Einordnung der SINUS-Milieus?
- Soziale Lage (Oberschicht bis Unterschicht)
- Grundorientierung (Traditionelle Werte, Modernierung, Neuorientierung)
Auf welchem motivationstheoretischen Konzept basiert der VALS-Ansatz?
Bedürfnispyramide von Maslow
Welche Problematik ergab sich bei der empirischen Überprüfung des VALS-I-Ansatzes?
Die theoretisch definierten Typen (außen/innen) hielten der empirischen Überprüfung nicht
stand. Es wurden im folgenden (VALS-II) acht andere Lebensstilgruppen identifiziert.
Welche 8 Lebensstilgruppen kennt der VALS-II Ansatz?
- Strugglers (besorgt mit den täglichen Herausforderungen nicht zurecht zu kommen)
- Makers (aktionsorientiert)
- Strivers (besorgt um die Anerkennung durch andere)
- Believers (starkt prinzipienorientiert)
- Experiencers (impulsiv, jung, riskant)
- Achievers (karriereorientiert)
- Fulfilleds (zufrieden, reflektiert, erfahren, vermitteln Behaglichkeit)
- Actualizers (erfolgreiche Konsumente mit Ressourcen im Überfluss)
