Marketing Grundlagen
Begriffe, Entstehung und Aufgabe des Marketings
Begriffe, Entstehung und Aufgabe des Marketings
Kartei Details
| Karten | 60 |
|---|---|
| Lernende | 18 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Mittelschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 25.09.2011 / 21.01.2024 |
| Weblink |
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Zählen Sie die einzelnen Elemente des Marktsystems (nach Kühn) auf.
- Markt
- eigene Unternehmung
- Mitbewerber
- Marketing-Mixe (eigene Firma, Mitbewerber und Absatzhelfer)
- Absatzhelfer
- externe Beeinflusser
- Endverbraucher und interne Beeinflusser
- Umweltfaktoren (ökonomische, technologische, ökologische sozial, medial, politisch, rechtlich)
Erkläre die Produkt/Markt-Matrix nach Ansoff.
4 Grundfelder:
Bestehende Produkte / bestehende Märkte: Marktdurchdringung
Neue Produkte / neue Märkte: Diversifikation
Neue Märkte / bestehende Produkte: Marktentwicklung
Neue Produkte / bestehende Märkte: Produktentwicklung
Diversifikation - nach Ansoff (1957):
neue Produkte in neuen Märkten!
Bsp.: Ein Cigarren-Hersteller kauft eine Velofabrik und begibt sich somit mit neuen Produkten in einen neuen Markt.
Diversifikation kann aber auch sein, wenn bestehende Produkte überarbeitet, verbessert oder ausgebaut werden um in einem neuen Markt anzubieten.
Marktdurchdringung
Eine Marketingstrategie nach Ansoff:
- alter Markt & altes Produkt
Wir bearbeiten den bestehenden Markt also mit bestehenden Produkten. Eine Strategie welche oftmals auch in Verkaufsorganisationen angewandt wird.
Erkläre die 2 verbreiteten Strategie Konzepten anschliessend an die Grunstrategie
- Produkt-/ Marktstrategie (Ansoff)
es werden vier mögliche Strategieansätze in einer Produkt-/Marktmatrix aufgeführt.
- Wettbewerbs-Strategie (Porter)
ergibt einen vorteil gegenüber Konkurrenten
Welche Wachstumsstrategien nach Ansoff kennen Sie?
Marktpenetration, Produkt- Sortimentsentwicklung, Marktentwicklung, Diversifikation.
Wie kann das GAP geschlossen werden?
Mit den Wachstumsstrategien nach Ansoff.
Marktdurchdringung (bisheriger Markt/Produkt)
Produktentwicklung (bisheriger Markt/neues Produkt)
Marktentwicklung (neure Markt/bisheriges Produkt)
Diversivikation (neuer Markt/Produkt)
Nenne die drei Diversifikationen nach Ansoff?
- Horizontale Diversifikation
(Brillengläser, Feldstecher, Mikroskope)
-Vertikale Diversifikation
(Rückwertsintegration oder Vorwärtsintegration)
- Laterale Diversifikation
(Total andere Produkte)
Nenne die vier Produkt/Markt-Strategien von Ansoff?
1. Marktdurchdringung
Intensive Bearbeitung der bestehenden Märkte mit den gegenwärtigen Produkten
2. Marktentwicklung
Neue Märkte zu bearbeiten z.B. regional
3. Produktentwicklung
mit neuen Produkten auf dem bisherigen Markt bearbeiten
4. Diversifikation
neue Produkte auf neuen Märkten
Was für Analsyseverfahren gibt es?
Situationsanalyse
- SWOT-Analyse
- Positionierungsanalyse
- GAP-Analyse
- Portfolio-Analyse
- 9-Felder Matrix (Mc Kinsey)
- Wertkettenanalyse
- Punktebewertungsverfahren (Scoring)
- Erfahrungskurvenanalyse
- Lebenszyklusanalyse
- PIMS (Profit Impact of Marketing Strategies)
- Nutzwertanalyse
Was enthält das BCG Portfolio und wie sind die Achsen beschrieben?
- stars
- ?
- cash cows
- dogs
- Horizontale Achse: relativer Marktanteil
- Vertikale Achse: Marktwachstum
Welches sind die Analyse-Instrumente für die Strategieentscheidung?
- Produktlebenszyklus
- BCG Portfolioanalyse
- Neunfelder Portfolioanalyse
- Positionierungskreuz
Welche beiden Grössen werden bei einer BCG Portfolio Analyse gegenüber gestellt?
Relativer Marktanteil gegenüber Markwachstum
Relativer Marktanteil ?
Der relative Marktanteil ergibt sich aus der Relation des eigenen Marktanteils zu dem des stärksten Konkurrenten
Vor- und Nachteile BCG?
Vorteile
- Infos leicht zu beschaffen
- leicht zu erstellen
- aussagen leicht zu intepretieren
nachteile:
- basiert lediglich auf 2 faktoren
- Normstrategien besitzen keine Allgemeingültigkeit
Was verstehen wir unter einem Käufermarkt, was unter einem Verkäufermarkt?
Käufermarkt: Der Käufer hat die Macht. Angebot ist grösser als die Nachfrage
Verkäufermarkt: Der Verkäufer hat die Macht. Angebot ist kleiner als die Nachfrage.
Was verstehen Sie unter einem Marktsegment?
Ein Marktsegment ist eine bestimmte Kundengruppe. Sie unterscheiden sich in einem einheitlichen Verhalten gegenüber den anderen Kundengruppen.
Nennen Sie 5 Marktkennziffern!
Potenzial, Volumen, Marktanteil, Marktkapazität, Marktsättigung
Welche Marketing-Instrumente zählen wir zum Sub-Mix "Produkt" (oder "Marktleistung")?
Qualität des Produkts
Service
Garantie
Verpackung
Marke
Sortiment
Name
Was bedeutet " integriertes Marketing"?
Der Marketinggedanke wird als Führungsphilosophie der gesamten Unternehmung in der Geschäftsleitung verankert.
Alle Marketingfunktionen werden zu einer Hauptfunktion Marketing zusammengenommen...!
Nenne die Umweltfaktoren im Wirtschaftssystem nach Kühn...:
- Wirtschaftliche
- Soziale
- Technologische / Oekologische
- Politische / Rechtliche
Was fällt dir zu materiellen Güter ein
Es gibt Investitionsgüter und Konsumgüter...
Die Konsumgüter werden unterteilt in Verbrauchsgüter und Gebrauchsgüter...
Was sind Immaterielle Güter ?
Immaterielle Güter sind nicht greifbar, wie zum Beispiel:
- Dienstleistungen
- Rechte
- Wissen und Know - How
Welche Wirtschaftssektoren kennst du ?
Primärer Sektor ( Ur - Produktion)
Sekundärer Sektor ( Verarbeitung)
Tertiärer Sektor ( Dienstleistungen)
Nenne die 4 P's
- Poduct
- Price
- Place
- Promotion
Nenne die Elemente des "P" für PRODUCT ?
Produktenutzen
Eigenschaften
Sortiment
Verpackung
Styling
Qualität
Marke
Zusatzleistungen
Garantie
Service
Zugaben
Nenne die Elemente des "P" für PRICE
Listenpreis
Rabatte
Zahlungsbedingung
Lieferbedingung
Kreditbedingung
Nenne die Elemente des "P" für PROMOTION ?
Verkauf
Werbung
Verkaufsförderung
Sponsoring
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