Marketing 3. Präsenez

Monopol A + Monopol N = Bilaterales Monopol

Monopol A + Oligopol (wenige) N = beschränktes Angebotsmonopol

Monopol A + Polypol N = angebotsmonopol

Oligopol A + Monopol N = beschränktes Nachfragemonopol

Oligopol A + Oligopol N =  bilaterales oligopol

Oligopol a + Polypol N= angebotsoligopol

polypol a + monopol n = nachfragemonopol

polypol a + oligol n = nachfrageoligopol

polypol a + polypol n = bilaterales polypol

Zuschlagskalkulation:

Einzelmaterialkosten

+materialgeminekostne

=Materialkosten

+Einzellöhne

Lohngemienkosten

=Herstellungskosten

+Verwaltungkosten

+vertriebskosten

=SG

+Gewinn

=Verkaufspreis = Kostenorientiert

1. Break Even Analyse Teilkosten

Gesucht wird der Preis, bei welchem weder Gewinn noch Verlust erzielt wird.

2. Zielpreis Target Pricing: der Zielpreis des Marktes soll durch ein optimales Kostenmanagement erriecht werden

Umsatz p "k

- Gewinn

= Kosten

realen Nachfrage:

Preisvorstellungen

Elastizitäten

Preisklassen

Orientierung am Branchenpreis

Orientierung am Preisführer

Wirkung von Image und Qualität

vor allem in Konsumgüterindustrie:

keien runden Preise

abfallende Zahlenfolge

gelicher Preis für mehr Menge

Einhalten psychologischer Preisschwellen

sind abgestimmt auf die Position im Produktlebenszyklus

1, Prämienpreisstrategie

hohe Preise und hohe Leistungsqualität Produk und Service lassen hohe Margen (Prämien) zu

2. Promotionspreisstrategie

niedrige Preise, die in der Warnehmung unter der Konkurrenz liegen

3. Penetrationspreisstrategie

niedrige Preise sollen schnell zu Zuwachs von Marktanteilen führen, danach Anhebung

4. Abschöfungspreisstrategie (skimming pricing)

hohe Preise bei Einführung will von der Neuartigkeit des Angebotes profitieren, danach Absenkung

1. niedrige Preise---> schnelle Markterschliessung

setzt elastische Nachfrage voraus

schreckt Konkurrenten ab - höhere Markteintritsbarriere

2. Risiken

geringe Deckungsbeiträge,  --> längere Amortisierungsdauer

weitere Preissenkungen nur schwerz zu verkraften

werden zukünftige Preiserhöhungen akzeptier?

1 preisunelastische Nachfrage

besonders geeignet für Produkte mit kurzen Produktlebezyklus

innovatives Produkt

2. hoher Preis lockt MItbewerber an

schützen durch Markteintrisbarrieren, was mehr kosten bedeuted.

Siehe Bild

1. zeitliche Differenzierung (saison)

2. räumliche Differenzierung (stadt/land)

3. kundenbezogene Differenzierung (senioren, jugendliche)

4. Produktbezogene Differenzierung (Bündelungen, reine Preisbündel sowie gemischte Preisbündel)

1. Nachfrageschätzung

2. Wirkung für das Marketingkonzept

3. Absatzprognosen bei alternativen Preisen

4. Kostenschätzung

5. Konkurrenzverhalten

6. Preisscheidungen strategische /operative

e= rel Mengenänderung % / rel. Preisänderung %     10%/5% = 2  das heisst auf eine Preisänderung von 5 % erfolgt eine Mengenänderung von 10 % die Nachfrage ist elastisch.

Expertenforschung

Kundenbefragung z.B. über Kaufverhalten bzgl Preisänderung

Conjoint Analyse Preis/Leistung

Preisexpermiente ) labor oder real - testkäufer - testmarkt

Paneldaten

Befragung derselben individuen über längere Zeit