Marketing 2012
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Lernkarten
Marktwahlstrategie
Marktwahlstrategien wird die Bildung von Strategischen Geschäftseinheiten (SGE)
vorgenommen
Marktbearbeitungsstrategien
Abnehmergerichtete Strategie
Konkurrenzgerichtete Strategie
Absatzmittlergerichtete Strategie
Anspruchsgruppengerichtete Strategie
Instrumentale Strategien
Was sind SGE's?
Strategische Geschäftseinheiten sind gedankliche Konstrukte, die voneinander
abgegrenzte heterogene und in sich homogene Tätigkeitsfelder eines Unternehmens
repräsentieren und eigenständige (Markt-) Aufgaben erfüllen.
Anforderungen an SGE's
Eigenständigkeit in der Marktaufgabe,
Abhebung von der Konkurrenz,
Erreichung einer bedeutenden Marktstellung,
Interne Homogenität und externe Heterogenität gegenüber anderen Geschäftseinheiten.
Die Definition der Strategischen Geschäftseinheiten erfolgt nach Abell anhand
eines dreidimensionalen Bezugsrahmens mit den Achsen
„Kundengruppen“, „Funktionserfüllung“ und „Technologien“
Was ist Marktsegmentierung?
Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufspaltung des „relevanten
Marktes“ in homogene Segmente bzw. Teilmärkte – sie bildet die Grundlage einer
differenzierten Marktbearbeitung.
Anforderungen an Marktsegmentierungskriterien
Verhaltensrelevanz
Messbarkeit
Zeitliche Stabilität
Bezug zur Marktbearbeitung
Ausreichende Segmentgröße
Ansprechbarkeit und Zugänglichkeit
Segmentierungskriterien
Demografische Kriterien
Sozioökonomische Kriterien
Psychologische Kriterien
Verhaltenskriterien
Besonderheit im Industriegüterbereich?
Buying center
Besonderheit im Industriegüterbereich?
Buying center
Die Phasen der Produktlebenszyklusanalyse
Phasen: Einführung, Wachstum,
Reife, Sättigung und Verfall.
Die Phasen der Marktlebenszyklusanalyse
Phasen: Einführung,
Wachstum, Reife, Sättigung und Schrumpfung.
Portfolioanalysen beinhaltet zwei wichtige Kriterien:
Relativer Marktanteil (Eigener Anteil/Grösste Konkurrenz) >1=Super
Marktwachstum (Durchschnittlicher Marktwachstum bildet Grenze)
Arme Hunde:
Desinvestitionsstrategie
Cash-Kühe
Abschöpfungsstrategie
Fragezeichen:
Investitionsstrategie
Stars:
Investitionsstrategie
Abnehmergerichtete Strategie
Unterschieden werden insbesondere die Strategie der Qualitäts- und
der Kostenführerschaft sowie innerhalb dieser beiden Varianten die Gesamt- und die Teilmarktabdeckung
Abnehmergerichtete Strategie
Unterschieden werden insbesondere die Strategie der Qualitäts- und
der Kostenführerschaft sowie innerhalb dieser beiden Varianten die Gesamt- und die Teilmarktabdeckung
Gefahr von Mischung aus Kosten- und Qualitätsführerschaft
Stuck in the middle
Gefahr von Mischung aus Kosten- und Qualitätsführerschaft
Stuck in the middle(nach Porter)
Was sind Outpacing-Strategien?
Versuch Qualitäts- und Kostenführerschaft zu vereinen
Was ist eine Implementierungslücke?
Wenn zwischen Planung und Umsetzung eine Lücke klafft
Zu den Umsetzungszielen zählen:
Spezifizierung der Strategie im Verlauf der Implementierung, Anpassung der Organisation, Systeme und Kulturen mit dem Ziel eines Fits
zwischen Strategie und Struktur, Systemen sowie Kultur.
Zu den Durchführungszielen zählen:
Vermittlung von Kenntnissen,
Förderung des Verständnisses,
Festlegung der Kompetenzen,
Sicherung der Einsatzbereitschaft, mit dem Ziel des Aufbaus von Wissen,
Können, Dürfen und Wollen.
Was steht der Implementierung im Weg?
Implementierungsbarrieren
