Marketing 10
Marketingplan
Marketingplan
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Flashcards
Was sind die Bestandteile des Marketingplans? (8)
- Executive Summary
- Aktuelle Marketingsituation (Analyse Produkt & Konkurrenz)
- SWOT-Analyse
- Ziele & Einflussfaktoren (Absatz, Umsatz, Marktanteil, Gewinn)
- Marketingstrategie (Welche?)
- Marketingprogramm (Marketing-Mix)
- Budget (Progrnose, GuV))
- Kontrolle
Was ist die Executive Summary?
Kurze Zusammenfassung des Marketingplan (Hauptziele, Empfehlungen) und Entscheidungsvorlage für das Management
Was ist ein Audit?
Eine systematische, unabhängige Untersuchung einzelner Aktivitäten und deren Ergebnisse, durch welche das Vorhandensein und die sachgerechte Anwendung spezifizierter Anforderungen beuteilt und dokumentiert werden.
Welche Informationen benötigt man um die aktuelle Marketingsituation darzustellen?
- Marktdaten
- Produktlinienbericht
- Kokurrenzbereicht
- Vertriebsbericht
Welche 5 Schritte sind bei der Marksegementierung sinnvoll?
- mögliche Segmentierungskriterien identifizieren
- entsprechenden Marktsegemente bestimmen
- Attraktivität der Marktsegemente beurteilen
- Zielsegmente auswählen
- segmentspezifischen Marketingziele ebstimmen
Was bedeutet Positionierung?
Dem Produkt eine klare, wünschenswerte und trennscharfe Postition in der Vorstellung der Zielkunden und im Vergleich zu Konkurrenzprodukten einzuräumen.
An welchen 4 Kriterien sollten sich die Formulierung der Marketingziele orientieren?
- Kompatibel mit den Unternehmenszielen
- Zielbeziehungen berücksichtigen (komplementär, indifferent, konfligierend)
- Hierachisierung (ober/unterziele)
- Operationalität
Die vier P aus Anbieter Sicht - sind welche vier K aus Käufersicht?
- Product - Käuferbedürfnisse und -wünsche
- Preis - Kosten für den Käufer
- Platzierung - Komfort (wie leicht kann ich das Produkt erwerben)
- Promotion - Kommunikationsbedarf für das Produkt
Welche 5 Möglichkeiten der Marketing-Budgetberechnung gibt es?
Ohne Ursache-Wirkungszusammenhang
- Als Prozentwert einer Bezugsgröße (z.B. Umsatz einer Planperiode)
- als Residualgröße der Gewinnplanung (Vorraussichtliche Umsatzvolumen - vorrausslichtliche Kosten & Gewinne)
- durch Ausrichtung an der Konkurrenz
Mit Ursache-Wirkungszusammenhang
- als Ziel-Maßnahmen-Kalkulation
- durch Optimierungsverfahren (Reaktionsfunktion problematisch zu ermitteln)
Wie ist der Prozess der Marketingkontrolle gestaltet?
- Zielvorgaben
- Leistung messen
- Leistung beurteilen
- Gegenmaßnahmen einleiten
