Marketing

Kapitel 5

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Diese Lernkarten decken verschiedene Aspekte der Marketingstrategie ab, darunter Zielsetzung, Differenzierung und Wettbewerb. Sie behandeln Themen wie Marktsegmentierung, Positionierung und Wachstumsstrategien, sowie die Analyse von Konkurrenz und Kundenbedürfnissen. Ideal für Marketingprofis und Studierende, die ihre Kenntnisse in strategischem Marketing vertiefen möchten.

Flashcards

47

Students

3

Language

German

Category

Marketing

Level

Other

Created / Updated

24.03.2014 / 18.09.2017

Nenne ein Beispiel für eine Produktentwicklungsstrategie

Neue oder veränderte Produkte anbieten (Relaunch)

Nenne ein Beispiel für die Strategie der Diversifikation

Horizontale, Vertikale oder Laterale Diversifikation

Welches sind beliebte Strategien zum halten von Marktanteilen?

- Neue Aufmachung (Styling, Design, Verpackung...)

- Neue Werbung (Botschaft...)

Was wird gemacht, wenn Marktanteile nicht mehr zu halten sind?

- Melk- und Desinvestitionsstrategie kommen zum Zug

Was wird bei einer Melkstrategie gemacht?

- Kurzfristig noch so viel Gewinn wie möglich rausholen und aus dem Sortiment werfen

Was versteht man unter Strategiepapier?

Schriftliches Dokument mit welchem die Marketingstrategie festgehalten wird

Was beinhaltet ein Strategiepapier?

- Schwerpunkte im Marketing-Mix

- Bearbeitungsschwerpunkte

Welche Bearbeitungsschwerpunkt-Arten gibt es?

- Push (Verkaufsförderung)

- Pull (Werbung)

Zwischen welchen Parteien waltet der Konkurrenzkampf besonders hart?

Marktführer und Marktherausforderer

Welches sind sinnvolle Strategien für den Konkurrenzkampf aus Sicht des Marktführers?

- Verteidigen

- Angriff auf eigene Produkte (um ständig die eigenen Produkte verbessern zu können)

Welches sind sinvolle Strategien zum Konkurrenzkampf aus Sicht des Marktherausforderers?

- Angriff auf die Stärken des Gegners (USP, UAP angreiffen)

- Flankierende Angriffe (Neues Produkt in neuem Segment anbieten)

- Guerilliastrategie (Gezielte Angriffe auf Marktsegmente nach Reaktion des Konkurrenten sich wieder zurückziehen um den Gegner Kosten zu verursachen und Kraft zu kosten)

- Zusammenschluss oder Zusammenarbeit (zb. Kooperation)

Gib ein Beispiel für ein Unternehmensziel im Marketing?

Marketingziel des Gesamtunternehmens

Gib ein Beispiel für ein Marktetingoberziel

Ziel der SGE Nr. 1

Gib ein Beispiel für ein Marketingzwischenziel

Ziel der Distribution

Gib ein Beispiel für ein Marketingunterziel

Verkaufsziel der Abteilung X

Was ist ein Marktsegment?

Homogene Kundengruppe welche mit einem ähnlichen Marketingmix bearbeitet werden kann

Nenne fünf Merkmale für eine gute Marketingstrategie

- Leicht kommunizierbar

- Erfolgsfaktoren werden herausgearbeitet

- Stärken als Wettbewerbsvorteil nutzen

- Marketing auf Kundenbedürfnisse und Trends ausrichten

- Strategie unterscheidet sich von der Konkurrenz

- Strategie ist innovativ

Worin liegt der Unterschied zwichen Unternehmens- und Marketingstrategie?

Die Marketingstrategie ist der Unternehmensstrategie unterstellt

Unternehmensstrategie: ist langfristig und definiert in welchen Märkten und Branchen das Unternehmen tätig ist

Marketingstrategie: ist konkreter und definiert Zielmärkte und Marktsemente

Was versteht man unter SEP?

Strategische erfolgs Position

Wie ergibt sich eine SEP?

Chancen im Markt treffen auf Stärke des Unternehmens

Welche Ebenen der Marketing-Zielsetzungen gibt es?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

1. Unternehmensziele

2. Marketingoberziele

3. Marketingzwischenziele

4. Marketingunterziele

Wie werden Marketingziele nach Zeitraum aufgeteilt?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Strategisch: Langfristig, 3-5 Jahre

Operativ: Mittelfristig, 2-3 Jahre

Taktisch: Kurzfristig, bis 1 Jahr

Wie werden Marketingziele nach psychologischen und wirtschaftlichen Zielen unterteilt?

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= for-/backward,

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Psychologisch: Qualitativ

Wirtschaftlich: Quantitativ

Nenne Beispiele für Qualitative Ziele

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Bekanntheitsgrad

- Image

- Wissen

- Einstellungen

- Verhalten

- Marktleistung

Nenne Beispiele für Quantitative Ziele

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Finanzielle Ziele

- Absatz Ziele

- Distributions Ziele

Wie könne die Qualitativen Ziele weiter unterteilt werden?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Gestützer Bekanntheitsgrad

Ungestützter Bekanntheitsgrad

Was ist ein geschtützter Bekanntheitsgrad?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Kennen Sie Anbieter X?

Was ist ein ungestützter Bekanntheitsgrad?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Welchen Anbieter kennen Sie?

Wie werden Marketingziele richtig formuliert?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Inhalt: Was?

Ziel Ausmass: Wieviel?

Ziel Ort: Wo?

Ziel Termin: Wann?

Ziel-Verantwortung: Wer?

Worum geht es bei der Marketingstrategie?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Kundenbedürfnisse

- Eigene Stärken

- Leistungen der Konkurrenz

Welche vier Möglichkeiten zur Ausrichtung der Marketingstrategie gibt es?

- Segmentierungsstrategie (Bestimmung der Teilmärkte)

- Positionierungsstrategie (USP und UAP)

- Differenzierungsstrategie (Guerilliakämpfer, Nieschen oder Me-too)

- Wachstumsstrategie (Ausdehnung auf neue Märkte)

Nenne Kriterien für Segmentierungen

- Geographische (zb. Region)

- Demographische (zb. Alter, Geschlecht, Beruf)

- Technisch-Funktionale (zb. Produktverwendung)

- Sozio-Psychologisch (zb. Lebensstil)

- Kaufverhaltensorientiert (zb. Verpackung, Ambiente)

- Kundentyp (zb. Privatkunden, Grosskunden)

Welche Segmente sind besonders attraktiv für eine Segmentierungsstrategie?

Segmente mit:

- Kaufkräftigen Kunden

- Hohen Margen

- Grossen Gewinnspannen

- Keine zu grosse Preissensivität der Kunden

- Gute Wachtumsaussichten

Von welchen zwei Grössen hängt der Entscheid zur Marktsegmentierung ab?

- Attraktivität eines Segments

- Eigene Stärke im Vergleich zur Konkurrenz

Wie bezeichnet man die eigene Stärke im Vergelich zur Konkurrenz?

Relative Stärkeposition

Was versteht man unter Positionierungsstrategie?

- Eigene Leistung positionieren um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden.

(Leistung so gestalten, dass sie für Kunden wervoller ist als die der Konkurrenz.)

Nenne drei mögliche Positionierungen

- Auf wenige Faktoren konzentrieren

- Deutliche Unterscheidung von der Konkurrenz

- Entsprechen Kundenwünsche

- Echte Stärken

- Regelmässig akrualisierbar

- ...

Was ist bei der Positionierungsstrategie besonders wichtig?

Positionierung im Bewusstsein des Zielkunden verankern!

Was versteht man unter Differenzierungsstrategie?

Sich von der Konkurrenz unterscheiden

Welche Instrumente können zur Differenzierung verwendet werden?

Die 4 P`s des Marketingmix

(ev. die 3 zusätzlichen P`s des Dienstleistungsmarketing)

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Flashcards

Gib ein Beispiel für ein Marketingzwischenziel

Ziel der Distribution

Gib ein Beispiel für ein Marketingunterziel

Verkaufsziel der Abteilung X

Was ist ein Marktsegment?

Homogene Kundengruppe welche mit einem ähnlichen Marketingmix bearbeitet werden kann

Nenne fünf Merkmale für eine gute Marketingstrategie

- Leicht kommunizierbar

- Erfolgsfaktoren werden herausgearbeitet

- Stärken als Wettbewerbsvorteil nutzen

- Marketing auf Kundenbedürfnisse und Trends ausrichten

- Strategie unterscheidet sich von der Konkurrenz

- Strategie ist innovativ

Worin liegt der Unterschied zwichen Unternehmens- und Marketingstrategie?

Die Marketingstrategie ist der Unternehmensstrategie unterstellt

Unternehmensstrategie: ist langfristig und definiert in welchen Märkten und Branchen das Unternehmen tätig ist

Marketingstrategie: ist konkreter und definiert Zielmärkte und Marktsemente

Was versteht man unter SEP?

Strategische erfolgs Position

Wie ergibt sich eine SEP?

Chancen im Markt treffen auf Stärke des Unternehmens

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