Marketing_2015

Vorbereitung zur Klausur

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Michael Reddig

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Diese Lernkarten bieten eine Einführung in grundlegende Marketingkonzepte und -strategien. Sie behandeln Themen wie Marktanalyse, Produktpolitik, Preisfestlegung und Zielgruppenmanagement, wobei auch spezifische Beispiele wie Produktvariationen und Preisdifferenzierung diskutiert werden. Besonders nützlich sind sie für Einsteiger, die sich mit den Grundlagen des Marketings vertraut machen und verstehen möchten, wie Unternehmen ihre Produkte positionieren und ihre Preise strategisch festlegen.

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German

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1.1 Was versteht man unter Marketing?

Marketing ist ein Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen.

Marketing ist die Ausrichtung aller Unternehmenstätigkeiten auf dem Markt.

Die Hauptaufgabe des Marketing besteht heute im Vertrieb.

1.2 Welche der folgenden Aussagen bezüglich Investionsgütermarketings sind richtig?

Es findet überwiegend ein indirekter Absatz statt.

Es handelt sich um einen einen formalen Kaufentscheidungsprozess.

Messen und Direktmarketing sind geeignete Marketinginstrumente

1.3 Welche Aussage zur Abgrenzung des relevanten Marktes sind richtig?

Zu einem Markt gehören alle potenziellen Anbieter und Nachfrager substitutiver Leistungen.

Der relevante Markt ist in räumlicher, sachlicher und zeitlicher Hinsicht abzugrenzen.

Die Abgrenzung des relativen Marktes stellt eine Strategie dar, um die gesetzten Ziele in konkrete Maßnahmen umzusetzen.

1.4 Welche Aussagen zur SWOT-Analyse sind falsch?

SWOT-Analysen werden oft mit möglichen Strategien verwechselt.

Die Potenzialanalyse ist die Analyse der Ressourcen des eigenen Unternehmens.

Die Markt- und Umweltanalyse geben Aufschluss über die Stärken und Schwächen im Unternehmen.

1.5 Bei der Preisdifferenzierungsstrategie

werden für unterschiedliche Produkte von einem Kunden verschiedene Preise verlangt.

werden für das gleiche Produkt von verschiedenen Kunden verschiedene Preise verlangt.

wird für unterschiedliche Produkte von verschiedenen Kunden ein Preis verlangt.

1.6 Welche der folgenden Aussagen sind richtig ?

Die Produktvariation ist die Ergänzung eines eingeführten Produktes um einen Ableger.

Der Schutz vor Regen stellt bei einem Regenschirm einen funktionalen Zusatznutzen dar.

Ziel der Produkteliminierung ist das Abwenden von Gefahren für das Unternehmen.

1.7 Welche Aussagen zur Markenpolitik sind falsch?

Bei der Markenfamilienstrategie werden alle Produkte eines Unternehmens mit dem Firmennamen verbunden. (Kinderschokolade, Kinder Schoko-Bons..)

Die Positionierung der Zweitmarke erfolgt in deutlicher Anlehnung zur Erstmarke, bspw. durch den gleichen Preis.

Eine Dachmarkenstrtegie verhindert die schnelle Akzeptanz bei Konsumenten und Handel.

1.8 Welche der folgenden Behauptungen sind richtig?

Zielgruppen im engen Sinne haben ausgedient: Wer heute etwas verkaufen will, muss den Menschen und dessen Lebenswelt ganzheitlich betrachten.

Die Bestandteile der Kundenstruktur, des Kaufverhaltens sowie unerfüllte Bedürfnisse sind Teil der Kundenanalyse.

Märkte bestehen aus Menschen, die nicht über demographische Kategorien definert werden können.

1.9 Welche(s) der folgenden Beispiele beschreibt (beschreiben) eine Produktvariation?

Der neue Porsche Carrera wird nunmehr durch ein Cabriolet ergänzt.

Die neue E-Klasse wird nunmehr mit serienmäßiger Sitzheizung angeboten.

Die S-Klasse startet einen Relaunch des Modells mit einer kompletten Detailüberarbeitung des Exterieur- und Interieurdesings.

1.10 Welche der folgenden Aussagen snd richtig?

Die Programmpolitik aus Sicht des Herstellers gibt die Sortimentstiefe und Sortiementsbreite wieder.

Bier, Pils, Hefeweizen, Dunkelbier zählen zur Programmtiefe aus Sicht des Herstellers.

Die Aufgabe der Programmpolitik betrifft alle Entscheidungen, welche die Zusammensetzung überprüft und Veränderungen der gesamten Produkte eines Unternehmens betreffen.

1.11 Welche der folgenden Aussagen zur Marktpositionierungsstrategie sind richtig?

Marktführer fokussieren alle drei Nutzenstrategien und erreichen die Führungsposition.

Die Kundenpartnerschaft beinhaltet möglichst standardisierte Angebote.

Die Organisationsstruktur in der Produktführerschaft erfodert innovative Produktentwicklungen und flexible Strukturen.

1.12 Welche der folgenden Aussagen sind richtig?

Die Marketingkonzeption setzt sich zusammen aus Situationsanalyse, Zielen, Taktiken, Maßnahmen und Controlling.

Strategien geben den Handlungsrahmen für den Marketing-Mix vor.

Die Marketing-Instrumente stellen die vom Kunden erlebbaren Marketingaktivitäten dar.

1.13 Welche der folgenden Aussagen bezüglich der vertikalen Diversifikation sind richtig?

Opel produziert neben PKWs auch LKWs.

McDonalds betreibt eigene Rinderfarmen.

Fiat produziert Autobatterien.

Kentucky Fried Chicken KFC, Pepsi, PizzaHut, Taco Bell

1.14 Welche der folgenden Aussagen sind richtig? Antworten???

Die gezielte Preisfestlegung unterhalb der Konkurrenzpreise ist vor allem Erfolg versprechend bei einer hohen Preiselastizität der Nachfrage.

Eine Preisfestlegung auf dem Niveau der Konkurrenzpreise soll einen Preiswettbewerb zwischen Anbietern vorrantreiben.

Die Preisfestlegung oberhalb der Konkurrenzpreise ist erfolgversprechend bei Produkten mit starker Imagewirkung.

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