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Erklären Sie wie man generierte Ideen zu einem Neuprodukt bewertet?

Durch Screening, hier werden die Ideen anhand von Kriterien(Umsetzbarkeit, rechtliche Bestimmungen etc.) bewertet und miteinander verglichen

Worin besteht der Unterschied zwischen der Produktdifferenzierung und der Produktvariation?

Bei der Produktdifferenzierung wird ein abgewandeltes Produkt zusätzlich auf den Markt gebracht. Die Produktvariation hingegen ersetzt ein Produkt durch ein weiterentwickeltes/verändertes Produkt

Was sind die Motive eine Marke zu entwickeln?

rechtliche Sicherheit gegen Nachahmer, Wiedererkennungspotential, preispolitischer Spielraum wird erweitert

Woraus bildet sich ein Preis?

Da einem angebotenem Produkt ein komplexer Prozess zugrunde liegt, eine Vielzahl an Einflussgrößen. Zum Beispiel: Herstellungskosten, Markenimage, Vertriebskosten, Werbung etc.

Was sind die drei Komponenten des magischen Dreiecks der Preisbildung?

Nachfrage, Kosten, Konkurrenz

Was gibt die Preis-Response-Funktion an?

Den Preis, der bei einer bestimmten angebotenen Menge verlangt werden kann

Wie berechnet man die Preiselastizität?

prozentuale Mengenäderung durch prozentuale Preisänderung

Falls ich günstig produziere und mein neues Produkt substituierbar ist, wie sieht meine Strategie aus?

Penetration Pricing: sehr geringer Preis, bei dem nahezu alle Konsumenten kaufen. Führt zu Marktmacht

Welche Konditionen kann ich anbieten, wenn ich mein Produkt zu einem hohen Preis veräußern will?

Ratenfinanzierung, Garantien, Lieferungen usw.

Nennen Sie 3 Elemente des Kommunikations-Mixes

Verkaufsförderung, Werbung, Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit, Individual-Marketing

Wofür steht AIDA?

Attention-Interrest-Desire-Action

Worin besteht der Unterschied zwischen der Individual-Kommunikation und der Produktinformation?

Bei der Individualkommunikation sollen einzelne person zum Kauf bewegt werden zum Beispiel durch das Versenden von Katalogen.

Die Produktinformation soll vor allem dem Kunden helfen das für ihn richtige Produkt zu finden

Führe ich eine indirekte Distribution, an wen gebe ich mein Produkt nachdem es hergestellt wurde?

In den Handel, vermutlich einem Großhändler

Was ist das Ziel der SEO?

In Suchmaschinen organisch möglichst weit bei relevanten Keywords oben zu stehen

Was unterscheidet das Suchmaschinenmarketing von der SEO?

Beim Suchmaschinenmarketing wird durch Pro-Klick-Bezahlung eine Anzeige bei Suchmaschinen zuoberst angezeigt

Was sind responsive Webseiten?

Diese Webseiten erfassen welches Endgerät der Nutzer gebraucht und passen sich diesem an

Was sind die Risiken beim Social-Media-Marketing?

Kunden werden genervt, User brauchen nur wenig Aufwand um massiven Imageschaden anzurichten

Was sind die Risiken beim Social-Media-Marketing?

Kunden werden genervt, User brauchen nur wenig Aufwand um massiven Imageschaden anzurichten

Was versteht man unter selektiver Wahrnehmung?

Eine Vielzahl von Werbebotschaften werden überhaupt nicht vom Konsumenten wahrgenommen, da der Körper nur relevante Informationen verarbeiten will.

Warum ist ein Thermometer ein Beispiel für eine intervale Skalierung?

Da hier die Differenz zwischen unterschiedlichen Position erkenntlich wird. Der Nullpunkt ist allerdings mehr oder weniger willkürlich, er wurde irgendwann zuvor festgelegt.

Wie lautet die Definition von Marketing(Meffert)?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Marketing ist die bewusste Ausrichtung des Unternehmens nach dem Markt und den Bedürffnissen der Kunden

Worin besteht der Unterschied zwischen der Verkaufs- und der Marketingkonzeption?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Bei der Verkaufskonzeption steht das eigene Produkt im Mittelpunkt, es soll häufiger verkauft werden.

Bei der Marketingkonzeption steht der Kunde im Mittelpunkt, es sollen die Unternehmensziele durch Kundenzufriedenheit erfüllt werden. Interesse an langfristiger Kundenbindung.

Worin besteht der Unterschied zwischen Push- vs Pull-Strategie?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Push: Hersteller gibt Produkt in Laden, dieser versucht es zu verkaufen

Pull: Hersteller impliziert beim Konsumenten ein Bedürfniss, dieser fragt im Handel nach, welcher dann versucht es beim Hersteller zu bekommen

Liegt beim Verkäufermarkt ein Überschussangebot vor?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Nein, da mehr Menschen nachfragen als Angebot vorhanden ist.

Was bedeutet es wenn das Marketing als "Engpassfunktion" bezeichnet wird?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Die Höhe des Absatzes richtet sich danach wieviele Kunden gewonnen werden können. Marketing ist die Engpassfunktion auf einem Käufermarkt.

Definiere Marktabgrenzung

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Die Definition des relevanten Marktes aus Sicht des Anbieters. Es beeinflusst alle Managment-Entscheidungen.

Wonach werden Märkte abgegrenzt?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

sachlich, zeitlich, räumlich

Was könnte mein Produkt sein, wenn ich mich aus nutzenorientierter Sicht auf dem Markt des Transportes befinde?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Bahn, Auto, Flugzeug

Geben Sie das Prozessmodell des Konsumentenverhaltens wieder

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Aktivierung führt zu Emotionen, diese sorgen für Motive, welche Einstellungen bilden. Danach folgt der Kauf , worauf sich eine Unzufriedenheit oder Zufriedenheit äußert.

Was bedeutet Kognition?

Kognition ist das Verarbeiten von Informationen, welches letztendlich zu Einstellungen führt. Emotionen sind eine kurze kognitive Informationsverarbeitung, Einstellungen besitzen einen hohen Grad der Informationsverarbeitung.

Was sind die 4 Grundtypen der Kaufentscheidung?

Variety Seeking, komplexes Kaufverhalten, dissonanz reduzierendes Kaufverhalten, habituliertes Kaufverhalten

Worin besteht der Unterschied zwischen den Typen von Entscheidungsmodellen?

kompensatorische Entscheidung: Es werden alle relevanten Eigenschaften bewertet, zusammengefasst und zur Entscheidung heran gezogen

nicht-kompensatorische Entscheidung: Es werden die wichtigsten Eigenschaften ermittelt und können alleine zu einer Entscheidung führen

Nennen Sie Argumente gegen Marktforschung

Monopolmarkt, die Entscheidung ist bereits getroffen, Kosten überwiegen Vorteil

Welche Objekte sollen durch die MF verdeutlicht werden?

Marktposition, Marktentwicklungen, Kundensegmente, Wettbewerber, Kundenzufriedenheit, Kundenverhalten

Wofür stehen die 5 D's im Prozess der Marktforschung?

Definition, Design, Datenerhebung, Datenanalyse, Dateninterpretation

Worin liegen die Unterschiede bei nach Zielen unterschiedenen MF-Typologien?

Explorativ: geringe Problemkenntnis, Einsicht erforderlich

Deskriptiv: Es werden große Datenmengen, die noch nicht vorliegen über einen Markt gesammelt

Kausal: Hypothesen sollen überprüft werden, tiefer

Was sind Vor-/Nachteile einer primären Datenerhebung?

Primäre Daten sind maßgeschneidert auf eine Problemstellung, dafür allerdings teuer und bedeuten einen hohen Zeitaufwand

Was ist ein latentes Konstrukt?

Latente Konstrukte sind Sachverhalte, die Kunden beeinflussen, allerdings nicht direkt messbar sind

Was bedeuten und worin besteht der Zusammenhang bei Reliabilität und Validität?

Reliabilität: Messgenauigkeit der Messung

Validität: Güte der Messung, Erfassung des Kerns der Messintention

Reliabilität ist eine notwendige Bedingung für Validität, aber nicht hinreichend

Marketing

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