Marketing

Variable Stückkosten sinken schneller à trotz niedrigem Starktpreis mittelfristige Kostendeckung

Verkauf von Forderungen vor Fälligkeitsdatum

Fast Moving Consumer Goods

Konsumgüter, hohe Kaufhäufigkeit Konsumgüter des täglichen Bedarf,

hohe Umschlagsgeschwindigkeit, niedriger Gewinnspanne pro Stück.

Erstellung eines Zahlung- und Finanzierungskonzepts bei Großprojekten 

Informationsselektierer im Buying Center, kontrollieren den Informationsfluss

Marketing hat für jeden mit zwischenmenschlichen Kontaken und in Austauschbeziehungen bedeutung à auch non Profit, Parteien, Kirchen

Preispolitik im Monopol, Gewinn ist= verkaufspreis mal verkaufsmenge minus alle Kosten

Gewinn steigt solange wie der zusätzliche Umsatz Steigt

Technische Leistungsmerkmale, Austattung, Service eines Produkts

Produkt wird erst nach Vertragsschluss Produziert, NF kann nicht sicher sein, ob AB versprochene Leistung erfüllt (Moral Hazard) 

Produkt erstellt, NF schlechte Produktkenntnisse à Werbung/Versprechen:+/-

Transaktionspartner weiß, dass nicht vollständig überprüft werden kann ob Leistungsverpflichtung nachgegangen wird

AB investiert Speziell und hat keine weiteren potentiellen NF

Verdecktes Start- und Maximalgebot à Erhöhung während des Auktionszeitraum immer möglich, z.B. Ebay

Durch Kommunikation von Konkurrent abzuheben

Nicht Produkt wird kommuniziert sondern Unternehmung die dahinter steht

Vorher: zielgruppe lokalisieren à unterschiedlicher Kontakt

Ambient-Marketing: Nutzung Werbemöglichkeiten in von Konsumenten stark frequentierten Bereichen + Ungewöhnlich

Zb: wash away grafities auf gehwegen

Sensationsmarketing: choreographierte Inszenierungen von Schauspielern, „flash mobs“

Aufnahmefähigkeit eines Marktes in bestimmtem Zeitraum, unabhängig von Kaufkraft

Potentielle Käufe in betrachteter Branche

Ausdifferenzierung der Zielgruppen à interne homogenität aber abnehmende Trennschärfe

Aufgetretene Käufe innerhalb eines bestimmten Zeitraums in Branche

Summe aller Hemmnisse, kaufresistente Nachfrager + Konkurrenten

Zielaudit: Eignung der Ziele auf Zweckmäßigkeit prüfen = Zielkontrolle

Strategienaudit: Entscheidungen geeignet zur Zielerreichung

Unternehmen kann Produkt schneller als Konkurreten herstellen

(kürze Vertigungsdauer/Lieferung) à neueres/Innovatives Produkt

Was erwartet NF von Produkt

Preis/Output im innerbetrieblichen Transformationsprozess Ergebnis höher als Wert Einheit von Zulieferer

Initiator: bringen Anstoß

Beeinflusser: bringen Sachkenntnis ein

Vorbereiter: Sichten, Suchen, Sortieren Angebote

Entscheider: Entscheidungsmacht

Einkäufer

Nutzer

Innere Bindung/Selbstverpflichtung des NF sich nicht opport. geg. AB zu verhalten, Förderung durch hohe Reputation

Verlust der Einzigartigkeit eines Produkts, Austauschbarkeit eines Produkts in Grund und Zusatznutzen à Differenzierungsstrategien müssen vorgenommen werden

Denkmuster, Verhaltensweisen, Strukturen und Beziehungen eines Unternehmens nach innen und außen

Corporate Identity = Leitbild, Image

Einheitlich, klar, positiv auf Transaktionspartner und Öffentlichkeit wirken

Corporate Comunication

Corporate Design: einhitliches Visuelles Erscheinungsbild

Corporate Behavior: Verhaltensweise der Mitarbeiter à „gelebtes Leitbild des Unternehmens

Konsumentenrente = max. Zahlungbereitschaft – zu zahlender Preis

Absatz sinkt, Ablösung durch Nachfolgegeneration

            Relaunch: Wiederbelebung durch Werbung/Änderung Produktdesign

è Umpositionierung des Leistungsangebots

Vertrieb als Nischenprodukt

Retrowelle

In Preis oder Nutzenstiftung möglich

Unique Selling Position: Vorteil bei verschiedenen Produktdetails

Dauerhaftigkeit: keine Kope des USP à Patentschutz; Markteintrittsbarriere

Wirtschaftlichkeit: Bereitschaft für USP bestimmten Preis zu zahlen

Kosten- und Preisführerchaft, Differenzierungssrategie (+Präferenz und Nieschenstrategie, Service), Zeitvorteilsstrategie

integrative Kombination von Nonprofit Marketing (vgl. NPO-Management) und Social Marketing

(1) Produktpolitik: Die Ideen- und Interessenvertretungen thematisieren sich im Parteiprogramm. Dieses wird durch die Parteipolitiker und -funktionäre personalisiert.

(2) Preispolitik: Man findet monetäre Preise wie Ämterabgaben, Mitgliederbeiträge oder Parteisteuern. Neben diese treten bei Parteimitgliedern nicht-monetäre Preise wie Zeit (Verteilung von Wahlmaterial), Engagement oder Verzicht.

(3) Distributionspolitik: Die Außendienstorganisation (Freiwillige, Stände u.a.), Mittler (Freunde u.a.), Ortsparteien und Parteisekretariate sind wesentliche Gestaltungselemente.

(4) Kommunikationspolitik: Die primären Aufgaben einer Kommunikationspolitik sind: Informationen (Aktivitäten, Programme u.a.), Imagebildung bzw. -korrektur (Glaubwürdigkeit, Transparenz u.a.) und Verhaltensänderungen (Spende, Stimme u.a.). Die folgenden Instrumente dienen der Erreichung dieser Ziele: Direktwerbung, Messe, persönlicher Verkauf, Public Promotion (People Placement, Sponsoring), Public Relations (PR) und Werbung.

Dienstleistung: immateriell, nicht lagerbar, erst zu Konsum erstellbar

Neue Produkte für neue Zielgruppe

Horizontale D.: neues Geschäftsfeld, Ähnlichkeit mit bisherigen Produkt

Laterale D.: keine Ähnlichkeit

Vertikale D.: ^= Vorwärts/Rückwärtsintegration

s selbst nach der Nutzung nicht einfach, ein sicheres Werturteil über bestimmte Leistungseigenschaften abzugeben, sodass man hier auch von Vertrauenseigenschaften der Dienstleistungen spricht

Pushmarketing à Produkte in Handel unterbringen durch Rabatte auf listenpreis

Pullmarketing à Endverbraucherwerbung à Nachfragesog à Handel wird gezwungen Produkte anzubieten

Festpreis/Posted Price durch Unternehmen

Interaktive Preisfindung à Preis wird verhandelt

Reverse pricing

Auktionen

            Englisch: beliebig oft, offenes Preisangebot

            Californisch

            Holländisch: Maximalpreis, wird reduziert, erste zuschlag erhält es

            Höchstpreisauktion: einmaliges verdecktes Angebo

            Mindestpreisauktion

Festpreis/Posted Price durch Unternehmen

Interaktive Preisfindung à Preis wird verhandelt

Reverse pricing

Auktionen

            Englisch: beliebig oft, offenes Preisangebot

            Californisch

            Holländisch: Maximalpreis, wird reduziert, erste zuschlag erhält es

            Höchstpreisauktion: einmaliges verdecktes Angebo

            Mindestpreisauktion