Marketing

Initiator: bringen Anstoß

Beeinflusser: bringen Sachkenntnis ein

Vorbereiter: Sichten, Suchen, Sortieren Angebote

Entscheider: Entscheidungsmacht

Einkäufer

Nutzer

Innere Bindung/Selbstverpflichtung des NF sich nicht opport. geg. AB zu verhalten, Förderung durch hohe Reputation

Verlust der Einzigartigkeit eines Produkts, Austauschbarkeit eines Produkts in Grund und Zusatznutzen à Differenzierungsstrategien müssen vorgenommen werden

Denkmuster, Verhaltensweisen, Strukturen und Beziehungen eines Unternehmens nach innen und außen

Corporate Identity = Leitbild, Image

Einheitlich, klar, positiv auf Transaktionspartner und Öffentlichkeit wirken

Corporate Comunication

Corporate Design: einhitliches Visuelles Erscheinungsbild

Corporate Behavior: Verhaltensweise der Mitarbeiter à „gelebtes Leitbild des Unternehmens

Konsumentenrente = max. Zahlungbereitschaft – zu zahlender Preis

Absatz sinkt, Ablösung durch Nachfolgegeneration

            Relaunch: Wiederbelebung durch Werbung/Änderung Produktdesign

è Umpositionierung des Leistungsangebots

Vertrieb als Nischenprodukt

Retrowelle

In Preis oder Nutzenstiftung möglich

Unique Selling Position: Vorteil bei verschiedenen Produktdetails

Dauerhaftigkeit: keine Kope des USP à Patentschutz; Markteintrittsbarriere

Wirtschaftlichkeit: Bereitschaft für USP bestimmten Preis zu zahlen

Kosten- und Preisführerchaft, Differenzierungssrategie (+Präferenz und Nieschenstrategie, Service), Zeitvorteilsstrategie

integrative Kombination von Nonprofit Marketing (vgl. NPO-Management) und Social Marketing

(1) Produktpolitik: Die Ideen- und Interessenvertretungen thematisieren sich im Parteiprogramm. Dieses wird durch die Parteipolitiker und -funktionäre personalisiert.

(2) Preispolitik: Man findet monetäre Preise wie Ämterabgaben, Mitgliederbeiträge oder Parteisteuern. Neben diese treten bei Parteimitgliedern nicht-monetäre Preise wie Zeit (Verteilung von Wahlmaterial), Engagement oder Verzicht.

(3) Distributionspolitik: Die Außendienstorganisation (Freiwillige, Stände u.a.), Mittler (Freunde u.a.), Ortsparteien und Parteisekretariate sind wesentliche Gestaltungselemente.

(4) Kommunikationspolitik: Die primären Aufgaben einer Kommunikationspolitik sind: Informationen (Aktivitäten, Programme u.a.), Imagebildung bzw. -korrektur (Glaubwürdigkeit, Transparenz u.a.) und Verhaltensänderungen (Spende, Stimme u.a.). Die folgenden Instrumente dienen der Erreichung dieser Ziele: Direktwerbung, Messe, persönlicher Verkauf, Public Promotion (People Placement, Sponsoring), Public Relations (PR) und Werbung.

Dienstleistung: immateriell, nicht lagerbar, erst zu Konsum erstellbar

Neue Produkte für neue Zielgruppe

Horizontale D.: neues Geschäftsfeld, Ähnlichkeit mit bisherigen Produkt

Laterale D.: keine Ähnlichkeit

Vertikale D.: ^= Vorwärts/Rückwärtsintegration

s selbst nach der Nutzung nicht einfach, ein sicheres Werturteil über bestimmte Leistungseigenschaften abzugeben, sodass man hier auch von Vertrauenseigenschaften der Dienstleistungen spricht

Pushmarketing à Produkte in Handel unterbringen durch Rabatte auf listenpreis

Pullmarketing à Endverbraucherwerbung à Nachfragesog à Handel wird gezwungen Produkte anzubieten

Festpreis/Posted Price durch Unternehmen

Interaktive Preisfindung à Preis wird verhandelt

Reverse pricing

Auktionen

            Englisch: beliebig oft, offenes Preisangebot

            Californisch

            Holländisch: Maximalpreis, wird reduziert, erste zuschlag erhält es

            Höchstpreisauktion: einmaliges verdecktes Angebo

            Mindestpreisauktion

Festpreis/Posted Price durch Unternehmen

Interaktive Preisfindung à Preis wird verhandelt

Reverse pricing

Auktionen

            Englisch: beliebig oft, offenes Preisangebot

            Californisch

            Holländisch: Maximalpreis, wird reduziert, erste zuschlag erhält es

            Höchstpreisauktion: einmaliges verdecktes Angebo

            Mindestpreisauktion

Festpreis/Posted Price durch Unternehmen

Interaktive Preisfindung à Preis wird verhandelt

Reverse pricing

Auktionen

            Englisch: beliebig oft, offenes Preisangebot

            Californisch

            Holländisch: Maximalpreis, wird reduziert, erste zuschlag erhält es

            Höchstpreisauktion: einmaliges verdecktes Angebo

            Mindestpreisauktion

Differenzierte Marktbearbeitung: individuelles Angebot für heterogene NF

Hohe Aktions und Prozessflexibilität: Lieferzeiten/Änderungswünsche

Reagibilität auf Marktveränderung: Anpassung des Produktangebots

NF muss bereit sein dafür höheren Preis zu zahlen

vor- oder nachgelagerte Fertigungsstufen (Produktions- oder Handelsstufen) in einem Produktionsprozess internalisiert

Bedarf an begehrter gütermenge + schätzung der Güterpreise + verfügbare mittel à Verbrauchswirtschaftsplan à Nachfrage

Berechnung der Vorteilhaftigkeit einer Investition, Gewinn nach Abzug der Kapitalkosten für eingesetztes Kapital

Alleinstellungsmerkmale besondere Features im Produkt

deutlich vom Wettbewerb abheben und unverwechselbar sein

Alleinstellungsmerkmale = Zusatznutzen für den Kunden 

die Werthaltigkeit (value), die Seltenheit (rare), die Nichtimitierbarkeit (inimitable) sowie die Nichtsubstituierbarkeit (non-substitutional) einer Ressource

Geschäft gegen sofortige Kasse und Lieferung,

Form des Effektivgeschäfts.

Das Spotgeschäft wird abgewickelt zum Spotpreis

Garantieversprechen die zeigen sollten, dass HA und HC nicht vorhanden sind à Signale werden nur bei guter Qualität gemacht

Überschüssige Ressourcen gegenüber dem Mindestbedarf

Komplexitätsgrad im Marketing wird reduziert, Ausstattung wird reduziert, kein Fachchinesisch in Werbung

Differenzierte Kundenwünsche à Aufteilung der Käufer in Zielgruppen

Absatzenwicklung maximal, Verkäufe ~ Ersatzbedarf,

Gewinn ~ Konkurrentenstellung auf Markt

NF nennt Preis, AB entscheidet ob er annimmt

Geringer Marktanteil, hoher Marktwachstum à Zukunft unsicher, hohe Finanzielle Unterstützung zur Durchsetzung auf Markt nötig

Strategie: Aufbauen, Ernten oder Liquidieren

Überprüfung ob entscheidungsrelevante Daten noch aktuell sind / Änderungen absehbar sind

Auffüllen im Lager des Handels täuscht NFintensität vor à keine Abnahme 

AB bietet Zusatzleistung für die NF nicht zahlen will weil keine Nutzenstiftung erkannt wird

individuell nutzenmaximierendes Verhalten

Nachbarschaft à ähnliches Medien- und Konsumverhalten, Regionen werden unterteilt und durch Statistiken charakterisiert à Stichproben ergeben Produktbedarf