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Cartes-fiches
Wie kann man die Verkaufsformen nach Art wie man den Kunden anspricht/bedient einteilen?
Persönlicher Verkauf
Unpersönlicher Verkauf
Wie kann man die Verkaufsformen ausserdem einteilen?
- Feldverkauf
- Platzverkauf
Nenne je ein Vor- und Nachteil des Feldverkaufs
Vorteil: Gutes Verhältnis zum Kunden
Nachteil: Teuer und zeitaufwändig
Nenne je ein Vor- und Nachteil des Platzverkaufs
Vorteil: Günstig, schnell, gute Reichweite
Nachteil: Ortsgebunden
Nenne sechs spezifische Verkaufsformen
- Ladenverkauf
- Telefonverkauf
- Messeverkauf
- Verkaufsveranstaltung
- Markt
- Selbstbedienung
- Kundenbesuch
- Fahrverkauf
- Party-Verkauf
- Multilevel-Verkauf (Schneeballsystem)
- Automatenverkauf
- Katalog-Versand
- Teleshopping
- E-Commerce
- E-Mail Verkauf
Verkaufsphase: Wann sollte man das Killerargument erwähnen?
Zum Schluss, nachdem die anderen Kaufargumente erläutert wurden
Was versteht man unter Merchandising?
Es gibt zwei Bedeutungen:
1. Pflege der Warenpräsentation
2. Produkte wie Fanartikel ...
