Marketing
Kapitel 8
Kapitel 8
Welche Faktoren beeinflussen preispolitische Entscheidungen?
- Interne Faktoren
- Externe Faktoren
Nenne Beispiele für interne Faktoren welche die Preispolitik beeinflussen.
- Kostensturktur
- Marketingziele des unternehmens
- Marketingmix
- Marketingstrategie
Nenne Beispiele für externe Faktoren welche die Preispolitik beeinflussen.
- Art des Marktes und der Nachfrage
- Preise der Konkurrenz
- Preiswahrnehmung der Zielkunden
- Produktlebenszyklus
- Weitere externe Grössen
Was versteht man unter Preiselastizität?
Elastischer Markt: Die Nachfrage steigt, wenn die Preise sinken
Unelastischer Markt: Die Nachfrage steigt nicht oder nur marginal, wenn die Preise sinken
Wie nennt man das Phänomen, wenn mit den Preisen auch die Nachfrage steigt?
Inverse Nachfrageelastizität oder Snob-Effekt
Nenne Faktoren von welchen die Preiselastizität abhängt
- Bedeutung/Notwendigkeit des Produkts
- Hohe Marktsättigung
- Substituierbarkeit des Produkts
- Kaufkraft
- Abhängigkeit vom Hauptprodukten
- Zahl der Anbieter und Kunden
Wie nennt man es, wenn ein Anbieter den gesammten Markt beherrscht?
Monopol
Wie nennt man es, wenn einige wenige Anbieter den Markt beherrschen?
Oligopole
Wie nennt man es, wenn viele Anbieter um die Gunst weniger Kunden buhlen?
Atomistische Marktstruktur
Preiswahrnehmung des Kunden: Wann kauft der Kunde ein Produkt?
Der Kunde kauft, wenn der tatsächliche oder subjektive Wert einer Leistung dem Geldwert entspricht den er dafür zu bezahlen hat.
In welcher Episode des Produktlebenszyklus ist die Bedeutung der Preisgestaltung sehr hoch?
In der Einführung
Welche zwei Preisstrategien sind bei der Einführung eines neuen Produkts sehr beliebt?
- Preispolitiik der Marktabschöpfung
- Preispolitik der raschen Marktdurchdringung
Welche Verfahren der Preisfestlegung gibt es?
- Kostenorientierte Preisfestlegung
- Gewinnorientierte Preisfestlegung
- Nachfrageorientierte Preisfestlegung
- Konkurrenzorientierte Preisfestlegeung
- Kundenorientierte Preisfestlegung
- Preisfestlegung nach 4Ks
Was geschieht, wenn eine kostenorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Die Kosten werden durch den Verkaufspreis gedeckt
- Langfristige Preisuntergrenze: Preis deckt alle Kosten + Gewinnzuschlag
- Kurzfristige Preisuntergrenze: Deckung der variablen Kosten + Gewinnzuschlag
Was geschieht, wenn eine gewinnorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Der Gewinn wird festgelegt und dann der Preis abgeleitet
Was wird mit einer Break-even-Analyse ermittelt?
Man bestimmt welches Absatzvolumen erforderlich ist um die Gewinnzone zu erreichen.
Was geschieht, wenn eine nachfrageorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Preisfestlegung aufgrund der nachgefragten Menge
Welche Fragen sollte man sich machen, wenn man die Preise nachfrageorientiert festlegt?
- Wie beurteilt der Verbraucher das Produkt?
- Welchen Preis ist der Verbraucher bereit zu bezahlen?
- Soll eine neue Preislage eingeführt werden?
- Welches Image haben Anbieter, Händler oder Hersteller?
Was geschieht, wenn eine konkurrenzorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Abstimmung der Preise auf die wichtigsten Konkurrenten
Was geschieht, wenn eine kundenorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Preisbildung nach den Nutzen/Wert den der Kunde in der Marktleistung erkennnt
Was geschieht, wenn eine Preisfestlegung nach den 4K`s angewandt wird?
1. Kundenbezahlungsbereitschaft
2. Kosten
3. Konkurrenz
4. Kapazität
Wie heissen die verschiedenen Ziele nach welchen die Preispolitik ausgerichtet werden kann?
- Hochpreisstrategie
- Mittelpreisstrategie
- Tiefpreisstrategie
Was sind weitere Strategien für eine Preispolitik?
- Preisführerschaft (Wir legen den Referenzpreis fest!)
- Preiskämpfer (Wir unterbieten den Referenzpreis)
- Preisverfolger (Wir übernehmen den Referenzpreis der Konkurrenz)
- Penetrationsstrategie (Tiefer Preis um rach Markanteile zu gewinne, danach wird der Preis erhöht)
- Abschöpfungsstrategie, Skimming-Strategie (Start mit hohem Preis, später langsam absenken)
- Preisdifferenzierung (Zeitlich, nach Produktvarianten, geografisch, kundenbezogen, buchungsabhänig)
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Cartes-fiches
Welche Faktoren beeinflussen preispolitische Entscheidungen?
- Interne Faktoren
- Externe Faktoren
Nenne Beispiele für interne Faktoren welche die Preispolitik beeinflussen.
- Kostensturktur
- Marketingziele des unternehmens
- Marketingmix
- Marketingstrategie
Nenne Beispiele für externe Faktoren welche die Preispolitik beeinflussen.
- Art des Marktes und der Nachfrage
- Preise der Konkurrenz
- Preiswahrnehmung der Zielkunden
- Produktlebenszyklus
- Weitere externe Grössen
Was versteht man unter Preiselastizität?
Elastischer Markt: Die Nachfrage steigt, wenn die Preise sinken
Unelastischer Markt: Die Nachfrage steigt nicht oder nur marginal, wenn die Preise sinken
Wie nennt man das Phänomen, wenn mit den Preisen auch die Nachfrage steigt?
Inverse Nachfrageelastizität oder Snob-Effekt
Nenne Faktoren von welchen die Preiselastizität abhängt
- Bedeutung/Notwendigkeit des Produkts
- Hohe Marktsättigung
- Substituierbarkeit des Produkts
- Kaufkraft
- Abhängigkeit vom Hauptprodukten
- Zahl der Anbieter und Kunden
Wie nennt man es, wenn ein Anbieter den gesammten Markt beherrscht?
Monopol
Wie nennt man es, wenn einige wenige Anbieter den Markt beherrschen?
Oligopole
Wie nennt man es, wenn viele Anbieter um die Gunst weniger Kunden buhlen?
Atomistische Marktstruktur
Preiswahrnehmung des Kunden: Wann kauft der Kunde ein Produkt?
Der Kunde kauft, wenn der tatsächliche oder subjektive Wert einer Leistung dem Geldwert entspricht den er dafür zu bezahlen hat.
In welcher Episode des Produktlebenszyklus ist die Bedeutung der Preisgestaltung sehr hoch?
In der Einführung
Welche zwei Preisstrategien sind bei der Einführung eines neuen Produkts sehr beliebt?
- Preispolitiik der Marktabschöpfung
- Preispolitik der raschen Marktdurchdringung
Welche Verfahren der Preisfestlegung gibt es?
- Kostenorientierte Preisfestlegung
- Gewinnorientierte Preisfestlegung
- Nachfrageorientierte Preisfestlegung
- Konkurrenzorientierte Preisfestlegeung
- Kundenorientierte Preisfestlegung
- Preisfestlegung nach 4Ks
Was geschieht, wenn eine kostenorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Die Kosten werden durch den Verkaufspreis gedeckt
- Langfristige Preisuntergrenze: Preis deckt alle Kosten + Gewinnzuschlag
- Kurzfristige Preisuntergrenze: Deckung der variablen Kosten + Gewinnzuschlag
Was geschieht, wenn eine gewinnorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Der Gewinn wird festgelegt und dann der Preis abgeleitet
Was wird mit einer Break-even-Analyse ermittelt?
Man bestimmt welches Absatzvolumen erforderlich ist um die Gewinnzone zu erreichen.
Was geschieht, wenn eine nachfrageorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Preisfestlegung aufgrund der nachgefragten Menge
Welche Fragen sollte man sich machen, wenn man die Preise nachfrageorientiert festlegt?
- Wie beurteilt der Verbraucher das Produkt?
- Welchen Preis ist der Verbraucher bereit zu bezahlen?
- Soll eine neue Preislage eingeführt werden?
- Welches Image haben Anbieter, Händler oder Hersteller?
Was geschieht, wenn eine konkurrenzorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Abstimmung der Preise auf die wichtigsten Konkurrenten
Was geschieht, wenn eine kundenorientierte Preisfestlegung angewandt wird?
Preisbildung nach den Nutzen/Wert den der Kunde in der Marktleistung erkennnt
Was geschieht, wenn eine Preisfestlegung nach den 4K`s angewandt wird?
1. Kundenbezahlungsbereitschaft
2. Kosten
3. Konkurrenz
4. Kapazität
Wie heissen die verschiedenen Ziele nach welchen die Preispolitik ausgerichtet werden kann?
- Hochpreisstrategie
- Mittelpreisstrategie
- Tiefpreisstrategie
Was sind weitere Strategien für eine Preispolitik?
- Preisführerschaft (Wir legen den Referenzpreis fest!)
- Preiskämpfer (Wir unterbieten den Referenzpreis)
- Preisverfolger (Wir übernehmen den Referenzpreis der Konkurrenz)
- Penetrationsstrategie (Tiefer Preis um rach Markanteile zu gewinne, danach wird der Preis erhöht)
- Abschöpfungsstrategie, Skimming-Strategie (Start mit hohem Preis, später langsam absenken)
- Preisdifferenzierung (Zeitlich, nach Produktvarianten, geografisch, kundenbezogen, buchungsabhänig)
