management le
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Welchen Nutzen hat die Kostenartenrechnung?
Dient:
Erfassung und Systematisierung aller Kostenarten
innerhalb der betreffenden Abrechnungsperiode
Quelle: Finanzbuchhaltung oder Lohn- und Gehaltsbuchhaltung
Welchen Nutzen hat die Kostenstellenrechnung?
Dient:
Die anfallenen Kosten werden hier auf die gebildeten Jostenstellen verteilt
Ziel ist die Zuordnung zu Verantwortungsbereich der Führungskräfte
Verbessert die Kalkulation der Endprodukte, wenn eine direkte Kostenzurechnung schwierig ist
Welchen Nutzen hat die Kostenträgerrechnung?
Dient:
Letzte Stufe des Abrechnungsvorganges der Kostenrechnung
Die angefallenen Kosten werden jetzt nicht mehr herkunftsbezogen, sondern verwendungsbezogen den Endprodukten zugerechnet
Unterschied zwischen Aufwand und Kosten?
Aufwand: Wert verzehrter Güter
Kosten: Wert der aufgrund der betrieblichen Tätigkeit verzehrten Güter
Kostenarten nach Verbrauch der Produktionsfaktoren?
Personalkosten
Materialkosten
Dienstleistungskosten
Kapitalkosten
Raumkosten
Kalkulatorische Kosten
Vorteile der Finanzierung durch Mezzanine
Verbesserung der Bonität
Bilanzierung als Eigenkapital
Keine Stimm- und Einflussrechte durch die Kapitalgeber
Ausweitung des Fremdfinanzierungsspielraumes
Verbesserung der Refinanzierungskosten
Hohe Flexibilität anhand der Bedürfnisse des Unternehmens
Keine Verwässerung der Kapitalstruktur
Aufwand häufig steuerlich absetzbar
Für jede Rechtsform möglich
Keine Sicherheitenbestellung und keine Zweckbindung notwendig
Verbesserung der Liquiditätssituation
Arten des Mezzanine Kapitals
Stille Beteiligung
Genussrechtskapital
Wandel- und Optionsanleihen
Nachrangdarlehen
Vorteile Sekundärforschung
Kostengünstig
Schnell
Vorteile Primärforschung
Aktuell
Aussagekräftig
Generalisierbar
Störende Einflüsse kontrollierbar
Auswahl geeigneter
Qualität der Informationen besser abschätzbar
Kritik am Scoring- Verfahren
Kriterienkatalog nicht immer vollständig und praktikabel
Kriterien nicht immer unabhängig voneinander
Auswahl der Kriterien meist auf Zufallsbasis
Probleme der Skalenbewertung kommen zu tragen
Beurteilung der Kriterien erfolgt durch Experten nincht risikoneutral
Was machen Venture Capitals?
eher in späteren Phasen der Gründung
hohe Investitionssummen
Gewinnerziehung
oft Kontrolle
Was machen Business Angels?
eher in früheren Phasen der Gründung
eher kleinere Investitionssummen
eher nicht monetäre Ziele
beratend tätig
Warum gibt es Unternehmen?
Weil Personen eine Marktlücke entdecken
Eigenständigkeit
Träume verwirklichen
Verbesserung an bestehenden Produkten/ Branchen
Welche Ziele haben Unternehmen?
Zielhotizont: strategisch, taktisch, operativ
Zielausmaß: Extremierung, Fixierung und Satisfizierung
Zielinhalt: quantitativ, qualitativ
Zuordnung: komplementär, konkurrierend, indifferent
Kriterien für die Wahl der Unternehmensrechtsform
Kapitalhöhe
Haftungsfrage
Anzahl der Gründer
Leistungsbefugnis
steuerliche Aspekte
Risikoverteilung
Gewinnverteilung
gesetzliche Vorgaben
soziale Ausrichtung
Kosten der Verwaltung
Branchenabhängig
Finanzierung
Kontrollmöglichkeiten
Produktionsfaktoren nach Gutenberg
Gutenberg
Produktionsfaktoren nach Gutenberg
Gutenberg
Market based view
Folgt einer "Outside-in-Perspektive"
Erfolgsfaktoren werden aus den Marktanforderungen bzw. der Umwelt abgeleitet
Nachteile: reaktive, defensive Grundposition, Innovationen werden tendenziell vernachlässigt
Ressource-based-view
Perspektivenwechsek im Vergleich zum reaktiven Market-based-View
Quelle des Erfolgs ist die Qualität der Ressourcen
Ressourcen= Stärken, die es ermöglichen, die Unternehmung in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu positionieren und somit langfristigen Erfolg zu sichern.
Arten von Ressourcen:
Tangible (greifbare)
Intangible (nicht greifbare)
Human Resources= Know-How, Fähigkeiten, Erfahrungen und Motivation der Mitarbeiter
Wertekette (
Porter)
Unternehmensanalyse
Sekundärforschung
In einem ersten Schritt sollte geklärt werden, ob bereits vorhandene Daten im Unternehmen (interne Daten) oder externe Daten verfügbar sind
Primärforschung
Daten werden eigens für die Studie neu erhoben und ausgewertet. Informationsbedarf ist speziell auf die Lösung der Problemstellung zugeschnitten
Zufallsauswahl
Jedes Subjekt in der Stipo hat die gleiche Chance an der Befragung teilzunehmen
Einfache
Systematische
Geschichtete
Quotenverfahren Kritikpunkte
keine Zufallsauswahl-> Verallgemeinerung ist erschwert
erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass koopertive und befreundete Personen befragt werden
Gütekriterien der Forschung
Reliabilität: Zuverlässigkeit der Messung
Validität: Eignung eines Messverfahrens
Objektivität: unabhängig vom Interviewer bzw. Prüfer
Schumpeter schöpferische Zerstörung
Kernaussage und 5Ursachen
Jede ökonomische Entwicklung baut auf dem Prozess der schöpferischen bzw. kreativen Zerstörung auf
1.Erschaffung neuer Güter
2.Einführung neuer Produktionsmethoden
3.Erschließung neuer Märkte
4.Neue Bezugsquellen für Rohstoffe
5.Schaffung einer Monopolstellung
Unternehmenszyklus
Einführung
Wachstum (Break-Even-Point)
Reife (Gewinnmaximun)
Sättigung
wesentliche Erfolgsfaktoren
Gründungsunternehmen: Idee, Organisation, BP
Gründungsbedingungen: Finanzierung, Markt
Gründungsumfeld: persönliches Umfeld
Gründerperson: Motivation, Qualifikation
Experteninterviews
Interviewvorbereitung: Anbahnung des Interviews, Fachliche Vorbereitung des Interviews, Erarbeitung eines Interviewleitfadens
Interviewdurchführung: Eröffnung des Interviews (Nutzen und Ziele), Informationsgewinnung (klassischer Dialog), Abschluss des Interviews
Interviewnachbereitung: Auswertung des Interviews, Bewertung der Information, Dokumentation der Information, Formaler Abschluss des Interviews
Kompetenzebenen
Methodische Kompetenz
Soziale Kompetenz
Fachliche Kompetenz
Perönliche Kompetenz
Adressaten eines Business Plans
Gründer selbst
Kapitalgeber
Verwandte
Geschäftspartner
Mitarbeiter
Juristen
Bürgen
Marketingagenturen
Venture Capital vs. Business Angels
Venture Capital: eher in späteren Phasen der Gründung, hohe Investitionssummen, Gewinnerziehung, oft Kontrolle
Business Angels: eher in früheren Phasen der Gründung, eher kleinere Investitionssummen, eher nicht monetäre Ziele, beratend tätig
Elemente eines Business Plans
Management Summary
Unternehmen
Produkte/ Anwendung und Herstellung
Markt und Wettbewerb
Marketing und Vertrieb
Management und Organisation
Finanz-/ Dreijahresplanung
Chancen und Risiken
Finanzbedarf
Warum gibt es Unternehmen?
Weil jemand eine Marktlücke entdeckt
Eigenständigkeit
Träume verwirklichen
Verbesserung an bestehenden Produkten
Einordnung der Ziele einer Unternehmung
Zielhorizont: strategisch, taktisch, operativ
Zielausmaß: Extremierung, Fixierung und Satisfizierung
Zielinhalt: quantitativ, qualitativ
Zuordnung: komplementär, konkurrierend, indifferent
Entscheidung mit der Deckungsbeitragsrechnung
Ermittlung eines optimalen engpassbezogenen Produktions- und Absatzprogramms bei Vollauslastung
Ermittlung der absoluten und kurzfristigen Preisuntergrenze
Entscheidung über Auftragsannahme oder -ablehnung
Entscheidung über Make or Buy
Personalbeurteilung
Kernkompetenzen
Bündel von Eigenschaften, aus denen man Wettbewerbsvorteile ziehen kann
Kriterien:
Fähigkeit muss wertvoll sein
Fähigkeit muss selten sein
Imitation muss ausgeschlossen sein
Fähigkeit darf nicht ersetzbar sein
Competive Intelligence
Prozess ethisch einwandfreier Sammlungen, Analyse und Verteilung von korrekten, relevanten, rechtzeitigen und zukunftsgerichteten Wissen über das wirtschaftliche Umfeld, über die Wettbewerber und über die eigene Organisation
Einkauf, Finanzwesen, Technologie, Geschäftsleitung, Marktforschung, Personalwesen, PR-Arbeit, Vertrieb
Strategie
Ein unter bestimmten Prämissen zu verfolgender Weg zur Erreichung der Vision und der Ziele unter besonderer Berücksichtung von Produkt-, Markt- und Ressourcenkombination
Aufgaben der Planung
realistische Ziele zu verfolgen, Arbeitseinteilung, Aufrechterhaltung der Zahlungsbereitschaft, Risikoerkenntnis, zeitliche Abfolge, Basis für Kontrolle, Kommunikation, Flexibilitätserhöhng, Qualitätssicherung
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Flashcards
Was ist die Fixkostendegression
Fixkostendegression ist die Abhnahme der Fixkosten (fixe Stückkosten) pro Leistungseinheit bei steigender Beschäftigung.
die gesamten fixkosten bei steigender Ausbringung auf eine größere Menge von Kostenträgern
fixe Kosten pro Stück
Ziele eines Business Plans
1.Veranschaulichung der eigenen Ideen
2.Strukturierung der Idee
3.Stärken und Schwächen darstellen
4.Überzeugungsarbeit bei Kapitalgebern
5.Überpfrüfung der eigenen Geschäftsidee
Management Summary
Inhalt des BPs wird komprimiert
Inhalt:
Geschäftsidee
Branche
Finanzierungsphase
Kapitalbedarf
MAX 2Seiten
Unterhnehmen (BP)
Unternehmensprofil:
Gründung, Rechtsform, Bestehendes Produktprogramm
Besitzverhältnisse:
Firmeninhaber, Beteiligungen, Partner
Unternehmensziele:
Ausgangslage, Angestrebte Ziele, Geplante Strategie
Produkte/ Anwendung und Herstellung (BP)
Kundennutzen:
Identifizierung der Kundenbedürfnisse, Problemanalyse, Problemlösung, konkreter Kundennutzen
Wettbewerbsvergleich:
Aufzeigen des Wettbewerbsvorsprungs, Zusatznutzen, USP(alleinstellungsmerkmal),
Herstellung, Leistungserstellung
Entwicklung, Herstellung, Kapazitäten, Qualität
Kosten, Preise
Kalkulation, Verkaufspreise und Deckungsbeiträge
Entscheidungen mit der Deckungsbeitragsrechnung
Ermittlung eines optimalen engpassbezogenen Produktions- und Absatzprogramms bei Vollauslastung
Ermittlung der absoluten und kurzfristigen Preisuntergrenze
Entscheidung über Auftragsannahme oder ablehneung#Entscheidung über Make or Buy
Personalbeurteilung
Makt und Wettbewerb (BP)
Gesamtmarkt darstellen
Marktpotential, Marktentwicklung, Charakteristika
Umfeld, Trends
Segmentierung Gesamtmarkt
Einteilung in homogene Teilgruppen, Zielmarkt, Kundengruppen
Wettbewerbsanalyse:
Identifikation und Beschreibung, Marktanteile, Strategie, Stärken- und Schwächen- Analyse
Strategisches Management BP
Strategisches Management befasst sich mit der zielorientierten Gestaltung unter strategischen, langfristigen, globalen, umweltbezogenen und entwicklungsorientierten Aspekten
Planung, Kontrolle, Information, Organisation, Unternehmenskultur, strategischen Leistungspotentialen
Marketing & Vertrieb (BP)
Direkter Verkauf:
Eigene Organisation oder Internet
Indirekter Verkauf
Handelsvertreter, Agenturen --> Einzelhandel, Großhandel, Versand
Finanz-/ Dreijahresplanung (BP) 5 Rahmendaten
1. Investitionen
2. Betriebsmittelbedarf
3. Liquiditätsplanung
4. Marketingvorhanben
5. Entwicklungsvorhaben
Die goldene Bilanzregel
1. in engster Fassung: Das Anlagevermögen ist mit Eigenkapital zu finanzieren.
2. In weiterer Fassung: Das Anlagevermögen ist langfristig, d.h. mit Eigenkapital und langfristigem Fremdkapital zu finanzieren.
3. In noch weiterer Fassung: Alles langfristig gebundene Vermögen soll langfristig finanziert sein
Finanzwirtschaft
Finanzielle Maßnahmen zur Planung, Steuerung und Kontrolle der Zahlungsströme im Unternehmen
Finanzierung
Alle Maßnahmen, die der Bereitstellung von Kapital dienen
Wandel von Deutschland 1950-heute
Deutschland 1950
Nachfrageüberhang
knappes Produktangebot
kaum Marketing notwendig
Massenproduktion und Kostensenkung
Strategie: Stückzahlen maximieren und Standards setzten
Deutschland heute
Nachfragesättigung
Angebotsüberhang
hohe Bedeutung von Marketing und Segmentierung
starke Kundenorientierung
Herausforderungen: Konkurrenzsituation, Angebotsvielfalt
Kriterien der Marktsegmentierung
Demografisch
Geografisch
Sozioökonomisch
Psychografisch
Verhaltensoreintiert
Was ist ein Strategisches Geschäftsfeld (SGF)?
=marktbezogene Strukturierung der aktuellen Aktivitäten eines Unternehmens (= Umweltzerlegung)
z.B. Marktkonzept nach Abell
i) Kundengruppe-> Wer hat ein Bedürfnis?
ii) Kundenproblem-> Welches Bedürfnis hat der Kunde?
iii) Technologie-> Wie wird das Bedürfnis befriedigt?
Was ist SGE?
= strategische Geschäftseinheiten
= Unternehmenssegment, das für die Bearbeitung eines/ mehrerer Geschäftsfelder direkt verantwortlich ist. (Innenstruktur)
Erkläre die 4 Phasen des Konsums!
Kaufverhalten ähnelt sich weltweit einem Muster der Entwicklung von Nationen:
1.Phase: Kampf ums Überleben (Essen, Trinken)
2.Phase: Entdeckung der Qualität ("schönes Stück Fleisch")
3.Phase: Wunsch nach Bequemlichkeit (TK-Pizza)
4.Phase: Sehnsucht nach Individualisierung ("Customizing")
Unterschied zwischen Transaktionsmarketing und Beziehungsmarketing!
Transaktionsmarketing:
Betrachtungsfristigkeit: kurzfristigkeit
Marketingobjekt: Produkt/ Leistung
Dominantes Marketingziel: Kundenakquisition
Strategiefokus: Information
Ökonomische Erfolgs- und Steuergrößen: Gewinn, Deckungsbeitrag, Umsatz, Kosten
Beziehungsmarketing:
langfristigkeit
Produkt/ Leistung und Interaktion
Kundenakquisition Kundenbindung Kundenrückgewinnung
Dialog
Zusätzlich: Kundendeckungsbeitrag, Kundenwert
Was ist ein Hybrider Konsument?
"Mit dem Porsche zu Aldi fahren"
Konsumverhalten könnte auch zwei unterschiedlichen Personen zugeordnet werden
Trend geht somit verstärkt zu Discountern wie Lidl, Aldi etc.
Was ist ein vollkommener Markt?
Bedingungen für vollkommene Märkte sind:
1. Keine Marktzugangsbeschränkungen
2. Keine Marktausgangsbeschränkungen
3. Homogenität des Gutes
4. Vollkommene Markttransparenz
5. unendliche Reaktionsgeschwindigkeit
6.Keine persönlichen, räumlichen oder zeitlichen Präferenzen
Nachfragefunktion
Die Marktnachfrage repräsentiert die Zahlungsbereitschaft der Individuen.
Sie zeigt, wie viel die Individuen bereit sind, von einem anderen Gut wegzugeben, um das gehandelte Gut zu erhalten.
Die Zahlungsbereitschaft und damit die Nachfrage zeigt also, wie hoch die Nachfrager ihre Bedürfnisbefriedigung aus dem Gut einschätzen.
Auf einem freien Markt kommen diejenigen Nachfrager am wahrscheinlichsten zum Zuge, deren Zahlungsbereitschaft am höchsten ist
die also die höchste Bedürfnisbefriedigung aus dem Gut haben.
Angebotsfunktion
Das Marktangebot repräsentiert die Kosten der Produktion.
Es zeigt, wie viel die Unternehmen mindestens von einem anderen Gut haben wollen, um bereit zu sein, das produzierte Gut wegzugeben.
Das Marktangebot zeigt also, wie viele knappen Ressourcen eingesetzt werden mussten, um das Gut herzustellen.
Auf einem freien Markt kommen diejenigen Anbieter am wahrscheinlichsten zum Zuge, deren Produktionskosten am geringsten sind, die also am wirtschaftlichsten produziert haben.
Auf einem freien Markt wird das Lenkungsproblem durch den Ausgleich von Angebot und Nachfrage über den Gleichgewichtspreis gelöst
Was ist ein ISTKaufmann
a) Gewerbe:
selbständige Tätigkeit
nach Außen erkennbar
auf Dauer angelegt
in erlaubter Weise
mit Gewinnerziehlungsabsicht
nicht als freier Beruf betrieben
b) Handelsgewerbe
Jedes Gewerbe, es sei denn, das Unternehmen erfordert nach Art und Umfang keinen in kaufmännischer Weise eingerichteten Geschäftsbetrieb
c) Betreriben des Handelsgewerbes
derjenige, in dessen Namen es ausgeübt wird und der berechtigt und verpflichtet wird.
Welchen Nutzen hat die Kostenartenrechnung?
Dient:
Erfassung und Systematisierung aller Kostenarten
innerhalb der betreffenden Abrechnungsperiode
Quelle: Finanzbuchhaltung oder Lohn- und Gehaltsbuchhaltung
Welchen Nutzen hat die Kostenstellenrechnung?
Dient:
Die anfallenen Kosten werden hier auf die gebildeten Jostenstellen verteilt
Ziel ist die Zuordnung zu Verantwortungsbereich der Führungskräfte
Verbessert die Kalkulation der Endprodukte, wenn eine direkte Kostenzurechnung schwierig ist
Welchen Nutzen hat die Kostenträgerrechnung?
Dient:
Letzte Stufe des Abrechnungsvorganges der Kostenrechnung
Die angefallenen Kosten werden jetzt nicht mehr herkunftsbezogen, sondern verwendungsbezogen den Endprodukten zugerechnet
Unterschied zwischen Aufwand und Kosten?
Aufwand: Wert verzehrter Güter
Kosten: Wert der aufgrund der betrieblichen Tätigkeit verzehrten Güter
Kostenarten nach Verbrauch der Produktionsfaktoren?
Personalkosten
Materialkosten
Dienstleistungskosten
Kapitalkosten
Raumkosten
Kalkulatorische Kosten
Vorteile der Finanzierung durch Mezzanine
Verbesserung der Bonität
Bilanzierung als Eigenkapital
Keine Stimm- und Einflussrechte durch die Kapitalgeber
Ausweitung des Fremdfinanzierungsspielraumes
Verbesserung der Refinanzierungskosten
Hohe Flexibilität anhand der Bedürfnisse des Unternehmens
Keine Verwässerung der Kapitalstruktur
Aufwand häufig steuerlich absetzbar
Für jede Rechtsform möglich
Keine Sicherheitenbestellung und keine Zweckbindung notwendig
Verbesserung der Liquiditätssituation
Arten des Mezzanine Kapitals
Stille Beteiligung
Genussrechtskapital
Wandel- und Optionsanleihen
Nachrangdarlehen
Vorteile Sekundärforschung
Kostengünstig
Schnell
Vorteile Primärforschung
Aktuell
Aussagekräftig
Generalisierbar
Störende Einflüsse kontrollierbar
Auswahl geeigneter
Qualität der Informationen besser abschätzbar
Kritik am Scoring- Verfahren
Kriterienkatalog nicht immer vollständig und praktikabel
Kriterien nicht immer unabhängig voneinander
Auswahl der Kriterien meist auf Zufallsbasis
Probleme der Skalenbewertung kommen zu tragen
Beurteilung der Kriterien erfolgt durch Experten nincht risikoneutral
Was machen Venture Capitals?
eher in späteren Phasen der Gründung
hohe Investitionssummen
Gewinnerziehung
oft Kontrolle
Was machen Business Angels?
eher in früheren Phasen der Gründung
eher kleinere Investitionssummen
eher nicht monetäre Ziele
beratend tätig
Warum gibt es Unternehmen?
Weil Personen eine Marktlücke entdecken
Eigenständigkeit
Träume verwirklichen
Verbesserung an bestehenden Produkten/ Branchen
Welche Ziele haben Unternehmen?
Zielhotizont: strategisch, taktisch, operativ
Zielausmaß: Extremierung, Fixierung und Satisfizierung
Zielinhalt: quantitativ, qualitativ
Zuordnung: komplementär, konkurrierend, indifferent
Kriterien für die Wahl der Unternehmensrechtsform
Kapitalhöhe
Haftungsfrage
Anzahl der Gründer
Leistungsbefugnis
steuerliche Aspekte
Risikoverteilung
Gewinnverteilung
gesetzliche Vorgaben
soziale Ausrichtung
Kosten der Verwaltung
Branchenabhängig
Finanzierung
Kontrollmöglichkeiten
Produktionsfaktoren nach Gutenberg
Gutenberg
