LWSU-13100 - BWL - Kap. 7

Gesamtsortiment

Produktlinien

Produktgruppen

Produktvarianten

Anzahl Produktvarianten

Anzahl Produktlinien

Grundnutzen

• Produktkern (Produkteigenschaften)

Zusatznutzen

• Form
• Verpackung
• Markierung

• Anonyme Produkte;
• einfache und sachliche Beschriftung;
• Preis 50% günstiger als Markenartikel
• Meist Artikel geringerer Qualität
• Wenig Werbung

• Produktpersistenz: Beibehaltung des bestehenden Programms
• Produktmodifikation: ursprüngliche Produkte werden verändert, ersetzt (Produktalteration) oder ergänzt (Produktdifferenzierung)
• Produktinnovation: Aufnahme neuer Produkte (Produktablösung) oder neue Produkte auf neuen Märkten (Diversifikation)
• Produktelimination: Straffung des Absatzprogramms (basierend auf Produktvarianten, -gruppen oder –linien)

• Anregungsphase
• Konkretisierungsphase (Entwicklung eines marktfähigen Produktes)
• Einführung

Distributionspolitik

Gestaltung und Steuerung der Überführung eines Produktes vom Produzenten zum Verbraucher 

Absatzweg - Absatzorgan - Absatzmethode

Produkt (verderblich, hoch komplex, hoher Wert, Neuartigkeit, erklärungsbedürftig...)

Kunden (Anzahl, Häufigkeit der Bestellung/Lieferung, geografische Streuung, Gewohnheiten...)

Investitionsgütermarkt = direkter Absatz

Konsumgütermarkt = indirekter Absatz im Detailhandel, direkt bei Verkauf ab Fabrik 

Unternehmen muss nur beschränkten Distributionsservice anbieten

Unternehmen hat es nur  mit beschränkter Anzahl Kunden zu tun (z.B. Grossisten)

Handel verfügt über bessere Marktkenntnissen, von denen das Unternehmen profitieren kann

• zwar fallen Distributionskosten weg, dafür erzielt das Unternehmen tiefere Verkaufspreise
• Wenn Unternehmen nur Kontakt mit Absatzmittler, besteht Gewahr, das Marktveränderungen zu spät erkannt werden
• Bei nu wenigen Absatzmittlern besteht Gefahr der Abhängigkeit

Eine vertraglich geregelte Kooperation zwischen zwei rechtlich selbstständigen Unternehmen, bei dem der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer gegen Entgelt das Recht gewähr, Güter und Dienstleistungen unter einer Marke bwz. einem bestimmten Unternehmenszeichen des Franchise-Gebers zu vertreiben.

Konditionenpolitik

Bestimmung des Entgeldes für Produkte und Dienstleistungen und die damit verbundenen Bezugsbedingungen.