Lektion 1 Der Maklerberuf
Überblick über Beruf, Tätigkeiten, Anforderungen, Provision
Überblick über Beruf, Tätigkeiten, Anforderungen, Provision
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Lernkarten
Welche Arbeit übt der Makler am Schreibtisch aus?
- Verträge ausstellen
- kaufmännische Arbeiten
- neue Angebote ins Internet stellen
- Anfragen beantworten
- Gedanken über Vermarktung machen
Welche Fachkenntnisse rund um die Immobilie braucht ein Makler?
- Marktkenntnisse über den örtlichen Immobilienmarkt
- Immobilienfachkenntnisse (Grundstücke, Grundbuch, Bauleitplan, Wohnungseigentum, Mietrecht etc.)
Welche Anforderungen werden an einen Makler gestellt und welche Arbeiten muss er machen?
- Makler muss gleichzeitig für 2 Kunden arbeiten
- Schreibtischarbeit
- Immobilien-Besichtigung
- Aquisition von Immobilien und Kunden
- Begabung zu Offenheit
- Immobilien-Fachkenntnisse
Welche Haupttätigkeiten hat ein Makler?
- Aquisition von Immobilien und Kunden
- Schreibtischarbeit
- Immobilien-Besichtigung
Warum sind Immobilien ein besonderes Produkt?
Sie haben ethische und moralische Schranken, denn es geht zwar um eine Sache, vor allem aber auch um Menschen, die in der Immmobilie wohnen oder sie beruflich nutzen.
Nenne die 6 Immobilien-Grundsätze!
- Die Lage ist entscheidend.
- Immobilien sind langlebig.
- Immobilien sind beständig.
- Immobilien sind sicher.
- Immobilien haben einen hohen Sachwert.
- Immobilien erfordern ein eigenes Management.
Wann ist die Sicherheit einer Immobilie weitgehend gegeben?
- wenn die Lage stimmt
- wenn die Immobilie solide finanziert ist
- wenn die Immobilie gut vermietet und verwaltet wird
Erläutere Grundsatz 1: Die Lage ist entscheidend!
Die Lage ist nicht kopierbar, das Haus schon.
Erläutere Grundsatz 2: Immobilien sind langlebig!
Immobilien sind teuer, aber beständig. Sie werden nach strengen gesetzlichen Vorschriften gebaut, sie sind massiv und stabil und die Lebensdauer sehr lang. Man muss also bei Immobilien langfristig denken.
Erläutere Grundsatz 3: Immobilien sind beständig!
Sie ermöglichen eine langfristig beständige gleichmäßige Nutzung, sofern sie regelmäßig gepflegt und instandgehalten werden. Es darf kein "Instandhaltungsstau" entstehen.
Erläutere Grundsatz 4: Die Immobilien sind sicher!
Die Basis für die Sicherheit von Immobilien ist das Grundbuch. In dieses amtliche Register kann der Grundstückseigentümer zum Beweis seines Eigentums das erworbene Grundstück eintragen lassen.
Erläutere Grundsatz 5: Immobilien haben einen hohen Sachwert!
Der Sachwert bezieht sich auf die hohen Entstehungskosten eines Hauses. Er bildet ein relativ stabiles Fundament, auch bei einer geringen Nachfrage von Immobilien. Der Preis fällt dann kaum tiefer als der Sachwert. Ob der verlangte Preis dem realen Wert entspricht, kann nur durch die Berechnung des Sachwertes ermittelt werden.
Erläutere Grundsatz 6: Immobilien erfordern ein eigenes Management!
Dazu gehören:
- Instandhaltung
- Wartung der Haustechnik
- Verwaltungsarbeiten
Wie lautet Grundsatz 1?
Die Lage ist entscheidend.
Wie lautet Grundsatz 2?
Wie können Sie Kunden empfehlen, an Immobilien heranzugehen?
Immobilien sind langlebig.
Der Kunde muss bei Immobilien langfristig denken, mehr als 50 Jahre.
Wie lautet Grundsatz 3?
Was ist erforderlich, damit dieser Grundsatz stimmt?
Immobilien sind bestätig.
Das gilt nur, wenn Immobilien laufend instandgehalten und gepflegt werden.
Wie lautet Grundsatz 4?
Warum ist dies in Deutschland gegeben (aber nicht in allen Ländern)?
Immobilien sind sicher.
Sie werden Grundbuchamt in ein Grundbuch eingetragen. Dieses Amt bzw. ein Grundbuch gibt es nicht in allen Ländern.
Wie lautet Grundsatz 5?
Welche zwei Begriffe sind zu unterscheiden?
Immobilien haben einen hohen Sachwert.
Wert und Preis sind zu unterscheiden. Der Preis hängt von Angebot, Nachfrage und Konjunktur ab, der Wert ergibt sich aufgrund der Baukosten und der Lage.
Wie lautet Grundsatz 6?
Was bedeutet er?
Immobilien erfordern ein eigenes Management.
Immobilien müssen verwaltet werden.
Welche Arten von Immobilienprodukten stehen zum Kauf?
- Neubau-Eigentumswohnung
- bestehende, ältere Eigentumswohnung
- Gewerbeimmobilie
- Miets- bzw. Mehrfamilienhaus
- Ein- oder Zweifamilienhaus
- unbebautes Grundstück
Was bedeutet es, Bauherr einer Neubau-Eigentumswohung zu sein?
- er trägt das Risiko des Bauens
- es werden ihm möglicherweise Zuschüsse oder steuerliche Abschreibungen vom Staat gewährt
- gibt es mehrere Bauherren(Bauherrengemeinschaft), können diese in finanzielle Schwierigkeiten geraten und das Bauprojekt gefährden
Was bedeutet es, Käufer einer konkreten Neubau-Eigentumswohnung zu sein?
Als "Käufer ab Plan" hat er zwar auch ein Risiko, ist aber durch gesetzlich vorgeschriebene Ratenzahlung (bis zu 8 Raten) entsprechend des Baufortschritts abgesichert.
Was ist beim Kauf einer bestehenden, älteren Eigentumswohnung zu beachten?
- es gilt gekauft wie besichtigt und gesehen
- bei vermieteter Wohnung übernimmt man auch den Mieter (Kauf bricht nicht Miete)
Welche vier Kriterien ergeben zusammen die "Lage" der Immobilie?
- das allgemeine Makro-Umfeld
- der regionale Markt
- die lokale Stadtteillage
- die unikate Objektlage
(dargestellt anhand von Ringen von außen nach innen)
Was ist das Wichtigste an einer Immobilie?
Die örtliche Lage in Bezug auf die jeweilige Nutzung (Wohnung, Büro, Laden usw.)
Was ist das allgemeine Makro-Umfeld?
Die Einflüsse der Welt und des Staates, z. B. die Finanzkrise, die Politik, die Staatsverschuldung, Konjunktur, Finanzen, Banken usw.
Was ist der regionale Markt?
Das Arbeitsumfeld des Maklers. Dieser wird beeinflusst durch Lobbyisten, Politiker, Verbände und Initiativen.
Was ist die lokale Stadtteillage?
Das ist die sichtbare Lage innerhalb der Kommune, z. B. der Stadtteil oder die bestimmte Straße.
Was ist die unikate Objektlage?
Dieses ist das eigentliche Grundstück, also die Lage an der Straße.
Was ist bei der Lage des Grundstücks zu bedenken?
- jedes Grundstück ist ein Unikat, die Lage gibt es nur einmal
- je mehr positive Umstände dieses Grundstücks, desto besser der Wiederverkaufswert und desto größer der Wert
- kein Grundstück ohne Nachteil: Vorteile sind gegen Nachteile abzuwägen
- es gibt keine schlechte Lage, aber falsche Nutzungsumstände
- Lage und Nutzung sollten stets positives Ganzes bilden
Welche Qualitätskriterien der Lage gibt es?
- Gebietsstruktur
- Bebauung des Gebietes
- Verkehrssituation
- Infrastruktur
- Soziales Milieu
- Parkmöglichkeiten
- Grundstückszuschnitt
- Grundstücksbegrenzung
- Einfluss direkter Nachbarn
- Sonstiges
Welche Informationen über den regionalen Immobilienmarkt benötigt der Makler?
- Angebots- und Nachfragesituation
- aktuelle Marktpreise
- zur Zeit zum Kauf angebotene Immobilien
- Angebote der Konkurrenz
Erläutere "Nachfrage"!
- regionale Nachfrage ist wichtig für die Preisermittlung
- bei starker Nachfrage ist der Anbieter nicht unbedingt bereit, in Preisverhandlung zu treten
- wo und wie oft gibt es die nachgefragten Immobilien
- in welchem Preislevel befinden sie sich
Nenne die vier Konjunkturphasen!
- Aufschwung und Expansion
- Hochkonjunktur und Boom
- Abschwung und Rezession
- Tiefstand und Depression
Wie sieht die heutige Konjunkturstruktur aus?
Sie ist durch ein ständiges Auf und Ab geprägt. Es liegt eine Epochenwende vor. Diese dauert lange, etwa 30 Jahre, daher sind Immobilien eine gute Geldanlage, sie überdauern eine solche Epoche.
Wie lautet die wichtigste Regel im Maklergeschäft?
Zuerst einen Auftrag vom Kunden unterschreiben lassen und dann aktiv werden.
Wann hat der Makler Recht auf Provision?
- wenn er den Erfolg herbei geführt hat, also selbst aktiv wurde
- wenn er einen Nachweis über den Erfolg hat
Was muss ein Makler beachten, bevor er für eine Immobilie wirbt?
Er muss die Zielgruppe kennen.
Was muss vor dem Notartermin geregelt sein?
Die Kaufpreis-Finanzierung muss klar sein.
Die Finanzierungszusage der Bank muss vorliegen.
Wie ist der konkrete Ablauf beim Notar?
- Der Notar stellt die Personalien fest
- Der Notar verliest den Kaufvertrag
- Beide Parteien - Verkäufer und Käufer - unterschreiben den Kaufvertrag
