Lernkarten

Philippe Ponama
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Sprache Français
Stufe Andere
Erstellt / Aktualisiert 26.06.2016 / 29.06.2016
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Phrases d'accroche Prévoyance

Dans Scan Potentiel

 

« Pour ce qui est de la Prévoyance : Qu’est ce que ça évoque pour vous ? … »

 

En fait : Il s’agit de couvrir certain aléas de la vie que sont :

  • l’invalidité
  • le décès
  • la dépendance

 

Pour vous … à personnaliser :

  • age
  • composition de la famille (marié, enfants)
  • revenus (équilibré ?)
  • sensibilité personnelle

 

Aller dans le vif du sujet …risque prioritaire auquel le client est sensible (le client ouvre la voix, le suivre dans ses choix…)

 

            Calcul sur feuille blanche (coût des études, pension invalidité,

            Faire ressortir manque à gagner.

 

Faire valider : Qu’en pensez-vous ?

Il faut rendre le client demandeur par le biais d’un

                       questionnement ouvert, avec des éléments concrets, chiffrés…

 

 

 

Pour Info :

 

Invalidité : Pension représente de 30 % à 50 % du salaire moyen calculé sur les 10

                   meilleurs années.

 

Décès : Capital Sécu : Par ayant droit : entre 363,72 € et 9 093 €.

 

Allocation Personnalisée à l’Autonomie : 500 € / mois en moyenne.