Kurs 03414: Motivation, Volition, Emotion, Handlung II. Motivation

Integrative Ziele

- sind bereits sehr stark selbstbestimmt. Ein Ziel wird ergriffen, weil es in den eigenen Lebensplan passt, also in den eigenen Lebensweg integriert werden kann oder soll. 

Intrinsische Ziele

• wird nachgegangen weil sie einem selbst Spaß machen, den eigenen Interessen und Bedürfnissen entsprechen 

Asynchronität von Motiv und Handlung

• Motive und Handlung sind im Alltag oft asynchron – Menschen verfolgen Ziele die nicht zu ihrer Motivlage passen
• -> nicht ohne Folgen – sind Ziele und Motive kongruent gelingt Zielerreichung öfter und effizienter – fehlt zum Ziel passendes Motiv müssen Prozesse bewusst in Gang gesetzt werden – geht mit Effizienzminderung, geringerer Persistenz und Commitment einhergeht
• Ziele die auf Grund von Träumen gewählt wurden sind motivkongruenter
• Schultheis: Visualisierung von Zielen hilft, dazu passende Motive zu finden

Motivationssystem und Zielsystem

• haben unterschiedliche Funktionen, können sich ergänzen oder gegeneinander wirken
• Motivsystem ist evolutionär älter und insbesondere auf die Gegenwart und nahe Zukunft gerichtet
• Zielsystem: langfristige Handlungsplanung und -ausführung
• Motive unterstützen langfristige Zielverfolgung durch emotionale Aufladung der Gegenwart

Übergang zur Volition/Motivation und Wille

• Sobald eine Handlung von Motiven getragen wird, braucht es keine Willensanstrengung, um sie auszuführen
• Ziele ohne Motive zu verfolgen hingegen brauchen einen Willenseinsatz

Squentielle und imperative Modelle

• beschreiben Zusammenhang zwischen Willen, Motivation und Zielen
• Sequenzielle Modelle: Beschreibung, wie Ziele gewählt werden und die damit verbundenen Phasen, sind wichtig, wenn Ziele nicht unmittelbar aus Motiven abgeleitet werden
• Imperative Modelle: Beschreibung von Willensvorgängen, die Motivanreize zur Zielverfolgung substituieren, erklären Handlungen, die nicht durch Motivation alleine realisiert werden

Sequentielle Modelle

• Klassischer Vertreter ist Rubikonmodell
• -> Erklärung des Wechselns der Motivationslage, sobald ein Ziel (im Modell Intention) gefasst ist
• Dieser Zielentschluss ist der namensgebende Moment, in welchem der Rubikon überschritten wird
• Ausgangsmotivationslage ist die Abwägensphase – in der Phase vor der Zielwahl werden Ziele auch auf die zu erwartenden Emotionen geprüft
• Änderung des Motivationszustandes nach Zielentschluss zu einer der Realisation dienlichen Affektantizipation, d.h. die Effekte der Ziel-Habens kommen zum tragen

Motivationale vs. Volitionale Steuerung - Zielbildung

• Motivationale Steuerung: Durch Motive und Anreize
• Volitionale Stueerung: Durch Vorstellungen

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Aufmerksamkeit

• M: Unwillkürlich, kaum ablenkbar
• V: Kontrolliert, ablenkbar

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Energetisierung

- M: Unwillkürlich

- V: Kontrolliert

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Emotion

- M: Förderlich, handlungszentriert

- V: Störend, ergebniszentriert

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Kognition

- M: Förderlich, handlungszentriert

- V: Störend, ergebniszentriert

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Sub. Anstrengung

- M: Niedrig

- V: hoch

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Bei Ablenkung

- M: Unwillkürliche Adjustierung

- V: Zusätzliche Kontrollvorgänge

Motivationale vs. Volitionale Steuerung  - Zeiterleben

- M: Schnell

- V: langsam

Definition von Motivation

• Gefahr in Redundanz zu verfallen - „Motivation ist, von Motiven zu einer Handlung motiviert zu werden.“
• Motivation beschreibt den Zusammenhang zwischen Handlung, Zielen („Motiven“) und Zielauswahl, reguliert demnach Richtung, Intensität und Dauer des Verhaltens

Zwei Motivationssysteme

• finden sich in den allermeisten Motivationstheorien
• Appetitive - hin zu Belohnungen, positiven Zuständen, Formen der Verstärkung
• Aversives - weg von negativen Zuständen
• -> können beide zum selben Handlungsergebnis ausgerichtet sein, Unterschied liegt dann aber in Art der Motivation
• Gutes Beispiel: Atkinsons Wahlmodell der Leistungsmotivation: auch wenn das Handlungsergebnis dasselbe sein mag, so führen die beiden Motivationssysteme doch oft zu verschiedenen Handlungsweisen: Vermeidungsverhalten beim aversiven und Aufsuchverhalten beim appetetiven Motivationssystem

Kategorisierung von Motiven

• nach Inhaltsklassen und -subklassen , ebenso anhand verschiedener Dimensionen
• tätigkeits- vs. ergebnisorientierte Motive (motiviert eine Tätigkeit selbst, oder lediglich ihr Ergebnis?)
•  biogene (Hunger, Schlaf, Sexualität, etc) vs. soziogene (Anschluss, Macht, Leistung, etc)

Was ist ein Motiv?

• psychophysische Disposition, welche das gesamte Erleben beeinflusst:
• Wahrnehmung –motivkongruente Objekte werden besser erkannt.
• Aufmerksamkeit – motivkongruente Objekte binden mehr Aufmerksamkeit.
• Emotionen – durch das Motiv können Emotionen ausgelöst, oder zumindest emotionale Impulse gesetzt werden.
• Sie variieren intra- und interpersonell extrem, auch von ihrer Art

Wodurch werden Motive bestimmt?

• durch organismus- und situationsabhängige Einflüsse

Bsp. Motiv „Hunger“ – körperliche Zustandsmeldungen aber auch aus situativen Einflüssen (ist das Essen vor der Nase ist das Motiv größer als wenn es im Nebenraum ist)

Unterschied Motivation und Volition

• Motivation bezieht sich auf die Zielwahl
• Volition bezieht sich auf den Prozess der Zielverfolgung
• Motivation leitet Handlungsauswahl, Motive „laden“ das Verhalten emotional auf, Handlungsverfolgung fällt in den Bereich der Volition

Trieb

• englisch „drive“
• verhältnismäßig unspezifische Kraft mit physiologischen Grundlagen, die aufgrund eines Mangelzustand zu einem Verhalten anregt und durch das Ausmaß des Mangels modifiziert wird

Gewohnheit/habit, Clark Hull

- Verbindung aus Trieb und der in Erinnerung bleibenden Triebreduktion

Hulls erste Verhaltenstheorie

• Verhaltensstärke/Motivationsstärke (evocation potential) ergibt sich aus Trieb x Gewohnheit
• Aber: Tiere lernen auch ohne Triebreduktion
• Ergänzung seiner Theorie durch den Faktor „Anreiz“: Verhaltensstärke = Trieb x Gewohnheit x Anreiz
• Anreiz: situative Faktoren außerhalb des Organismus, Trieb und Gewohnheit sind im Organismus

„Feldtheorie“ Lewins

• Verhalten ist eine Funktion von Person und Umwelt (V = f (P | U) )
• Zentral ist dabei das Verständnis, dass Kräfte innerhalb der Person diese zu Verhalten antreiben und auch Kräfte außerhalb anziehend oder abstoßend wirken
• Umweltobjekte erhalten motivationalen Wert durch Faktoren innerhalb der Person = Valenz (motivationaler Wert)
• Person und Umwelt stehen in einem Spannungsverhältnis, das nach Entspannung strebt
• -> Einerseits Ziele und Bedürfnisse der Person, wobei auch Ersatzhandlungen möglich sind, falls das angestrebte Ziel so nicht zu erreichen ist
• -> Andererseits gibt es ein Kräftefeld in der Umwelt, das aus Objekten mit positiven und negativen Valenzen besteht
• -> Organismus strebt weg von negativen, hin zu positiven Valenzen
• Bedeutung der Nähe: je näher en Objekt, desto höher die Valenz
• Das Kräftefeld liefert Erklärungen für „Annäherungs-Vermeidungs-Konflikte“

Erwartung-Wert-Theorien

• Setzt sich zusammen aus „Bedeutung des Ziels“ und „Wahrscheinlichkeit, das Ziel zu erreichen“
• Grundannahme: Motivation am größten, wo Produkt aus Erwartung und Wert am höchsten
• -> daher auch Erwartung-mal-Wert-Theorien
• Erfolgt teilweise unbewusst → theorienkongruentes Verhalten auch bei Tieren
• Teilnahme beim Lotto erfolgt auf diese Art

Atkinsons Risikowahlmodell

• Ursprünglich: Modell zur Erklärung des Wahlverhaltens zwischen Aufgaben
• Daraus Entwicklung des Modells der Leistungsmotivation
• Grundlage: Personen- und Situationsparameter
• Erfolgssuchende und misserfolgsvermeidende Tendenz als Charaktereigenschaft
• Sowie Anreiz (Handlungsergebnis) als situativer Faktor
• Formel: Verhaltenstendenz = (Erfolgsmotiv x Erfolgswahrscheinlichkeit x Erfolgsanreiz) + (Misserfolgsmotiv x Misserfolgswahrscheinlichkeit x Misserfolgsanreiz)
• Personen mit dominanten Erfolgsmotiv sollten Aufgaben mittlerer Schwere bevorzugen
• Personen mit dominanten Misserfolgsmotiv sehr hohe und niedrige
• Es wurde aber bestätigt, dass auch Misserfolgsmotovierte mittlere Schwierigkeiten bevorzugen, deutlich seltener als Erfolgsmotivierte
• Gleichmäßigere Verteilungskurve der Misserfolgsmotivierten

Affektantizipation

• Hinter der Motivation steht das Streben, die emotionale Bilanz des Organismus zu maximieren
• Kreis schließt sich: Emotionen zum Zweck, zum Handeln zu motivieren = Motivation mit dem Ziel, positive Emotionen zu maximieren und negative zu vermeiden
• Affektantizipatorische Prinzipien auf neuronaler Ebene: das Dopaminsystem, Nucleus accumbens (Belohnungszentrum), Amygdala, präfrontaler Cortex

Motive im Sinne der Affektantizipation

• Motive sind in erster Linie Affekterzeuger
• Ein Motiv hat emotionale Konsequenzen
• UmAffekte erzeugen zu können, muss ein Reiz auf die latente Bereitschaft treffen, darauf emotional zu reagieren und eine Verhaltensänderung hin zum antizipierten Zielzustand auszulösen
• -> latente Bereitschaft ist für verschiedene Motive interindividuell unterschiedlich ausgeprägt, dementsprechend variiert Motivstärke
• Motiv = Reiz + latente Bereitschaft
• Motive müssen dabei nicht bewusst sein