KAM
Ausbildung zum Key Accountmanager
Ausbildung zum Key Accountmanager
Wer ist für die Zulassung zuständig?
Bundesministerium für Gesundheit / BfArM / EMA
Die Wertschöpfungskette
Stärken / Schwächen / Ansatz für Gespräche / Vrständniss für das Geschäftsmodel des KA / Iden für Problemlösung
Netzwerke und Verbände die verordnen
Medizinische Versorgungsnetze (MVZ)
Arztnetze
Wer spricht Empfehlungen für Therapien
Kassenärztliche Vereinigung
Meinungsbildner
Gruppen mit Leitlinienkompetenzen
Fachärzte mit hohem Einfluss
Ärzte mit hohem Verordnungszahlen
Die Rollen des Kunden
Entscheider
Nutzer
Türoffner
Ratifizierer
Beeinflusser
Herausforderungen des Netzwerks
Kommunikation
Ziele festlegen
Konfliktmanagement
Win/Win Modelle
Aufgaben
Wer entscheidet über Erstattung und Preise
Gemiensame Bundesauschuss (G-BA)
Institut für Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen (IQWiG)
Portfolio Analyse
bild
Arten der Zusammenarbeit
bild
Verschiedene Verhandlungsstrategien
bild
Methoden zur Qualitätssicherung nach der Moderation
Sammlung und Präsentation von Daten
Erarbeitung von Vorschlägen
Konsenserziehung Entscheidungsfindung
Aktionsplan
Wer macht die Margen
GKV
PKV
kaufen und abgeben
Klinikketten
Krankenhäuser
Apotheken
Asuwahl der Vertriebsaktivitäten
bild
Arten von Accounts
Zulassung
Erstattung Preise
Margen
kaufen und abgeben
Netzwerke
Empfehlung Therapien
SMART
Spezifich
Messbar
Ambitioniert
Realistisch
Terminiert
Ziele Erfolge ablauf
Ziele definieren
Maßnahmen planen
Aktivitäten realisieren
Zielerreichung kontrolieren
Jahresbilanz Optimierungsgespräch
Einstieg
Rückblick
Ausblick
Abschluss
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Cartes-fiches
Wer ist für die Zulassung zuständig?
Bundesministerium für Gesundheit / BfArM / EMA
Die Wertschöpfungskette
Stärken / Schwächen / Ansatz für Gespräche / Vrständniss für das Geschäftsmodel des KA / Iden für Problemlösung
Netzwerke und Verbände die verordnen
Medizinische Versorgungsnetze (MVZ)
Arztnetze
Wer spricht Empfehlungen für Therapien
Kassenärztliche Vereinigung
Meinungsbildner
Gruppen mit Leitlinienkompetenzen
Fachärzte mit hohem Einfluss
Ärzte mit hohem Verordnungszahlen
Die Rollen des Kunden
Entscheider
Nutzer
Türoffner
Ratifizierer
Beeinflusser
Herausforderungen des Netzwerks
Kommunikation
Ziele festlegen
Konfliktmanagement
Win/Win Modelle
Aufgaben
Wer entscheidet über Erstattung und Preise
Gemiensame Bundesauschuss (G-BA)
Institut für Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen (IQWiG)
Portfolio Analyse
bild
Arten der Zusammenarbeit
bild
Verschiedene Verhandlungsstrategien
bild
Methoden zur Qualitätssicherung nach der Moderation
Sammlung und Präsentation von Daten
Erarbeitung von Vorschlägen
Konsenserziehung Entscheidungsfindung
Aktionsplan
Wer macht die Margen
GKV
PKV
kaufen und abgeben
Klinikketten
Krankenhäuser
Apotheken
Asuwahl der Vertriebsaktivitäten
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Arten von Accounts
Zulassung
Erstattung Preise
Margen
kaufen und abgeben
Netzwerke
Empfehlung Therapien
SMART
Spezifich
Messbar
Ambitioniert
Realistisch
Terminiert
Ziele Erfolge ablauf
Ziele definieren
Maßnahmen planen
Aktivitäten realisieren
Zielerreichung kontrolieren
Jahresbilanz Optimierungsgespräch
Einstieg
Rückblick
Ausblick
Abschluss
