GWT - Marketing
Kapitel 2
Kapitel 2
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Cartes-fiches
Was ist eine Marktanalyse?
Man analysiert den Markt nach verschiedenen Kriterien wie: Marktsättigung, Marktpotenzial, Marktkapazität, Marktvolumen und Marktanteil.
Was ist ein Markt?
Treffen von Angebot & Nachfrage
Was ist eine strategisches Geschäftseinheit?
Die interne, organisatorische Gliederung einer Firma (SGE)
Was ist eine Grobmarktwahl?
Unterteilung des Marktes in SGF
Was ist ein Teilmarkt?
Unterteilung des Marktes in Produktgruppen
Was ist eine Segmentierung?
Unterteilung eines SGF in Teilbereiche
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld?
Ein Markt im Markt, z.B. Migros verkauft Esswaren aber auch Sport und Freizeitartikel. Dies ist das strategische Geschäftsfeld(SGF)
Was ist ein Marktsegment?
Unterteilung des Marktes in Käufergruppen
Was ist eine geografische Segmentierung?
Geografische Unterteilung
Was ist eine psychografische Segmentierung?
Unterteilung nach Menschentypen (Streber, Modefreak, ..)
Was ist ein soziodemografisches Segment?
Eine Unterteilung vom Markt nach Alter, Geschlecht, Beruf, Konfession
Was ist die Marktkapazität?
Die theoretische Marktgrösse ohne Berücksichtigung der Kaufkraft
Was ist das Marktpotential?
Marktgrösse unter Berücksichtigung der Kaufkraft die erzielt werden könnte.
Was ist das Marktvolumen?
Total abgesetzte Menge aller Anbieter.
Absatz Produkt X
Anzahl verkaufte Produkte X (Menge)
Umsatz Produkt X
Geldwert aller Verkäufe von Produkt X
Was ist der Marktanteil?
Anteil welchen man am Gesamtmarkt besitzt.
Was ist der Sättigungsgrad?
Marktvolumen x 100 : Marktpotential = Sättigungsgrad
Was ist die ABC-Analyse?
Die Analyse zeigt auf wie wichtig ein Kunde für das Unternehmen ist. A-Kunden sind am wichtigsten und werden deshalb auch speziell behandelt.
Was sind Scoring-Modelle?
Kunden werden in Kategorieren eingeteilt durch Verteilung von Punkten. Je mehr Punkte desto besser.
Was ist ein Beeinflusser?
Ein Beeinflusser ist eine Person, die einen Kaufentscheid beeinflusst.
Direkter Vertrieb
Shop, direkt beim Bauern, Spital
Indirekter Vertrieb
Markler, Teleshop, Call-Center, Dealer
Was ist eine Kundenanalyse?
Scoring-Modelle, ABC-Analyse
