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Marketing Kapitel 6
Marketing Kapitel 6
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Lernkarten
Was ist ein Marketingsmix?
Kombination aller Marketingsinstrumente für die Umsetzung der Marketingsstrategie
(Marketingsinstrumente; Price, Promotion, Place, Product)
Was ist ein Teilmix?
Der Marketingmix wird unterteilt in;
- Teilmix Kunden ( Verwender, interne Beinflusser)
- Teilmix Handel
- Teilmix externe Beeinflusser
Wie läuft der Produktlebenszyklus ab?
Entwicklung, Einführung, Break Even, Wachstum, Reife, Sättigung, Rückgang
Wie ist die Marketingstrategie unterteilt?
Segmentierung, Positionierung, weitere strategische Vorgaben
Was beinhaltet das Produkt?
- Produkt
- Dienstleistung
- Sortiment
- Verpackung
- Qualität
Was beinhaltet der Preis?
- Preisbestimmung
- Preisdifferenzierung
Was beinhaltet die Platzierung (Place)?
- Vertrieb (indirekt, direkt)
- Distrubtionspartner
- Multichannel
- Key-Account-Managment
- E-Commerce
Was beinhaltet die Werbung (Promotion)?
- Werbung
- Verkaufsförderung
- Persönlicher Verkauf
- Dirext Marketing
- Operatives CRM
- Public Relations
- Internetkommunikation
- Product PR
Was ist ein Qualitatives Ziel?
Marketingsinstrumente werden so eingesetzt, dass sie den Vorgaben bezüglich Segmentierung, CRM und Posetionierung entsprechen und sich gegenseitig ergänzen. Ziel ist eine optimale Ausrichtung gegen aussen (Markt) und gegen innen (Unternehmen) zu haben.
Was ist ein Quantitatives Ziel?
Die Marketingsziele werden mit minimalem Mitteleinsatz (Finanzen, Personal, etc.) erreicht.
Was ist die Pull-Strategie?
Die Kunden werden von der Werbung angezogen und verlangen das Produkt beim Händler.
Was ist eine Push-Strategie?
Das Produkt wird in den Handel und vom Handel zum Kunden gedrückt.
Wie heissen die Instrumente im Teilmix Handel?
- Listinggebühren
- Sortiment
- Preise/Marge
- Medienkommunikation
- POS-Unternehmungsstützung
- Mitarbeiterschulung
- Logistikintegration
Was sind externe Beeinflusser?
Personen/Organisationen welche die Kaufentscheidung beeinflussen (z.B. Empfehlungen von Lehrpersonen, Kritiker, Trainer, Berufsverbände, Ärzte etc.)
Was beinhaltet die Entwicklung beim
Produkt-Lebenszyklus?
- entwicklung Produkt
- Produkt wird getestet
- Markteinführung vorbereitung
Was beinhaltet die Einführung beim
Produkt-Lebenszyklus?
- einführung Produkt
- hohe Marketingkosten
- Vertriebskanäle aufbauen
Was beinhaltet der Wachstum beim
Produkt-Lebenszyklus?
Unternehmen erreicht durch steigender Umsatz die Gewinnzone (Break-Even)
Was beinhaltet die Reife beim
Produkt-Lebenszyklus?
- maximale Wachstum erreicht
- Umsatz stagniert (bleibt stehen, steigt nicht mehr)
- die Reifephase wird so lang wie möglich ausgedehnt
Was beinhaltet die Sättigung beim
Produkt-Lebenszyklus?
- Umsatz- & Gewinnrückgang wird spürbar z.B weil die Technik oder das Angebot überholtwird.
Was beinhaltet der Rückgang beim
Produkt-Lebenszyklus?
Umsatzrückgang beschleunigt sich, dann fält der Umsatz ganz zusammen und schlussendlich verschwindet das Produkt vom Markt.
Wie heissen die 4 Markteinführungsstrategien?
- Schnelle Marktabschöpfung
- Schnellle Marktpenetration
- Langsame Marktabschöpfung
- Langsame Marktpenetration
Was bedeutet Schnelle Marktabschöpfung?
Einstieg mit hohem Preis und viel Werbung.
z.B. Xbox, Apple
Was bedeutet Langsame Marktabschöpfung?
EInstieg mit hohem Preis, ohne gross Werbung.
z.B Ferrari
Was bedeutet Schnellle Marktpenetration?
Einstieg mit niedrigem Preis und viel Werbung.
z.B. Mediamarkt, Filmann
Was bedeutet Langsame Marktpenetration?
Einstieg mit tiefem Preis und ohne Werbeaufwand.
Was ist ein Revival?
Hier wird etwas altes wieder neu aufgefrist
Welche frage stellt sich ein Internationales Unternehmen in Bezug auf das Marketing?
Jedes Land hat seine eigene Besonderheiten, und man kann nicht in jedem Land das selbe Marketing ausfūhren.Deshalb muss Man abklären ob das Marketing im Land angepasst werden muss oder ob man in jedem Land das selbe Marketing betreiben kan.
Was sind Konsumgüter?
Konsumenten kaufen sie für den persöhnlichen Gebrauch,
(Dienstleistungen & Produkte)
Was sind Investitionsgüter?
Leistung welche von Organisationen beschafft werden, damit aus ihnen weitere Leistungen erstellt werden.
Was sind Dienstleistungen?
Jede Handlung die im Markt zwischen zwei Parteien ausgetauscht wird und nicht greifbar ist.
