Grundlagen BWL // C5 Kooperationsformen

• Wertschöfpungsstufe
• Dauer
• Intensität

Wie nahe stehen sich die beiden Kooperationspartner hinsichtlich ihrer Produkte / Dienstleistungen

• horizontal: zwischen Partnern derselben Branche > Bündelung der Wettbewerbskraft, Teilung der Risiken
• vertikal: zwischen Partnern aufeinanderfolgender Stufen > Optimierung der Schnittstellen
• lateral: zwischen Partnern verschiedener Bereiche > Ausnutzung/Befriedigung komplementärer Bedürfnisse

• vorübergehend: für ein bestimmtes gemeinsames Projekt, nach Abschluss wieder aufgelöst
• auf unbestimmte Zeit: so lange aufrechterhalten, als dass die Kooperation für alle Partner einen Vorteil bringt
• sehr langfristig: Auflösung schwierig bis unmöglich

• Kooperationsvertrag
• Gesellschaftsvertrag (einfache Gesellschaft)
• Gründung einer gemeinsamen Tochtergesellschaft
• Minderheitsbeteiligung (ein- oder gegenseitig)
• Mehrheitsbeteiligung (ein- oder gegenseitig)

Partner regeln nur die wichtigsten Eckpunkte.

Es entsteht eine gemeinsame Haftung für die Aktivtäten der gemeinsamen Kooperation.

Partner binden sich durch finanziellen Beitrag an die Tochtergesellschaft

Finanzielle Beteiligung erfolgt direkt beim Kooperationspartner.

Die beiden Kooperationspartner verschmelzen zu einer Einheit.

Nutzung von Synergien (= Wirkung einzelner Teile ist noch verstärkter, wenn diese gemeinsam auftreten.)

• Skalenerträge (Economies of Scale) > Bsp: zwei Unternehmen kaufen Rohmaterial gemeinsam ein, Mengenrabatte
• Marktmacht: Steigerung durch eine horizontale Kooperation (Beeinflussung von Preisen und Lieferbedingungen)
• Risikoteilung: potenzielle Risiken müssen nicht mehr alleine getragen werden
• Prozess, Produkt, Technologie: gegenseitiges Lernen, Technologieaustausch (schnelle Kompetenzerweiterung)
• Neue Märkte, Sicherung Rohstoffe, Sicherung Absatz: tritt bei vertikaler oder lateraler Kooperation auf

• Koordinationskosten (Zeitkosten, Verhandlungskosten, Veränderungskosten)
• Know-how-Abgabe an Partner (potenzieller Konkurrent), kann nicht mehr rückgängig gemacht werden
• Eigenständigkeits- und Flexibilitätsverlust

• Partnerschaft zwischen zwei oder mehreren Unternehmen für einen strategisch relevanten Bereich
• Beispiele: Einkauf, Verktrieb, Produktion (Schaffung von Wettbewerbsvorteilen gegenüber anderen Konkurrenten)
• Unternehmen bleiben eigenständig, Kooperation längerfristig ausgerichtet

• auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem zwischen Franchisinggeber und -nehmer
• Ziel: Verkaufsförderung
• Franchisenehmer erhält Nutzungsrecht auf Name, Warenzeichen, Technologie, Produkt, Infrastruktur, etc.
• Franchisegeber erhält dafür ein Entgelt (Investitionssumme + laufende Franchisegebühr)
• Franchisenehmer ist rechtlich selbständig und eigenverantwortlich
• Beispiele: McDonald's, BodyShop

• Basierend auf Gründung einer gemeinsamen Tochtergesellschaft
• Zwei Unternehmen wollen durch Zusammenlegung ihrer Kompetenzen ein neues gemeinsames Produkt erstellen
• Spezielle Form des Joint Ventures: "Visuelles Unternehmen" > Kooperation aufgrund eines Auftrags, grosser Aufgabe

• Neben Anteil am Gewinn wird auch eine Einflussnahme auf die Unternehmensführung erlangt
• Kommt durch Kauf von Aktien des Unternehmens zustande
• < 50% = Minderheitsbeteiligung
• spezielle Form der Beteiligung: "Venture Capital" > Unternehmen investieren Kapital in kleine Start-up Unternehmen, deren Produkt sich in der Entwicklung/Einführung befindet. Grund: Strategische Investition oder Finanzinvesitition

• Kauf von über 50% eines Unternehmens
• das Unternehmen erhält die volle Mitbestimmung
• Ziel: Ausbau des eigenen Unternehmens, wenn dies nicht kostengünstiger / kurzfristiger realisiert werden könnte

Es wird dabei zwischen friendly takeover und unfriendly takeover unterschieden.

• Kaufpreis über Marktwert des Objekts
• unentdeckte Schwachstellen am Kaufobjekt
• Übernahme von "Ballast", der nicht ins Portfolio passt (Lösung: Spin-off)
• Integrationsprobleme (z.B. sehr unterschiedliche Unternehmenskulturen)

• zwei oder mehrere Unternehmen verschmelzen zu einem
• Zusammenschluss auf gleicher Augenhöhe (freiwillig, gleichberechtigt)
• setzt Zustimmung der staatlichen Wettbewerbsbehörde voraus

Unternehmensgebilde wird oft zu unübersichtlich und träge, es können Verständnis- und Akzeptanzprobleme auftreten.

• Absprache zweier oder mehrerer Unternehmen bezüglich Preis, Menge und Absatzgebiet
• führt zu Reduktion des Konkurrenzdrucks zulasten der Kunden (höhere Preise)
• Kartelle sind verboten (Kartellgesetz, unterliegt der WEKO)

• ein Unternehmen glieder einen Teil als eigenständiges Unternehmen aus und verkauft dieses evtl. an ein anderes Unternehmen
• bieten die Möglichkeit, sich auf die Kernkompetenzen zu konzentrieren und Kapital zu erlangen
• kommt häufig nach Übernahmen und Fusionen vor