Flos-Chärtli 2

Preisvergleiche zwischen Anbietern im Rahmen der Warenbeschaffung! (Qualität, Preisnachlässe, Skonti...)

Artikel die zum Sortiment gehören bei Nachfrage einer Kundin nicht am Lager, also nicht verkaufsbereit sind!

>Image                                                   >zwischenmenschliche Beziehungen                     >Nettopreise der Lieferanten                   >Zahlungsbedingungen                                       >Erfahrungen mit dem Lieferanten

+= >Preisnachlass >Einmahligkeit der Angebote >Direkter Kontakt zum Hersteller >Bezug von Neuheiten, Einzelstücken                                                                      -= >Grösseres Beschaffungsrisiko >Grosser administrativer Aufwand >Hersteller legen oft eine Mindestbezugsmenge fest >

+= >Nur ein Bestell-& Zahlungsort >Keine Mindestbezugsmengen >Meist kein Beschaffungsrisiko >Kein Kleinmengenzuschlag                                           -= >Gefahr der Abhängigkeit >Kein direkter Kontakt mit dem Hersteller >Spezialanfertigungen kaum möglich >Wenig Exklusives

>Günstiger Einkaufspreis                                            >Schulung der DHF                                    >Rechnungswesen                                                      >Beratung bei der Sortimentspolitik                    >Betriebsberatung

>Mindestabnahmemengen                                    >Einhaltung von Richtpreisen                             >Nitfinanzieren der Verwaltung                                 >Führung eines bestimmten Standardsortiment

1. Produkte wirtschaftlich günstig annehmen& lagern
2. Prod. werterhaltend aufbewahren& behandeln
3. Prod. bedarfs- und verkaufsgerecht bereitstellen

• Nachfrage
• Notvorrat für Katastrophen
• gleicht saisonale Schwankungen aus

• Verkaufsbereitschaft
• Überbrücken von Unregelmässigkeiten bei der Beschaffung
• Bearbeiten oder Ausreifen der Prod. während der Lagerzeit
• Vorteile des Grosseinkaufs ausnutzen

Grösse des Lagers >Risiko >Kosten >Zweckmässige Einrichtung, Infrastruktur >Verkaufsbereitschaft

1. Überlager
2. Diebstahl
3. Verderb
4. Preisänderungen
5. Schwund

(Lager regelmässig kontrollieren!)

• Verkaufslager
• Hand- oder Tageslager
• Reservelager
• Aussenlager (Freilager oder Lagerhäuser)

>Menge, Art& Beschaffenheit

1= Für witterungsunabhängige Massengüter (Holz, Steine)

2= Erleichtern Annahme und Ausgabe der Güter.

-Stapelbare hölzerne Ladeplattformen

-Hub& Gabelstapler

-Lagerroboter

-Wagen, Warenlifte

• Artikel/ Prod.
• Materialbeschaffenheit
• Gewicht/Sperrigkeit
• Häufigkeit der Entnahme

• Manipulation
• Spez. Platzierung der Prod.
• Datumskontrolle& Abschreibungen der Prod.
• Ausscheiden verdorbener oder unbrauchbarer Ware

-Muss stetig an Lager sein> Sicherheit für Lieferverzögerungen

-Tagesumsatz x mögl. Lieferverzögerung in Tagen =Mindestbestand

-Er wird nach dem Eintreffen der bestellten Prod. eintreffen.

-Mindestbestand + Bestellmenge = Höchstbestand

-Wenn der Meldebestand erreicht ist, geht eine Meldung an die zuständige Stelle, um eine Aufstockung des lagers zu veranlassen. (Bestimmt Bestellzeitpunkt)

-(Tagesumsatz x Lieferzeit in Tagen) + Mindestbestand = Meldebestand

>Zentrale Verkaufszentren (Hauptbahnhof)              >City- Geschäfte (Wegen Einkaufszentren angepasst, mehr Konsumgüter wie Kleider& Abendverkauf) >Konkurrenzdruck (Ausland, bessere Kundenbetreuung) >Umsatzentwicklung (Kaufkraft steigt, vorallem Non-Food)

>Verkaufsgeschäfte                                      >Versandhandel (Versandhäuser führen in der Regel ein breites& tiefes Sortiment)                              >Wanderhandel (Markt> Gemüse, Früchte, Weihnachten.., Messen)

1.Branche/Sortiment                     2.Image/Dienstleistungen                                 3.Einrichtung                                     4.Standort/Kundenkreis                                5.Preissegment                                          6.Verkaufsform                                                 7.Personal                                              8.Betriebsgrösse

>Image wird durch die Einrichtung& die Dienstleistungen geprägt                                                                            >Als Mittel im Kampf um den Umsatz

>Aufwendige Einrichtung, gediegene Atmosphäre >Einfache, zweckmässige Einrichtung, nüchterne Atmosphäre

>Der Kundenzahl                                                            >Der Kaufkraft der Kunden                                           >Den Mitanbietern vor Ort                                                >Der Erreichbarkeit des Geschäfts                                  >Der Ausstattung des Verkaufslokals& Mietpreis                  >Den Absatzmöglichkeiten

>Stadt-, Dorfzentrum                                  >Einkaufszentrum                                        >Quartierzentrum, Wohnquartiere                    >Verkehrsgünstige Lage mit grossem Parkplatz angebot >Agglomeration                                                              >Eher dünn besiedelte, ländliche Gebiete

1. tiefen, mittleren oder oberen Preissegment                    2. >Preisermässigungen >Lieferbedingungen >Zahlungsbedingungen >Dienstleistungen

1.>Umsatz >Verkaufsfläche >Die Anzahl der Mitarbeitern 2. Mikrobetriebe: 1-2 Angestellte                           Kleinbetriebe: weniger als10 Angestellte               Mittelbetriebe: zwischen 10& 50 Angestellten Grossbetriebe: mehr als 50 Angestellte 

>Fachgeschäfte  >Spezialgeschäfte                                               >Supermärkte     >Fachmärkte                                                     >Warenhäuser    >Convenience-Store                           >Factory Outlet Centers                                           >Shop in the Shop  >Versandhandel

1> grosse Auswahl an Artikeln einer Branche in versch. preislagen mit gut ausgebauten Kundendienst& Dienstleist. 2> Auf ein Teil aus dem Sortiment eines Fachg. spezialisiert. grosse Auswahl, intensive Beratung& Dienstl. 3>Selbstbedienung, Food= breit&tief, Non-Food= breit&flach, günstige& problemlose Artikel

4>grosse Verkaufsfläche& verkehrsgünstigen Standort mit grossem Parkplatzangebot, tiefes Sortiment in Elektronik, Bauen&Wohnen, Papeterie, Spielwaren. Vorwahl&Selbstbedienung. Preisn. unten, 5>Warenhäuser grosse Verkaufsfläche (mehr als 3000m2), Sortiment= breit&tief, "Alles unter einem Dach"                                                                            6>24-H-Store, bequemlichkeit& 365Tage geöffnet, Güter des tägl. bedarfs.

7>Bekleidung, Schuhe& Lederwaren, Markenartikel "2Wahl", Ladenhüter, Restposten.., Preise tief, Selbstbed. 8>Detailhandelsbetrieb, der in einem anderen Verkaufsgeschäft eingemietet ist!                         9>Zeitersparnis, Bequemlichkeit, Umtauschmöglichkeiten, Auswahl in Ruhe zu Hause> Familienmitglieder

1.Einkaufszentren: Zusammenschluss von versch. Detailhandelsbetrieben, Einkaufserlebnis          2.Filialprinzip: Zentralen Geschäftsführung, aber dezentralem Produktabsatz. Einkauf der Prod., Leitungsaufgaben& Werbung werden von der Zentrale gesteuert. Vorteile: gemeinsamen Grosseinkauf, kostensenkenden& zentralen Lagerbewirtschaftung, einheitliche Geschäftspolitik                3.Discountprinzip:

Betreiben kämpferische Preispolitik, Zielpublikum sind "Schnäppchenjäger". Rabatte möglich dank: -einfacher Ausstattung -günstigem Standort -minimalen Dienstleist. -schnellem Lagerumschlag

Überbrückungsfunktionen                                   >Transportf. (räumlich)                                           >Lagerf. (zeitlich)                                                     >Kreditf. (finanziell)                                                         >Risikof. (risikobezogen)                            Warenfunktionen                                             >Quantitätsf. (Mengenfunktion)                       >Qualitätsf. (Sortiment/Weiterbehandlung/Manipulation)

1= Handel übernimmt die Aufgabe die Prod. vom Produzenten zum Konsumenten (Verkaufsort) zu transportieren!                                                                      2= Dient dem zeitlichen Ausgleich zwischen Produktion& Verkauf. Wichtig für Saisonartikel& für Prod. die im Lager noch reifen müssen. (Bananen, Wein, Käse) Hilft für Produzenten regelmässiger absatz & für Konsumenten stets verkaufsbereit!

1= Detaillist gewährleistet finanzielle Überbrückung der Zeit zw. Konsum& der Zahlung! Kunde kann so schon vor der Zahlung über Prod. verfügen!                           2= Händler wissen nicht im Voraus wie sie die Prod. verkaufen können. >Absatzrisiko ein. Man spricht von Risikof., weil aus dem Verkaufsgeschäft sowohl ein Gewinn als auch ein Verlust resultieren kann.

A) Der Handel übernimmt mit den Überbrückungsfunktionen die Rolle des Übermittlers.       B) Alle Aufgaben des Händlers, die mit dem Verkauf der Produkte zu tun haben.