Einwandbehandlung

Verständlich, dass Sie denken es geht nur darum, mit Ihnen ein Geschäft zu machen.
Sie werden sicher zustimmen,
es ist gar nicht möglich, Ihnen etwas zu verkaufen; wenn überhaupt, dann kaufen Sie. Sie bestimmen was gemacht wird, nachdem Sie alle Vorteile kennen gelernt haben.
Es bleibt nur noch die Frage offen, wann wir über diese Vorteile näher sprechen wollen …?

Sie haben sicher recht, dass Unterlagen eine Möglichkeit sind, sich mit diesem Thema zu beschäftigen.
Gleichzeitig werden sie sicher zustimmen,
dass unterlagen zu solch einem komplexen Thema wie … nur allgemein sein können, und
bevor sie sich hier durch einen Stapel Papier durchwühlen, ist es sicher auch in ihrem Interesse, eine Massanfertigung auf Ihre Persönlichkeit und Möglichkeiten kennen zu lernen. Dafür ist ein persönliches Gespräch sinnvoll.
Lässt sich das von ihrem Terminkalender noch in dieser Woche einrichten, oder wollen wir auf die nächste Woche ausweichen?

Es spricht nur für sie, wenn sie ihrem jetzigen Lieferanten die Treue halten.
Dann kann es ja nur von Vorteil sein,
in Spitzenzeiten auf einen weiteren Lieferanten zurückgreifen zu können und gleichzeitig zu überprüfen, ob sie die günstigsten Konditionen im Markt bereits nutzen. Das lässt sich natürlich nicht am Telefon klären.
Dazu wird es gut sein, sich bei einer Tasse Kaffee persönlich zu unterhalten.Wollen wir dazu einen Termin Anfang der Woche oder lieber in der zweiten Wochenhälfte ins Auge fassen?

Gut dass sie es gleich sagen.
Einmal abgesehen, dass sie im Moment wenig Interresse haben,
so sind sie bestimmt immer, immer daran interessiert,
neue, aktuelle Möglichkeiten zum Thema "XYZ" kennen zu lernen und zu prüfen.
Denn das ist ja immer ein zentrales Thema, nicht wahr?

Wenn der jetzige Zeitpunkt ungünstig ist , werde ich mich kurz fassen

Es ist veständlich, dass sie ein volles Terminbuch haben.
Dann ist es sicherlich auch in Ihrem Sinne,
keine stundenlange Präsentation abzustimmen, sondern in wenigen Minuten einmal zu prüfen, wie sie in Zusammenarbeit mit Ringana neue Kunden für Ihren Betrieb gewinnen können. Danach entscheiden Sie wie unser Kontakt weiter verläuft.
Stellt sich nur die Frage, welcher Zeitpunkt von Ihrem Tagesablauf besser geeignet ist. Im Laufe des Vormittags oder besser am Nachmittag.

Sie sagen gleich, wie es um Ihre Finanzen bestellt ist.

Dann ist es ja unter diesen Umständen für SIe besonders interessant … kennen zu lernen und hierdurch die finanzielle Situation zu verbessern.

Nach einem kurzen Gespräch wissen Sie, wie sich dieses Konzept in barer Münze für sie ausbezahlt.

Ist es von Ihrem Wochenablauf besser Anfang oder Ende der Woche einzurichten?