EBWL - Kapitel 04
Absatz
Absatz
Absatz: Wieviel haben sie abgesetzt?
Absatz (Menge) vs. Umsatz (Menge*Preis)
Was sind Definitionen von Marketing?
- "Weckung von Bedürfnissen"
- "Befriedigung von Bedürfnissen"
Wozu gibt es Marketing?
- Produkte verkaufen
- Geld verdienen
- Verdienstquelle sichern
Beachten:
Marketing kostet Geld und Kundenzufriedenheit ist nur ein Instrumentalziel.
Wie wecke ich dauerhaft Bedürfnisse beim Kunden?
ständig neue Produkte bzw. modifizierte Produkte entwickeln; mit neuen Features, die die Kunden "nun unbedingt benötigen"
Wie stelle ich dauerhaft den Absatz meiner Produkte sicher?
Sicherung des akquisitorischen Potenzials (Gutenberg):
Stammkunden binden durch:
- Heterogenität der Produkte
- Qualitätsunterschiede
- Kundendienst
- Absatzorganisation
- Liefer- und Zahlungsbedingungen
- Vetrauen in die Firma
Was gibt die Preis-Absatz-Funktion an?
Die Preis-Absatz-Funktion gibt an, welche Mengen (x) eines Produktes bei jeweils verschieden hohen Preisforderungen (p) in einer Periode abgesetzt werden können.
Funktionaler Zusammenhang:
x = f(p) [bzw. p = g(x)]
Direkte Preiselastizität der Nachfrage nach Gut i
relative Absatzänderung von Produkt i
--------------------------------------------------- =
realtive Preisänderung von Produkt i
prozentuale Absatzänderung
---------------------------------------
prozentuale Preisänderung
Was ist mit Preisdifferenzierung gemeint?
Für identische Produkte werden unterschiedlich hoche Preise gefordert.
Verschiedene Arten von Preisdifferenzierung:
- zeitlich
- räumlich
- ...
-
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Absatz: Wieviel haben sie abgesetzt?
Absatz (Menge) vs. Umsatz (Menge*Preis)
Was sind Definitionen von Marketing?
- "Weckung von Bedürfnissen"
- "Befriedigung von Bedürfnissen"
Wozu gibt es Marketing?
- Produkte verkaufen
- Geld verdienen
- Verdienstquelle sichern
Beachten:
Marketing kostet Geld und Kundenzufriedenheit ist nur ein Instrumentalziel.
Wie wecke ich dauerhaft Bedürfnisse beim Kunden?
ständig neue Produkte bzw. modifizierte Produkte entwickeln; mit neuen Features, die die Kunden "nun unbedingt benötigen"
Wie stelle ich dauerhaft den Absatz meiner Produkte sicher?
Sicherung des akquisitorischen Potenzials (Gutenberg):
Stammkunden binden durch:
- Heterogenität der Produkte
- Qualitätsunterschiede
- Kundendienst
- Absatzorganisation
- Liefer- und Zahlungsbedingungen
- Vetrauen in die Firma
Was gibt die Preis-Absatz-Funktion an?
Die Preis-Absatz-Funktion gibt an, welche Mengen (x) eines Produktes bei jeweils verschieden hohen Preisforderungen (p) in einer Periode abgesetzt werden können.
Funktionaler Zusammenhang:
x = f(p) [bzw. p = g(x)]
Direkte Preiselastizität der Nachfrage nach Gut i
relative Absatzänderung von Produkt i
--------------------------------------------------- =
realtive Preisänderung von Produkt i
prozentuale Absatzänderung
---------------------------------------
prozentuale Preisänderung
Was ist mit Preisdifferenzierung gemeint?
Für identische Produkte werden unterschiedlich hoche Preise gefordert.
Verschiedene Arten von Preisdifferenzierung:
- zeitlich
- räumlich
- ...
