EBC*L B - Analyse und Strategie

Schritt 1: Auflistung der Stärken und Schwächen

Schritt 2: Gewichtung der Stärken und Schwächen

Schritt 3: Ranking der Faktoren

Schritt 4: Maßnahmen planen: Stärken stärken, Schwächen schwächen

Schritt 1: Auflistung der Chancen und Risiken

Schritt 2: Gewichtung der Chancen und Risiken

Schritt 3: Bewertung der Wahrscheinlichkeiten

Schritt 4: Maßnahmen planen: Chancen nutzen, Risiken schwächen

SWOT kombiniert Stärken/ Schwächen und Chancen/ Risiken-Analyse

S - Strengths (Stärken)

W - Weaknesses (Schwächen)

O - Opportunities (Chancen)

T - Threats (Risiken)

S und W kommen eher aus dem Unternehmen selbst,

O und T kommen eher von außen.

Als nächstes werden die Faktoren aufgelistet =>

SO - Strategien

ST - Strategien

WO - Strategien

WT - Strategien

Erstellung der (unter anderem) drei Szenarien:

Best Case

Worst Case

Base Case (der wahrscheinlichste Fall)

Danach können die Szenarien nach ihrer Wahrscheinlichkeit gewichtet werden.

Schritt 1: Aufzählung der geplanten Tätigkeiten

Schritt 2: Einschätzung der Wichtigkeit der Tätigkeiten

Schritt 3: Einschätzung der Dringlichkeit der Tätigkeiten

=> Tabelle mit drei Spalten: Tätigkeit - Wichtigkeit - Dringlichkeit

Ziel: Einschätzung der eigenen Produkte hinsichtlich Marktattraktivität und Wettbewerbsstärke.

Marktattraktivität (MA): Marktvolumen, Marktpotential, Marktwachstum, Konkurrenzprodukte, Kunden, Deckungsbeitrag, etc. ("Was will der Markt?")

Wettbewerbsstärke WS): Kapazität, Distributionskanäle, Produktion, Service, etc. (Wie gut bin ich?")

Darauf basierend können Punkte vergeben werden.

=> Einteilung in Produktkategorien:

- Stars: weiter ausbauen (+ MA, + WS)

- Cash Cows. halten, aber nicht weiter investieren (-MA, +WS)

- Question Marks: in WS investieren oder vom Markt nehmen (+MA, -WS, neue Produkte)

- Poor Dogs: aus dem Sortiment nehmen (-MA, -WS)

Einteilung des Lebenszyklus in mindestens 5 oder 6 Phasen:

Phase 1: Einführungsphase (hohe Kosten)

Phase 2: Wachstumsphase (Umsätze steigen)

Phase 3: Reifephase (optimal platziert - Umsätze top)

Phase 4: Sättigungsphase (Markt weitgehend gesättigt, Umsatz sinkt)

Phase 5: Degenerations-/ Rückgangsphase (Umsatz sinkt weiter)

Phase 6: Eliminierungsphase (keine Umsätze mehr, vom Markt genommen)

Einteilung von Dingen in die Kategorien A, B, C an Hand von bestimmten Faktoren, z.B. Einteilung von Kunden an Hand deren Umsätze/ Imagefaktoren o.ä., Einteilung von Produkten an Hand deren Deckuungsbeiträge, etc.

80/20-Prinzip

80% der Umsätze werden mit 20% der Kunden gemacht

- Unterschiedliche Personen

- sammeln Ideen

- ohne deren direkte Machbarkeit zu prüfen und

- halten diese schriftlich fest

Anschließend werden sie analysiert

- Unternehmensanalyse

- Umfeldanalyse

- Branchenanalyse

- Wettbewerbsanalyse

= Unique Selling Proposition/ Alleinstellungsmerkmal

Warum sollten die Kunden das Produkt bei mir abnehmen und nicht bei einer anderen Firma? Was ist das Neue?

Auch: Person des Gründers (z.B. bei Beratern), Serviceleistung, Qualität, etc.

Produktgruppen, z.B. Versicherungstypen

Corporate...

Vision:

das übergeordnete Leitbild (Werte des Unternehmens)

Mission:

Konkrete Ziele für das Unternehmen (ca. in drei bis fünf Jahren)

Design:

Visuelle Identität des Unternehmens

Communication:

wie kommuniziert das Unternehmen (Werbung, Presse, etc.)

Behaviour:

Verhalten nach Außen, z.B. auch Mitarbeiterführung, gegenüber Lieferanten, Kunden, etc.

Philosophy:

grundliegende Werte und Normen eines Unternehmens

Culture:

Wie arbeitet und verhält sich das Unternehmen (ähnlich beahaviour)

Language:

Wie spricht das Unternehmen (z.B. Du-Form)

S - specific (spezifisch)

M - measurable (messbar)

A - accepted/ achievable (attraktiv)

R - realistic (realistisch)

T - timely (terminisiert)

Strategische Ziele:

Wo will das Unternehmen hin (kurz, mittel, langfristig)

Welche Innovationen/ Expansionen sind geplant

Finanzielle Ziele:

Liquidität und Rentabilität

Wie werden diese erreicht (z.B. Reduktion Personalkosten, Prozessoptimierung)

- Konkurrierende Ziele: um ein Ziel zu erreichen, muss man ein anderes vernachlässigen (z.B. Einsparungen gehen nicht, wenn investiert werden muss)

- Komplementäre Ziele: zwei Ziele unterstützen sich gegenseitig

- neutrale Ziele: die Ziele sind vollkommen unabhängig von einander

Die Unternehmen sollen sich ihrer sozialen, ökologischen, etc. Verpflichtungen bewusst werden und sich in diesem Bereich engagieren.

- Kapital

- Haftung

- Geschäftsführung

- Gewinnverteilung

- Erfolge

- Steuerbelastung

- Einzelunternehmen

- Gesellschaften

- Personengesellschaften

- Kapitalgesellschaften

- Entwicklung der Branche

- Allgemeine Trends

- gesellschaftliche Trends (Altersverschiebung)

- aktuelle wirtschaftliche Lage

- Entwicklung bei Steakholdern (Kunden, Lieferanten, etc.)

Marktpotential: was gibt der Markt insgesamt her? -> Zahl

Marktvolumen: Wie viel vom Marktpotential ist bisher ausgeschöpft? -> Zahl

Marktanteil: Wie viel Anteil habe ich vom Marktvolumen? -> %

Marktdurchdringung: Wie viel ist vom Marktpotential bereits ausgeschöpft? -> %

Marktanteil = (Absatz des eigenen Unternehmens / Marktvolumen) * 100%

Marktdurchdringung = (Marktvolumen / Marktpotential) * 100%

Ein Bereich des Marktes, in dem sich keine oder nur wenige Konkurrenten aufhalten.

Eine bestimmte Zielgruppe, die kaum oder nicht bedient wird

Dinge, die jemanden davon abhalten, dass er in den Markt eindringen kann.

Z.B. sehr hohe Kosten, örtliche Gegebenheiten, rechtliche Vorschriiften, zu viel/ zu große Konkurrenz, etc.

Ein Produkt, das ein anderes überflüssig macht, z.B. Smartphone und MP3-Player

Monopol: ein Anbieter

Oligopol: einige wenige Anbieter

Polypol: viele Anbieter

Ein Unternehmen, das ein soziales Ziel im Fokus hat.

- Trends

- Marksanalyse (Potential, etc.)

- Marktdurchdringung

- Markteintrittsbarrieren

- Subsitutionsprodukte

- Marktform

- Marktform

- Anzahl Wettbewerber

- Standort/ Lage

- Marktanteile

- Insolvenzen

- Stärken/ Schwächen der anderen

- Kennzahlen der anderen

- Verhalten der anderen

- Lieferanten

- ...