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DHK 4.4

Preisargumente

Preisargumente

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A. L.
Study
A. L.
Diese Lernkarten richten sich an Berufslehrlinge im Marketing und behandeln die Preisargumentation und -nennung. Sie erläutern die Bedeutung von Glaubwürdigkeit und die effektive Anwendung der Sandwich-Methode, bei der Vorteile und Preis des Produkts kombiniert werden. Die Karteikarten zeigen, wie man Kunden überzeugt, indem man den Produktwert betont und den Preis zum richtigen Zeitpunkt nennt. Ideal für Verkäufer, die lernen möchten, wie sie Preise überzeugend kommunizieren und Kunden von der Wertigkeit der Produkte überzeugen.
Flashcards
8
Students
27
Language
German
Category
Marketing
Created / Updated
03.11.2014 / 10.05.2024
  • 1  / 8

Flashcards

Ein Kunde bemerkt, ihm sei das ausgewählte Produkt zu teuer, fragt aber nach Ihrer Meinung. Mit welchen Argumenten überzeugen Sie ihn?

(verschiedene Antworten)

Der Kunde klar machen das diese Produkte ihren Preis wert sind,

Was bedeutet Produktwert?

Wenn die Kunden vom Preis zurückschrecken, obwohl sie vom Produkt überzeugz sind.

Ist die Sandwich-Methode nüztlich?

Was ist eine Sandwich-Methode?

Vorteil-Preis-Vorteil vom Produkt

Zu welchen Zeitpunkt nennen Sie den Preis eines Produkts?

In der Abschlusphase

Weshalb ist die Preisargumentation wichtig?

 Man muss den Kunden klar machen, dass diese Produkte ihren Preis wert sind.

Welche ist die wirkungsvolle Methode der Preisnennung?

Die Sandwich-Methode

Was ist das wichtigste wenn man die Preisnennung macht?

Man muss Glaubwürdig wirken.

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