C1-C4 Betriebswirtschaft

Wettbewerbsvorteil

• Unternehmensanalyse (Stärken und Schwächen)
• Unternehmensleitbild
• Umweltanalyse (Chancen und Gefahren)

• Identität: Wer sind wir?
• Ziele: Welchen wirtschaftlichen Zweck verfolgen wir? Welche Produkte stellen wir her?
• Verhaltensgrundsätze: Wie verhalten wir uns gegenüber den verschiedenen Anspruchsgruppen und welche Grundsätze gelten für unsere tägliches Handeln?

Bei der Unternehmensanalyse werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens analysiert.

• wertvoll: wichtigen Beitrag zu einem nachgefragten Produkt
• selten: Es gibt nur wenige andere Unternehmen, welche über diese Kompetenz verfügen
• nicht ode rnur schwer imitierbar: Der Aufbau dieser Kompetenz ist für ein anderes Unternehmen sehr schwierig.
• nicht substituirbar: Diese Kompetenz kann nicht durch eine andere Kompetenz ersetzt werden

Eine Umweltanalyse beinhaltet die Branchenanalyse, die Marktanalyse und die Analyse der allgmeinen Umwelt, wobei hierzu die Umweltsphären und die Anspruchsgruppen genauer unter die Lupe genommen werden.

Erklärung:

• Steigerung der Verkaufszahlen

• Bestehenden Kunden mehr verkaufen
• Abwerbung von Kunden von der Konkurrenz

• Aufbau der Heimlieferung
• Preissenkungen
• Verstärkte Werbung in Sportstätten

Erklärung:

• Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten

• Erschliessung eines Auslandmarktes
• Leichte Anpassung des eigenen Produkts auf die neu zu gewinnende Zielgruppe

• Aufbau eines Vertriebsnetzes im nahem Ausland
• Abfüllung des Mineralwassers auch in Glasflaschen, um Gourmetrestaurants als Kunden zu gewinnen

Erklärung:

• Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte

• Entwicklung echter Markneuheiten
• Verbesserung bestehender Produkte

• Produktion eines aromatisierten Wassers nach einer neuen Rezeptur.
• Veränderung des Kohlensäuregehalts

Erklärung:

• Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte

• Aufnahme sehr ähnlicher Produkte in das Produkteprogramm
• Aufnahme neuer Produkte aus vor- oder nachgelagerten Stufen
• Aufnahme eines Produkt-Markt-Bereichs, der zum bisherigen Produkteangebot keine Beziehung hat

• Aufnahme von Milchgetränken ins Angebot
• Produktion der Getränkeverpackung
• Produktion von Autoreifen

• Stars
• Cash Cows
• Poor Dogs
• Question Marks

Erklärung:

• wachsender Markt mit dem Produkt einen hohen Marktanteil. Muss gegenüber der Konkurenz verteidigt werden.

• Investitionsstrategie: Es sollte weiterhin in die Vermarktung und in die Weiternentwicklung dieser Produkte investiert werden.

• Isotonische Getränke

Erklärung:

• stagnierenden Markt ein Produkt mit hohen Markanteil und realisiert noch Gewinne.

• Abschöpfungsstrategie: keine Investition mehr. Erzielten Gewinne zur Finanzierung neuer Produkte verwendet werden.

• Mineralwasser

Erklärung:

• stagnierender Markt und tiefer Marktanteil. geringer Gewinn

• Desinvestitionsstrategie: schlechte Zukunftsaussicht, sollte vom Markt genommen werden.

• Süssgetränke

Erklärung:

• wachsender Markt, immoment tiefer Marktanteil, sind die möglichen Stars von morgen, Erfolgschance müssen geprüft werden.

• Investitionsstrategie: sollte mit einem erheblichen Ressourceneinsatz gefürdert werden.
• Desinvestitionsstrategie: stehen die Chance schlecht sollte es vom Markt genommen werden.

• Aromatisierte Wasser

Erklärung:

• konsequente Abgrenzung gegenüber der Konkurenz um sich vor Preisdruck zu schützen.
• Produkt muss einen Mehrwert für den Kunden bieten

• Produkt muss in gewisser Weise einzigartig sein.

• Das Mineralwasser wird in einer speziell geformten Flasche verkauft.
• Das Mineralwasser wird mit Fruchtsaft angereichert.
• Rücknahmegarantie für an einem Fest nicht verkaufte Mineralwasserflasche.

Erklärung:

• Kostenvorsprung gegenüber der Konkurrenz. Entwerder tieferer Preis oder bei gleichem Preis eine höhere Marge anbieten.

• Identifikation und Elimination von Kostentreibern in Einkauf, Produktion, Vertrieb und Service.

• Für das Mineralwasser wird die günstigste Verpackung gewählt
• Es wird nur eine Sorte Mineralwasser und nur in einer Grösse hergestellt.

Erklärung:

• differenzierung oder Kostenführerschaft in einer bestimmten Marktnische erlangen. Um das Ziel wirkungsvoller und effizienter zu erreichen.

• Als Marktnische kommt eine bestimmte Kundengruppe, ein Teil einer Produktgruppe oder ein geografisch abgegrenzter Markt in Frage.

• Das Mineralwasser wird als Premium-Marke mit dem richtigen Prickeln exklusiv für die Gastronomie und Hotellerie in der Umgebung hergestell.
• Für den IronmanTriathlon auf Hawaii wird ein spezielles, an die dortigen Bedingungen angepasstes isotonisches Getränk hergestellt.

• Erhalt der Sicherheit/Ordnung (stabile Demokratie, Rechtsstaatlichkeit) 
• Standortsubventionen (Steuerbegünstigungen) 
• gesetzliche Bestimmungen (VISA-Bestimmungen, transparentes Rechtssystem, Umweltschutzbestimmungen)
• Wirtschaftsförderung (hoher Lebensstandard mit gut ausgebauter Infrastruktur, beispielsweise durch eine gute Verkehrserschliessung, Zollabbau) 

Als Kernkompetenz wird eine Kompetenz bezeichnet, welche einen hohen Kundennutzen stiftet und von der Konkurrenz nur schwer zu imitieren ist.

Nutzwertanalyse