BWL Pifko
Kapitel 11
Kapitel 11
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Lernkarten
Wozu dient ein Businessplan?
Der Geschäftsplan bezeichnet ein schriftliches Dokument von ca. 10 - 50 Seiten.
Er beschreibt eine Geschäftsmöglichkeit, sowie Massnahmen diese um zu setzen.
Er dient sowohl zur Unternehmensgründung als auch zur strategischen und operativen Planung bestehender Unternehmen. -> Wichtiges Hilfsmittel für Entscheidungsprozesse
Wie ist das Vorgehen, wenn ein Businessplan als Hilfsmittel Entscheidungsprozesse genutzt wird?
- Situation analisieren
- Ziele festlegen
- Massnahmen planen, welche zum Erfolg führen sollen
(Budgetierte Ziele + Massnahmen) = Kapital- und Finanzierungsbedarf
Welches sind die Entwicklungsschritte eines Businessplans?
- Das Unternehmen im Überblick
- Aktuelle und zukünftige Situation
- Markt heute und in Zukunft
- Marketing
- Finanzplanung
- Finanzierung
Was beinhaltet "Das Unternehmen im Überblick"?
- Unternehmen (zb. wie viele Mitarbeiter?)
- Branche (zb. in welcher Branche tätig?)
- Vision (zb. welches Ziel?)
- Finanzielle Eckwerte (zb. letzter Jahresabschluss)
- Schlusselpersonen (zb. wichtige Personen)
Was beinhaltet "Aktuelle und zukünftige Situation"?
Heute:
- Wer sind unsere Hauptkonkurenten? (Konkurrenzanalyse)
- Welche Stärken und Schwächen haben sie? (Unternehmensanalyse)
- Wie treten sie im Markt auf, wie gestalten sie ihre Marketinginsturmente? (Produkte, Preis, Vertrieb, Kommunikation)
- Welche Ziele und Erfolgsrezepte verfolgen sie?
In drei Jahren:
- Chancen und Gefahren definieren (Umweltanalyse)
- Kunden kennen und einschätzen (Kundenanalyse)
Was beinhaltet "Markt heute und in Zukunft"?
Unser Markt heute:
-Angebot
-Kundengruppen
(Marktanalyse)
Unser Markt in drei Jahren:
- Geplante Angebote
- Potenzielle Kundengruppen
- Wachstumspotenzial
Was beinhaltet "Marketing"?
- Referenzkunden
- Kundenbindung
- Verkauf
- Werbung
- Partner
Was beinhaltet "Infrastruktur und Meilensteine"?
- Infrasturktur
- Lieferanten
- (Nächste) Meilensteine
- Investitionen
Was beinhaltet "Finanzplanung"?
- Budget (Unternehmensziele in Zahlen ausdücken)
Plan Erfolgsrechnung (Aufwand und Ertrag) (Pessimistische, optimistische und realistische Schätzung)
Plan Bilanz (Aktiven und Passiven) (Überblick über die aktuelle und zukünftige Vermögens und Eigenkapitalsituation)
Liquiditätsrechnung (Geldüberschuss oder Geldbedarf)
Was beinhaltet die "Finanzierung"?
- Kapitalbedarf
- Kapitalbeschaffung
- Finazierungsantrag
- Nutzen (für die Kapitalgeber)
- Sicherheiten
- Controlling
Was ist ausserdem ein wichtiger Bestandteil des Businessplans?
Das Management Summary (Zusammenfassung)
Was bedeutet Management Summary?
Zusammenfassung (verdichtete Darstellung) des Businessplans
Maximal 2 Seiten
Kurz und übersichtlich
wichtigste Aspekte
Wo ist das Management Summary im Businessplan angeordnet?
Am Anfang
es wird jedoch, von Vorteil erst am Schluss des BP verfasst.
Nenne drei Punkte von "Das Unternehmen im Überblick".
- Wann wurde/wird das Unternehmen gegründet?
- Wie viele Mitarbeiter beschäftigen wir?
- In welcher Branche sind wir tätig?
- Unsere wichtigste Kundengruppe?
- Unser wichtigstes Angebot?
- Unsere Ziele
- Wo stehen wir gemäss letztem Jahresabschluss?
- Aktueller/zukünftiger Auftragsbestand
- Kapital und Vermögenswerte
- Schlüsselpersonen
Nenne drei Punkte von "Aktuelle und zukünftige Situation"?
- Wer sind unsere Hauptkonkurrenten?
- Welche Ziele und Erfolgsrezepte verfolgen sie?
- Welche Stärken und Schwächen haben sie?
- Wie treten sie im Markt auf, wie gestalten sie ihre Marketinginsturmente?
- Welche sind unsere wichtigsten Chancen?
- Welche sind die wichtigsten Gefahren?
- Wie entwickeln sich die Bedürfnisse unserer Kunden?
- Welchen konkreten Nutzen wollen wir unserern Kunden in Zukunft bieten?
Nenne drei Punkte von "Markt heute und in Zukunft"
- Welches sind unsere heutigen Angebote?
- Welches sind unsere heutigen Kundengruppen?
- Wie gross sind diese Kundengruppen?
- Welchen Umsazanteil erzielen wir mit den einzelene Kundengruppen?
- Welches sind die geplanten Angebote?
- Welches sind unsere potenziellen Kundengruppen?
- Wie gross sid die potenziellen Kundengruppen?
- Welchen Umsatzanteil wollen wir mit den einzelnen Kundengruppen?
- Welches Wachstumspotenzial hat der Markt?
Nenne drei Punkte von "Marketing"
- Wer sind unsere Referenzkunden?
- Warum sind sie vonn uns begeistert?
- Was unternehmen wir, um bestehende Kunden zu binden?
- Wie gehen wir vor bei der Gewinnung von neuen Kunden und Aufträgen?
- Wie machen wir unser Unternehmen bekannt?
- Wer sind unsere wichtigsten Vertriebs- und Kooperationspartner?
Nenne drei Punkte von "Infrastruktur und Meilensteine"?
- Welche Infrastruktur-Massnahmen sind vorgesehen?
- Welches sind unsere wichtigsten Lieferanten?
- Welches sind unsere nächsten Mailensteine bzw. Ettanppenziele?
- Welche investitionen sind in nächster Zeit geplant?
- Mit welchen Kosten rechnen wir zu welchem Zeitpunkt?
Nenne drei Punkte von "Finanzplanung"
- Wie entwickelt sich unser Unternehmen in den kommenden Jahren finanziell?
- Plan Erfolgsrechnung (Aufwand und Ertrag)
- Plan Bilanz (Aktiven und Passiven)
- Liquiditätsrechnung (Geldüberschuss oder Geldbedarf)
Nenne drei Punkte von "Finanzierung"
- Welcher Kapitalbedarf fesultiert aus unserer Finanzplanung?
- Wie und mit welchen Partnern soll das benötigte Kapital beschfft werden?
- Welche konkreten Anträge stellen wir an eine Bank oder an andere Finanzierungspartner?
- Was ist der Nutzen für den Kapitalgeber, wenn er unserem Antrag entspricht?
- Welche Sicherheiten können bzw. wollen wir unserem Finanzierunspartner anbietgen?
- Mit welchen Massnahmen behalten wir unsrere Finanzen, unsere Liquidität laufend unter Kontrolle?
Nenne drei Punkte von "Management Summary"
-Welches ist unsere Geschäftsidee?
- Wer sind wir? (Kurzportät)
- Welche Wachstumsziele streben wir an?
- Wie hoch ist der Finanzbedarf?
Welche Absicht verfolgen wir mit diesem Businessplan, welchen Antrag stellen wir an den Leser?
