BWL Kapitel 2 Unternehmensstrategien
BWL für MarKom
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Für was braucht man die Unternehmensstrategie?
klärt welche Produkte auf welchen Märkten längerfristig verkauft werden sollen.
Welche Geschäftsfelder?
Machen wir das richtige Geschäft?
Welches Denkmodell wird für die Unternehmensstrategie angewendet?
GAP Analyse / strategische Lücke
Welches Denkmodell wird für die Wachstumstrategie angewendet?
Wachstumsstrategie nach Ansoff
Welches Denkmodell wird für die Lebenszyklusstrategie angewendet?
Produktlebenszyklus
Wie funktioniert die Portfoliostrategie?
1. Teil PLZ
2. 4 Felder (Questionmarks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs)
Was ist eine Geschäftstrategie?
Was muss in welchen Geschäftsfelder geschehen um die im Leitbild enthaltenen Ziele zu erreichen?
Machen wir das Geschäft richtig?
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld?
eine gedankliche Unterteilung des Markts
Bsp.: Länder, Abteilungen etc
Was ist eine strategische Geschäftseinheit?
organisatorische Einheit welche die SGF bedienen
Für was macht man eine GAP Analyse?
Es zeigt wie sich die Differenz entwickelt zwischen Soll-Zustand und dem Zustand ohne zusätzliche Aktivitäten.
Diese Differenz wird als Lücke bezeichnet.
Was für Lücken gibt es bei der GAP Analyse?
Operative Lücken: Differenz zwischen Basisgeschäft und potentiellen Geschäft
Strategische Lücken: erwartetes Neugeschäft, Differenz zwischen potentiellen Basisgeschäft zum Soll-Zustand
Welche Entwicklungsstrategien nach Ansoff gibt es?
Marktdurchdringung (bisher Markt / bisher Produkt)
Mehr Abnehmer pro Abnehmer mittels marketingpolitischer Massnahmen auf dem bestehenden Markt
Marktentwicklungsstrategie (neuer Markt / bisher Produkt)
Gleiches Produkt in neue Märkte einführen.
Absatz in anderen Regionen
Produktentwicklungsstrategie (bisher Markt / neues Produkt
Ein neues Produkt auf den bisherigen Markt einführen.
Produktinnovationen, Me-too Produkte (Zubehörprodukte Bsp.: iPhone Cover)
Diversifikation (neuer Markt / neues Produkt)
Ein neues Produkt auf einem neuen Markt einführen.
Unterteilung in
- Horizontale Diversifikation (ähnliche Produkte)
- Vertikale Diversifikation
Rückwärtsintegration (sparen = Selber verarbeiten)
Vorwärtsintegration (mehr Gewinn = Direktverkauf)
- Laterale Diversifikation
(etwas komplett anderes; Metzger macht neu auch Brot)
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Cartes-fiches
Für was braucht man die Unternehmensstrategie?
klärt welche Produkte auf welchen Märkten längerfristig verkauft werden sollen.
Welche Geschäftsfelder?
Machen wir das richtige Geschäft?
Welches Denkmodell wird für die Unternehmensstrategie angewendet?
GAP Analyse / strategische Lücke
Welches Denkmodell wird für die Wachstumstrategie angewendet?
Wachstumsstrategie nach Ansoff
Welches Denkmodell wird für die Lebenszyklusstrategie angewendet?
Produktlebenszyklus
Wie funktioniert die Portfoliostrategie?
1. Teil PLZ
2. 4 Felder (Questionmarks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs)
Was ist eine Geschäftstrategie?
Was muss in welchen Geschäftsfelder geschehen um die im Leitbild enthaltenen Ziele zu erreichen?
Machen wir das Geschäft richtig?
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld?
eine gedankliche Unterteilung des Markts
Bsp.: Länder, Abteilungen etc
Was ist eine strategische Geschäftseinheit?
organisatorische Einheit welche die SGF bedienen
Für was macht man eine GAP Analyse?
Es zeigt wie sich die Differenz entwickelt zwischen Soll-Zustand und dem Zustand ohne zusätzliche Aktivitäten.
Diese Differenz wird als Lücke bezeichnet.
Was für Lücken gibt es bei der GAP Analyse?
Operative Lücken: Differenz zwischen Basisgeschäft und potentiellen Geschäft
Strategische Lücken: erwartetes Neugeschäft, Differenz zwischen potentiellen Basisgeschäft zum Soll-Zustand
Welche Entwicklungsstrategien nach Ansoff gibt es?
Marktdurchdringung (bisher Markt / bisher Produkt)
Mehr Abnehmer pro Abnehmer mittels marketingpolitischer Massnahmen auf dem bestehenden Markt
Marktentwicklungsstrategie (neuer Markt / bisher Produkt)
Gleiches Produkt in neue Märkte einführen.
Absatz in anderen Regionen
Produktentwicklungsstrategie (bisher Markt / neues Produkt
Ein neues Produkt auf den bisherigen Markt einführen.
Produktinnovationen, Me-too Produkte (Zubehörprodukte Bsp.: iPhone Cover)
Diversifikation (neuer Markt / neues Produkt)
Ein neues Produkt auf einem neuen Markt einführen.
Unterteilung in
- Horizontale Diversifikation (ähnliche Produkte)
- Vertikale Diversifikation
Rückwärtsintegration (sparen = Selber verarbeiten)
Vorwärtsintegration (mehr Gewinn = Direktverkauf)
- Laterale Diversifikation
(etwas komplett anderes; Metzger macht neu auch Brot)
