BWL 1. Teil HWZ 1. Semester BKO-E16

Unternehmensanalyse (Särken und Schwächen)

Unternehmensleitbild

Umweltanalyse (Chancen und Gefahren)

Enthält langfristige Zielvorstellungen. Dient dem Unternehmen und den MA als Wegweiser und macht das Handeln für die Öffentlichkeit überprüfbar

Identität Wer sind wir?

Ziele  Welche witrschaftlichen Zweck verfolgen wir? Welche Produkte und welche DL stellen wir her?

Verhaltensgrundsätze  Wie verhaten wir uns gegenüber den Anspruchsgruppen und welche Grundsätze gelten für unser tägliches Handeln?

Die Stärken und Schwächen eines Unternehmens

Wenn sie: wervoll, selten, nicht oder nur schwer imitierbar und nicht substituierbar (nich ersetzbar) ist

Branchenanalyse, Marktanalye und Analyse der allgemeinen Umwelt (Untersuchung der Umweltsphären und Anspruchsgruppen)

Die Chancen und Gefahren ausserhalb der Unternehmens

Es hilt atraktive Branchen zu identifizieren. Es besagt, dass die Profitabilität einer Branche von fünf Faktoren abhängt.

Rivalität mit den bestehenden Konkurrenten
Wer sind die Kokurrenten? Welche Strateige verfolgen sie?Welche Produkte und DL bieten sie an? Wie distanzieren sie sich?

Bedrohung durch neue Konkurrenten
Gibt es neue Unternehmen, die in die Branche eindringen wollen und auch können?

Bedrohung durch Ersatzprodukte (Substitute)
Besteht eine Gefahr duch Ersatzprodukte oder Innovationen?

Verhandlungsmacht der Kunden
Wie stark können Kunden unseren Verkaufspreis sowie die Zahlungs- und Lieferbedingungen beeinflussen?

Verhandlungsmacht der Lieferanten
Wie stark können Lieferanten unseren Einkaufspreos sowie die Lieferbedingungen bestimmen?

Welche Bedürfnisse haben unsere potenziellen Kunden und mit welchen Produkten können wir diese befriedigen?

Auf welchen Märkten (Inland, Europa, Welt) befindet sich unsere potenziellen Kunden?

Wie ist das künftige Marktwachstum?

Positionierung Wo wollen wir aktiv sein?
Produkte, Kundengruppe, Markt, Technologiem Wertschöpfungsstufe

Maßnahmen Wie gelangen wir dorthin?
Standort, Make or Buy, Alleingang oder Kooperation

Differenzierung Wie können wir gewinnen?
Wie Kunden gewinnen, wie von Konkurenz abheben

Wirtschaftlichkeit Wie gelangen wir zu unseren Einnahmen?
Erzielung Gewinn durch tiefe Produktionskosten oder hohe Verkaufspreise

Ein hilfreiches Instrument zur Überprüfung der Einhaltung der Unternehmensstrategie.

Sie zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Unternehmen nicht nur aus Finanzperspektive, sondern auch aus unterschiedlichen nichtfinanziellen Perspektiven betrachtet.

Perspektiven: Finanzen, Kunden, Prozess, Lernen und Wachstum

Um am Markt erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen „die richtigen Dinge tun“.

Ein Unternehmen
sollte sich diesen Tätigkeiten/Bereichen widmen, in welchen es besonders stark und besser
als die Konkurrenz ist, wo ein Kundenbedürfnis vorhanden ist und keine Gefahren aus der Umwelt
lauern.

Eine klare Strategie gibt die Marschrichtung vor, an welcher sich alle Mitarbeitenden
orientieren können.

Marktdurchdringung

Marktentwicklung

Produkteentwicklung

Diversifikation

Steigerung der Verkaufszahlen gegenwärtiger Produkte im angestammten Markt

Produkt  = gegenwärtig, Markt= gegenwärtig

Massnahme: Bestehenden Kunden mehr verkaufen, Abwerbung von Kunden von der Konkurrenz (Verdrängungswettbewerb)

Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten (Gebiete und/oder Kundengruppen)

Produkt  = gegenwärtig, Markt = neu

Massnahmen: Erschliessung eines Auslandmarktes, Leichte Anpassung des eigenen Produkts auf die neu zu gewinnende Zielgruppe

Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte

Produkt  = neu, Markt = gegenwärtig

Massnahmen: Entwicklung echter Marktneuheiten (Produkteinnovation), Verbesserung bestehender Produkte (Produktoptimierung)

Entwicklung neuer Produke für neue Märkte

Produkt  = neu, Markt = neu

Massnahmen:

Aufnahme sehr ähnlicher Produkte in das Produkteprogramm (horizontale Diversifikation)
Aufnahme neuer Produkte aus vor- oder nachgelagerten Stufen (vertikale Diversifikation)
Aufnahme eines Produkt-Markt-Bereichs, der zum bisherigen Produkteangebot keine Beziehung hat (laterale Diversifikaion)

Existenzbedürfnisse: Das menschliche Leben durch Nahrung, Kleidung und Wohnung zu sichern
Wahlbedürfnisse: Nichtlebensnotwenige Bedürfnisse die der Mensch auswählt. (Reisen, Auto, Schmuck etc.)

Basis: Existenzbedürfnisse (Nahrung, Schlaf, Wohnung, Sauerstoff)
1. Sicherheitsbedürfnisse (Gesetze, fester Job, Verssicherungen, Ordnung)
2. Soziale Bedürfnisse (Freunde, Partnerschaft, liebe, Kommunikation)
3. Wertschätzungsbedürfnisse (Status, Wohlstand, Karriere, Macht, Siege)
4. Selbstverwirklichungsbedürfnisse (Individualität, Talenterfaltung, Kunst, Güte)

Bei einem Individualbedürfnis entscheidet jeder selbst, wann und in welcher Reihenfolge er welches Bedürfnis befriedigt.

Ein Kollektivbedürfnis kann nicht von der Einzelperson alleine befriedigt werden. Je mehr Personen das gleiche Bedürfnis haben, desto grösser das Problem für die Gesellschaft. Bsp: Mobilität geht nur mit Ausbau der Strassen- und Schienennetze

Fähigkeit eines Menschen, Güter zu erwerben; Zahlungsfähigkeit (wie viel vom Einkommen steht für Konsumzwecke zur Verfügung)

Einkommenshöhe
gespartes Vermögen
Währungsunterschiede (Import, Einkauf im Ausland)
absolutes Preisniveau (Monopol Markt vs. vollkommener Markt)
Preisniveau über die Zeit  (Teuerung)

Freie- (unbegrenzt Verfügbar und kostenlos) 

Wirtschaftliche Güter (begrenz und kostenpflichtig verfügbar)

Materielle Güter (Sachgüter oder Waren) Z.B. Nahrungsmittel, Auto

Immaterielle Güter (können nicht angefasst werden) z.B. Ernährungsberatung Bankberatung

Konsumgüter (Güter die von privaten Konsumenten verwendet werden z.B.: Kleider)

Investitionsgüter (Güter die im Unternehmen verwendet werden z.B. Maschinen)

Minimumprinzip: Ein vorgegebenes Ergebnis mit dem geringstmöglichen Mitteleinsatz erreichen
Bsp. Eine Reise nach Italien möglichst günstig

Maximum Prinzip: Mit vorgegebenen Mitteleinsatz das grösstmögliche Ergebnis erzielen
Bsp. Mir CHF 1000.- möglichst lange Urlaub in Italien machen

Die Differenz zwischen dem Verkaufserlös und dem Wert der eingesetzten Waren oder Dienstleistungen (Vorleistungen) ist die Wertschöpfung des Unternehmens.

Ökonomische Ziele (Profit), Ökologische Ziele (Planet) und Soziale Ziele (People)

Zielharmonie (Die Verfolgung eines Ziels fördert das Erreichen des anderen Ziels)

Zielneutralität (Die Erfüllung eines Ziels hat keinen Einfluss auf die Erreichung eines anderen Ziels)

Zielkonflikt (Die Erfüllung einer Zielsetzung beeinträchtigt die Erreichung des anderen Ziels)

Produktion ist im Wesentlichen ein Kombinationsprozess in dem betriebswirtschaftlichen Produktionsfaktoren (Input) zu absatzfreien Sachgütern oder Dienstleistungen (Output) transformiert (Prozess) werden.

Input → Prozess → Output