Lernkartei BWL

Karten	31
Sprache	Deutsch
Kategorie	BWL
Stufe	Universität
Erstellt / Aktualisiert	09.01.2013 / 03.10.2019
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Preisbildung kann sein ...

kundenorientiert

kostenorientiert

wettbewerbsorientiert

nachfrageorientiert

kundenorientiert

kostenorientiert

wettbewerbsorientiert

nachfrageorientiert

Preispolitische Strategien

Prämienpreise: Niedrige Preise, gezielt als Werbeargument eingesetzt, um nachhaltiges „Niedrigpreis-Image“ zu erreichen, z. B. Aldi

Prämienpreise: Hohe Produktqualität, Service, Werbung, Ausnutzung „Snobeffekt“

Promotionpreise: Niedrige Preise, gezielt als Werbeargument eingesetzt, um nachhaltiges „Niedrigpreis-Image“ zu erreichen, z. B. Aldi

Promotionpreise: Hohe Produktqualität, Service, Werbung, Ausnutzung „Snobeffekt“

Prämienpreise: Niedrige Preise, gezielt als Werbeargument eingesetzt, um nachhaltiges „Niedrigpreis-Image“ zu erreichen, z. B. Aldi

Prämienpreise: Hohe Produktqualität, Service, Werbung, Ausnutzung „Snobeffekt“

Promotionpreise: Niedrige Preise, gezielt als Werbeargument eingesetzt, um nachhaltiges „Niedrigpreis-Image“ zu erreichen, z. B. Aldi

Promotionpreise: Hohe Produktqualität, Service, Werbung, Ausnutzung „Snobeffekt“

Welche Formel wird gezeigt?

Preiselastizität

Punktelastizität

Preiselastizität

Punktelastizität

Welche Formel wird gezeigt?

Preiselastizität

Punktelastizität

Preiselastizität

Punktelastizität

Kommunikationsmanagement:

planmäßige Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele beeinflussen sollen

planmäßige Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele nicht beeinflussen sollen

spontane Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele beeinflussen sollen

planmäßige Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele beeinflussen sollen

planmäßige Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele nicht beeinflussen sollen

spontane Gestaltung und Übermittlung von Informationen, die die Adressaten der Kommunikation im Bereich Wissen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Sinne der Unternehmensziele beeinflussen sollen

Vertriebsmanagement umfasst

vertriebslogistische Aktivitäten --> Ziel: Realisierung von Kaufabschlüssen

marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten --> Ziel: Realisierung von Kaufabschlüssen

vertriebslogistische Aktivitäten --> Ziel: Sicherstellung der physischen Verfügbarkeit des Produktes bei den Kunden

marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten --> Ziel: Sicherstellung der physischen Verfügbarkeit des Produktes bei den Kunden

vertriebslogistische Aktivitäten --> Ziel: Realisierung von Kaufabschlüssen

marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten --> Ziel: Realisierung von Kaufabschlüssen

vertriebslogistische Aktivitäten --> Ziel: Sicherstellung der physischen Verfügbarkeit des Produktes bei den Kunden

marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten --> Ziel: Sicherstellung der physischen Verfügbarkeit des Produktes bei den Kunden

Direkter Vertrieb

Unternehmensexterne Vertriebspartner nehmen in der Vermarktung der Produkte eine wesentliche akquisitorische Funktion wahr (Vertrieb läuft über Absatzmittler).

Hersteller verkauft sein Produkt unmittelbar an den Endabnehmer (Unternehmen oder Konsument)

Unternehmensexterne Vertriebspartner nehmen in der Vermarktung der Produkte eine wesentliche akquisitorische Funktion wahr (Vertrieb läuft über Absatzmittler).

Hersteller verkauft sein Produkt unmittelbar an den Endabnehmer (Unternehmen oder Konsument)

Abgrenzung des relevanten Marktes

Anbieter

Produkte

Nachfrager

Bedürfnisse

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Anbieter

Produkte

Nachfrager

Bedürfnisse

Marketinginstrumente

Product, Place, Person, Price

Product, Price, Promotion, Place

Produktmanagement, Vertriebsmanagement, Preismanagement, Kommunikationsmanagement

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Product, Place, Person, Price

Product, Price, Promotion, Place

Produktmanagement, Vertriebsmanagement, Preismanagement, Kommunikationsmanagement

Produktmanagement umfasst alle Tatbestände, die sich ... beziehen

auf die marktgerechte, d.h. an Kundenbedürfnissen orientierte Gestaltung

auf Lokalisierung

bestehender und zukünftiger Produkte

unter Berücksichtigung unternehmerischer Zielsetzungen

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

auf die marktgerechte, d.h. an Kundenbedürfnissen orientierte Gestaltung

auf Lokalisierung

bestehender und zukünftiger Produkte

unter Berücksichtigung unternehmerischer Zielsetzungen

Management etablierter Marken: Entscheidungsfelder

Ausweitung des Produktprogramms

Gestaltung der Verbundenheit innerhalb des Produktprogramms

Reduktion des Produktprogramms

Ausweitung des Produktprogramms

Gestaltung der Verbundenheit innerhalb des Produktprogramms

Reduktion des Produktprogramms

Marken

Wirkungsbezogene Betrachtungsweise: Identifizierung eines Produktes und Differenzierung zu Wettbewerbsprodukten durch (ggf. Kombination aus): Name, Zeichen, Symbol, Design

Formale Betrachtungsweise: Identifizierung eines Produktes und Differenzierung zu Wettbewerbsprodukten durch (ggf. Kombination aus): Name, Zeichen, Symbol, Design

Wirkungsbezogene Betrachtungsweise: Differenzierung durch verankerte Vorstellung der Marke im Bewusstsein des Kunden

Formale Betrachtungsweise: Differenzierung durch verankerte Vorstellung der Marke im Bewusstsein des Kunden

Wirkungsbezogene Betrachtungsweise: Identifizierung eines Produktes und Differenzierung zu Wettbewerbsprodukten durch (ggf. Kombination aus): Name, Zeichen, Symbol, Design

Formale Betrachtungsweise: Identifizierung eines Produktes und Differenzierung zu Wettbewerbsprodukten durch (ggf. Kombination aus): Name, Zeichen, Symbol, Design

Wirkungsbezogene Betrachtungsweise: Differenzierung durch verankerte Vorstellung der Marke im Bewusstsein des Kunden

Formale Betrachtungsweise: Differenzierung durch verankerte Vorstellung der Marke im Bewusstsein des Kunden

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