Bürofachdiplom Marketing-Mix: Absatzpolitische Instrumente 4P

Bürofachdiplom, berufsbegleitend, Handelsschule Didac - Definition - Einordnung ins Unternehmenskonzept - Eigenschaften - Price/ Preispolitik - Promotion/ Kommunikationspolitik

5.0 (1)

Melanie Tschanz

Fichier Détails

Cartes-fiches	19
Utilisateurs	27
Langue	Deutsch
Catégorie	Marketing
Niveau	Autres
Crée / Actualisé	20.08.2014 / 02.09.2022
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Was bezeichnet "Marketing-Mix?"

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Marketing - Mix bezeichnet die Kombination von vier absatzpolitischen Instrumenten, die das Ziel verfolgen, den Absatz zu fördern.

Welche sind die vier absatzpolitischen Instrumente?

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Produktpolitik/ Product

Distributionspolitik/ Place

Preispolitik/ Price

Kommunikationspolitik/ Promotion

Was bedeuten die einzelnen absatzpolitischen Instrumente? (kurz beschrieben?)

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Product: Welches Produkt wollen wir verkaufen?

Place: Wo soll es erhältlich sein?

Price: Zu welchem Preis?

Promotion: Wie informieren wir den Kunden über das Produkt, wo er es kaufen kann und zu welchem Preis?

Was muss bei den 4-P Prinzip beachtet werden?

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- Mindestens eines der 4P soll betont werden

- Unterschied zur Konkurrenz

- Die 4-P werden so kombiniert, das sie zusammenpassen

- Koordination mit Markt-/ Produktzielen (muss zusammenpassen)

Welche 9 Elemente beinhalten das absatzpolitische Instrument "Product/ Produktpolitik"?

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- Eigenschaften, Funktion, Zweck

- Aussehen, Design, Form

- Qualität, Verarbeitung

- Verpackung

- Name (Markenname, No-Name), Logo

- Varianten (Sortiment)

- Serviceleistungen

- Garantie

- Rückgabemöglichkeiten

Mein Auto erfüllt alles,

Eigenschaften, Funktionen und Zweck,

ganz schön keck!

Wunderbar ist Aussehen, Design und Form,

das Auto glänzt enorm!

Doch es ist ne Zumutung,

fehlt es doch an Qualität und Verarbeitung!

Ich bitte um Verzeihung,

aber veschenken sollte ich es in einer Verpackung!

Silbern glänzt das Peugeot Logo,

auch einen Namen hab ich ihm gegeben, es heisst Togo!

Viele Varianten hätte es gegeben,

nur mein Herz hab ich an dieses Auto vergeben.

Der Service läuft nicht mehr auf Garantie,

das war ne schlechte Strategie!

Nun muss ich, das es weiter läuft, Tag und Nacht arbeiten,

denn es gibt keine Rückgabemöglichkeiten!

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Eselsbrücke hihi =)

Welche 4 Elemente beinhalten das absatzpolitische Instrument "Promotion/ Kommunikationspolitik"?

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Verkaufsförderung

Persönlicher Verkauf

Public Relations

Welche drei Elemente beinhaltet die Werbung?

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Werbebotschaft (rational, emotional) --> Inhalt der Werbung

Werbeaufbau (AIDA) --> Aufmerksamkeit erregen

Werbemittel und Werbeträger --> Transport der Werbung

Was ist der Zweck von rationalen Werbungen?

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Sie sprechen den Verstand an

Sie informieren den Käufer über Tatsachen, Gebrauch und Eigenschaft eines Produkts.

Für Produkte mit hohem Erklärungsbedarf, neuen Funktionen

Welchen Zweck habe emotionale Werbebotschaften?

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Sie sprechen die Gefühle an

Sie vermitteln dem Käufer ein Idealbild und versprechen ihm Glück. Häufig ist kein direkter Zusammenhang mit dem Produkt erkennbar.

Für Produkte ohne Erklärungsbedarf, bekannte Produkte, Life - Style Produkte, Ferien und Reisen...

Nach welchem Prinzip muss eine Werbung aufgebaut aufgebaut sein?

AIDA - Prinzip

Was heisst die Abkürzung AIDA?

Attention, Interest, Desire, Action

Erklären Sie das AIDA Prinzip

Attention --> Aufmerksamkeit erregen

Interest --> Interesse wecken (an der Werbung, am Produkt)

Desire --> Wunsch auslösen, das Produkt zu besitzen

Action --> Kaufhandlung auslösen. Kontaktaufnahme mit Anbieter ermöglichen

Was sind mögliche Werbemittel?

Inserate, Plakate, Prospekte, Fernsehspots, Kleidungsstücke, Werbetexte

Was sind mögliche Werbeträger?

Zeitschriften, Fernseher, PC, Radio, Fahrzeuge, Banden in Sportstadien, Kunden, eigenes Personal...

Was sind Kriterien zur Auswahl von Werbemittel und Werbeträger?

Wirkungsgrad: Zielgruppe ohne Streuverlust erreichen

Kosten: Werbung muss finanzierbar sein

Was gibt es für Massnahmen zur Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung für Kunden:

Wettbewerbe, Gutscheine, Zugaben

Verkaufsförderung für Wiederkäufer (Händler)

Schulungen, Schaufensterdekorationen

Was sind Public Relations?

Beziehungen zur Öffentlichkeit

Was ist bei Public Relations zu beachten?

Die Unternehmung soll in der Öffentlichkeit (bei allen Anspruchsgruppen) bekannt werden und ein positives Image erhalten.

Es wird die Unternehmungs beworben, nicht ein Produkt

Mit:

Sponsoring, Tag der offenen Türe, Spenden usw....

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