Branchenkunde

Anzahl der Kontakte, die im Durchschnitt auf jede erreichte Person der Zielgruppe fallen.

Berechnung: Bruttoreichweite : Nettoreichweite = Durchschnitskontakte pro Person

ENK = Heavy User + Medium User

Print: Mindestens 3 von 6 Nummern eines Titels werden notmalerweise gelesen.

Kino: Kinobesuch mindestens alle drei Monate

Internet / Radio / TV: Nutzung (fast) täglich oder mehrmals pro Woche

Häufigkeit, Zahl der Inserate, Spots oder des Einsatzes von Werbemitteln.

z.B. Wie oft ein TV spot läuft

Gesamtheit der Elemente, aus der man eine Stichprobe ziehen will (z.B. Bevölkerung oder Haushalte eines bestimmten Gebietes)

Ein Begriff aus der Mediaplnung und -forschung, der den tatsächlichen "Kontakt" einer Person mit einem Werbemittel oder mit einem Medium bezeichnet.

Konvergenz bezeichnet das Zusammenwachsen und Verschmelzen getrennter Medien und Werbemassnahmen. Bei konvergenten Kampagnen werden verschiedene Medien über eine Leitidee miteinander vernetzt und die Zielgruppe von einem Medium ins andere geführt.

Z.B.: wird im TV-Spot eine sms-nummer eingeblendet, über die weitere Informationen angefordert werden können. Die Rück-sms verweist auf eine Website mit weiteren Informationen, Bestelloptionen etc.

Einsatz verschiedener Werbeträger in einer Kampagne.

z.B.: Print- und Online-Werbung

Anteil der verschiedenen Werbeträger in einer Kampagne

z.B.: 80% TV- 20% Print-Werbung

Kombination von Einschaltfrequenzen und Medien innerhalb einer Werbeplanung bei vorgegebenem Budget mit höchstmöglicher Wirkung.

Personen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraumes mehrere Presseorgane lesen und somit die mehrfache Chance haben mit einem Inserat erreicht zu werden.

Die Reichweite gibt den Anteil der Zielpersonen an, die durch einen Werbeträger erreicht werden. Sie kann als absolute Zahl oder in Prozent der Grundgesamtheit angegeben werden. Man unterscheidet in Brutto- und Netto-Reichweite. Sie bezieht sich auf ein Medium, eine Bevölkerungsgruppe und einen Zeitraum.

durch Werbemassnahmen erzielte Kontakte bei Personen, die nicht zur definierten Zielgruppe gehören.

Wert zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit einer Werbeschaltung. Gibt an, wie hoch die Kosten sind, um 1'000 Personen der Zielgruppe zu erreichen.

Berechnung:

Kosten / Brutto Reichweite * 1'000 = TKP

Höchstmögliche Frequenz (Häufigkeit) bei vertretbarer Reichweite die gleichen Zielpersonen möglichst häufig zu erreichen.

Nach demografischen, konsum- und oder einstellungsbezogenen Merkmalen definirte Personengruppe, welche die Werbebotsschaft sehen, hören und verstehen soll.

Unter Marktbearbeitung versteht man die Art und Weise, wie sich ein Unternehmen auf einem Markt präsentiert bzw. auf diesen einstellt.

Zeitungen - Inserat, Beilage

Fernseher - TV-spot, sponsoring

Website - Banner, skyscraper, floating ad

Radiosender - Radiospot, Sponsoring

Kino - Spot, dia

Plakatstelle - Plakat

Messe - Messestand

Dispenser - Prospekte, Broschüren, Flyer

Handverteiler auf Strasse - Samples, Flyer, Plakat

Wer - Zielgruppe

Was - Definition, Botschaft

Wie - Stil, Aufmachnug, Tonalität

Wann - bestimmung des richtigen Zeitpunktes

Wo - geografisches Gebiet für Kampagne

Womit - auswahl der passenden Werbeträger

Wieviel - Budget

• Gesellschaftliche Leitmilieus: Die Arrivierten, die Postmateriellen, die Modernen Performer

• Unkonventionelle, junge Milieus: Die Experimentalisten, die Eskapusten

• Traditionelle Milieus: Die Traditionell-Bürgerliichen, die Genügsamen Traditionellen

• Mainstream Milieus: Die Statusorientierten, die Bürgerliche Mitte, die konsumorientierten Arbeiter

Hersteller - Händler

Unternehmen - Mitarbeiter

Unternehmen - Käufer

Bekanntheit

Wissen

Einstellung

Verhalten

• Medienarbeit = Schreiben und Verbreiten von Medienmitteilungen, Themenbeiträgen, Anwenderberivhten (auch in Form von bezahlten Publireportagen), reden, Biografien, Interviews, Website-Betreuung

• Medienbeobachtung = Erfassen der Medienpräsenz, Auswertung und Analyser der Berichterstattung in den Medien

• Mediengestaltung = Erstellen von Geschäftsberichten, Broschüren, Flyern, Anzeigen, Newsletter, Kundenzeitschriften, Websites etc.

• Veranstaltungsorganisationen =  Planung ubd Durchführung von Konferenzen, Seminaren, Festen, Kundenevents, Tag der offenen Tür, Messen

• Interne Kommunikation = Erarbeiten von Mitarbeiterzeitschriften, Planung und Durchführung von Veranstaltungen für Mitarbeiter, Schulung von Mitarbeitern für Aussenauftritte, Intranet

Produc

Place

Price

Promotion

Attention - Aufmerksamkeit schaffen

Interest - Interesse wecken

Desire - Einstellung verändern, festigen

Action - Handeln auslösen

Wirtschaft - Arbeitswelt, Materielle Umwelt

Individuu - Motive, Einstellung, Gedächtnis, Freunde

Gesellschaft - politik, kultur, Freizeit, Medien

Natur - Tiere, Pflanzen, Umwelt, Ökologie

Marketing - Marketing-Mix

Kommunikation

Verhalten

Erscheinungsbild

Fremdbild + Kommunikation + Verhalten + Erscheinungsbild = Soll-Image / Wunschbild

1. Situationsanalyse

2. (Teil)-Markt- und Segmentstrategie

3. Einsatzrichtung Marketing-Mix / Marketingziele

4. Marktbearbeitungsstrategie

5. Massnahmenschwerpunkte Marketing-Mix

6. Marketinginfrastruktur

7. Grobbudget

8. Operatives Marketing

9. Kontrolle

- Zielgruppe und Marketingziele

- Profilierung und Positionierung

- Leitbild und Unternehmenspolitik

- Detaillierte Angaben zum Unternehmen und zu Produktion oder Dienstleistung

- Bisherige Kommunikationsaktivitäten

- Budget oder Auftrag ein Budget zu erstellen

- Marktdaten, Informationen zu Konkurrenten und deren Kommunikationsaktivitäten

- Falls vorhanden Image- oder Bekanntheitswerte

- Massgebliche Termine wie Messen, Markteintritt etc.

- Corporate-Identity-Vorschriften (Logo-Anwendungen, Farben etc.)

Das systematische Vorgehen zur optimalen Auswahl der geeigneten Werbeträger