BM Tech. Wirtschaft

-Namen dürfen nur einmal benutzt werden

-Man muss Rechtsform erkennen können (zB AG)

-Es darf nicht täuschend sein; zB darf der Begriff "eidgenössisch" nur vom Bund benutzt werden.

-Es dürfen keine Alltagsbegriffe alleine stehen

Ideale Kombination der 4 P; wichtiges Instrument um ein Unternehmen folgreich zu führen.

Product:Angebotene Gut oder Dienstleistung, Menge, Qualität, Garantie, Design, Kundendienst.

Price: Produkt und Preis müssen zusammen passen.

Place (Art des Vertriebs): direkter oder indirekter Vertrieb? 

Promotion (Werbung): Produkt bekannt machen, Medienarbeit, Verkaufsförderung, Werbung

Man bietet das Produkt in nur einer Ausführung an

Breite: Produkt erfüllt ähnliche Bedürfnisse, ist aber anders gestaltet. (Bsp: Autos gibt es als Kleinwagen, Kombi, Sportwagen etc)

Tiefe: Das Produkt basiert immer auf demselben Grundmodel, einfach in verschiedenen Varianten. (Bsp: Bei autos sind das Dinge wie Farbe, Spoiler, Dachfenster etc) 

Man bietet Produkte in sehr verscheidenen Geschäftsfeldern an. (Bsp: Camel bietet neben Zigaretten auch Kleider und Schuhe an) 

Vorteile: Man sichert sich ab; sollte zB das Rauchen einmal ganz verboten werden, bleibt das Unternehmen bestehen.

Nachteile: Man kennt die anderen Märkte nicht so gut wie seine eigenen; diversifizierung kann also auch schief gehen

je höher die Qualität, desto höher der Preis. Selbstverständlich wird das Produkt dann auch entsprechend beworben (Komfort, lang eLebensdauer etc.)

Das Design kann den Kunden anlocken - oder eben auch nicht. Ein teures Produkt sollte zB nicht billig wirken.

A: mit 20% Aufwand kann bis zu 80% Einnahmen bringen. 

B: immernoch rentabel, aber weniger interessant als A-Produkte

C: bringen wenig Umsatz, belasten das Geschäft

Beschreibt den normaltypischen Verlauf des Verkaufabsatzes

Entwiclung; Idee, Produkteentwiclung und Machbarkeitsstudie. 

Einführung: Produkt bekannt machen, "Kinderkrankheiten" bewältigen.

Wachstum: Konkurrenzkampf beginnt

Reife: Ist durch zunehmende Konkurrenz und sinkende Preise geprägt. Man sollte das Produkt weiterentwickeln, falls man es auf dem Markt behält.

Sättigung: Kundschaft nimmt ab, Konkurrenz hat sich etabliert. Hier sollte man das Produkt anpassen, um Verkaufseinbruch allenfalls zu vermeiden. 

Rückgang/ Degeneration: Umsatzrückgang entsteht; Produkt entweder aufgeben oder Weiterentwickeln.

Nachlauf: hier wir daufgeräumt. Produktion wird stillgelegt, Garantieleistungen müssen aber aufrecht erhalten werden. 

Fixe: Kosten, die unabhängig der produzierten Menge entstehen. zB Mietzins, Kapital- oder Schuldzins, Nutzungsgebühren, Versicherungsprämien, Leasing-Rate.

variable:Ändern sich je nach produzierter Menge. zB Stundenlöhne, Energiekosten, Rohmaterialien, Transportkosten.

Gibt an, welche Menge bei einem bestimmten Preis verkauft werden muss, damit man gerade keinen Verlust mehr macht.

mind. so, dass variable Stückkosten gedeckt sind. Um Gewinn zu machen muss man mehr verlangen; so können auch die Fixkosten gedeckt werden.

Menge x Preis= Fixkosten + Menge x variable Kosten

MP = F + MV

Rabattsystemen, Zahlungsbedingungen und Lieferservice anbieten

+: direkte Rückmeldung von Kunden, besseren Zugang zu Kunden

-: Eigene Logistik ist teuer, es ist schwer kunden selbst zu suchen und anzusprechen

+: Detail- und Fachhandel kann oft ein Sortiment anbieten, das weit hinaus geht über das Sortiment einzelner Unternehmen; Kunde hat Auswahl. Man profitiert vom Vertriebsnetz, spart sich also Eröffnung von eigenen Filialen.

-: Man verliert direkten Kontakt zur Kundschaft, Zwischenhändler kostet.

Man überlässt den Endverkauf vertraglich fest ans Unternehmen gebundene Subunternehmern. zB McDonals; jede Filiale ist ein eigenes Unternehmen, welches jedoch feste Beträge sowie Umsatzbeteiligung an den Mutterkonzern abgibt. Dafür profitieren die Subunternehmen von Werbung, Marktforschung, Produkten, Logos, Logistik etc. des Mutterhauses.

1. Wer ist das Zielpublikum? 

2. Wo und wie kann ich mein Zielpublikum ansprechen?

Modell zur effektiven Werbung.

A: Attention

I: Interest

D: Desire

A: Action

Attention: Werbung muss auffällig sein

Interest: Hat man die Aufmerksamkeit erregt, muss mit dem Inhalt Interesse geweckt werden.

Desire: Nun sollte ein Bedürfnis erzeugt werden. 

Action: Ist das Bedürfnis ausgelöst, muss man der PErson die Möglichkeit geben, durch Handlung das Bedürfnis zu befreidigen. 

Sponsoring von Anlössen, Veranstalten von Wettbewerben, Verteilen von Gratismustern, Auftritt an Messen und Ausstellungen

Öffentliche Kommunikation gegenüber MEdien, Bevölkerung

Positive Artikel in Zeitungen (meist von Unternehmen selbst verfasst), Pressekonferenzen