Betriebswirtschaftslehre für technische Kaufleute

• Innenfinanzierung: Das Kapital kommt in Form von Gewinnen
• Aussenfinanzierung: Das Kapital kommt vom Eigentümer oder Dritten

Die durch die Finanzierung beschaffenen Mittel langfristig zu inverstieren in:

• Gebäude
• Maschinen
• Labors
• Fahrzeuge
• Materialvorräte
• usw.

• Finanzbuchhaltung
• Betriebsbuchhaltung

• Alle wertmässigen Transaktionen des Unternehmens innerhalb und zu seiner Umwelt werden festgehalten
• Berichte zur Steuerung des Unternehmens werden erstellt:
  • Bilanz
  • Erfolgsrechnung
  • Kapital- oder Mittelflussrechnung
  • Finanzkennzahlen
• Eigentümer und Kapitalgeber erhalten Informationen über die Rentabilität
• Grundlage für die Steuer

• Nein, ist nicht vorgeschrieben
• Für die Steuerung der verschiedenen Funktionsbereiche aber unbedingt notwendig

• Erfassen der Kosten für die betriebliche Leistung in einer Rechnungsperiode
• Ermitteln des Betriebserfolgs und des Erfolgs einzelner Kostenträger
• Bereitstellen von Unterlagen für Kosten- und Erfolgskontrolle und Kalkulation

Das Controlling ist eine Art Frühwarnsystem

• Wo steht ein Unternehmen
• Wohin entwickelt sich ein Unternehmen
• Massnahmen zur Gegensteuerung
• Informationen kommen aus dem Rechnungswesen

Alle Entscheidungen und Massnahmen die den einzelnen Mitarbeiter, seinen Arbeitsplatz und die Zusammenarbeit mit anderen betreffen

• Wirtschaftlichen Zielen
• Soziale Ziele

• Grundsatzfragen werden in der Personalabteilung geregelt
• Linienvorgesetzte sind für alle Massnahmen zuständig und halten sich an die Richtlinien der Personalpolitik
• Sämtliche Personalaufgaben sollen so weit wie möglich  vor Ort wahrgenommen werden und nur wenn nötig in der Personalabteilung

• Personalgewinnung
  • Planung
  • Rekrutierung
  • Auswahl
  • Einarbeiten
• Personalerhaltung
  • Administration
  • Lohn
  • Arbeitszeit
  • Mitwirkung
  • Sozialpolitik
• Personalförderung
  • Personalbeurteilung
  • Aus- und Weiterbidung
  • Laufbahnplanung
  • Entwicklungsmassnahmen
• Personalverabschiedung
  • Kündigungen
  • Natürliche Abgänge
  • Massenentlassungen

• Verbesserungen und Erneuerungen von bestehenden Produkten
• Entwicklungen von neuen Produkten

• Organisation strukturiert vier Elemente im Unternehmen
  • Aufgaben
  • Mensch
  • Sachmittel
  • Informationen
• Regelt die Tätigkeitsabläufe
  • Kompetenzen
  • Dienst- und Informationsweg
  • Über- und Unterstellungen
• Es gibt 2 Organisations-Arten
  • Aufbauorganisation
  • Ablauforganisation

• Aufbauorganisation (Organigramm)
• Ablauforganisation 

Sie bearbeiten Rechtsfragen

• Arbeitsrecht
• Vertragsrecht
• Wettbewerbsrecht
• Patentrecht
• Gesellschaftsrecht
• Umweltschutzrecht
• Steuerrecht

• Die primären Funktionsbereiche sind direkt an der Leistungserstellung beteiligt und somit an der Wertschöpfung 
• Die sekundären Funktionsbereiche dienen nur indirekt an der Leistungserstellung

• Ist den anderen Funktionsbereichen übergeordnet
• Verantwortlich für die Gesamtkoordination und Steuerung des Unternehmens
  • Sie bestimmt die langfristigen Unternehmensziele
  • Sie koordiniert die einzelnen Funktionsbereiche auf diese Ziele hin
• Publiziert das Leitbild
• Analysiert das Unternehmen
• Erstellt eine Unternehmensstrategie
• Überwacht die Umsetzung der Strategie

• Einkauf
  • Bestellung
  • Transport
  • Qualitätssicherung
  • Lagerhaltung
  • Abfallbewirtschaftung
    • Einflussgrössen für die Beschaffungsplanung sind
      • Absatzplanung
      • Produktionsplanung
      • Lagerplanung
• Logistik
  • Lagerbewirtschaftung
  • Transport von Ort zu Ort, zum einem bestimmten Termin

• Produktionsmanagment
  • Produktionsprogramm (langfristige Entscheidungen) 
  • Produktionsplanung (mittel- und kurzfritige Entscheidung)

• Welche Produktionsstandorte produzieren welche Produkte?
• Wie durchlaufen einzelne Aufträge die Produktion?
• Wie werden die vorhandenen Kapazitäten optimal augelastet?
• Wie werden die einzelnen Produktionsschritte terminiert?
• Wie werden die Produktionstermine eingehalten?

Produkte in erforderlichen Menge und Qualität zum richtigen Zeitpunkt kostengünstig herzustellen

Produktion auf Abruf

• Die Produktionsplanung basiert auf verschiedenen computerunterstützten Programmen:
  • CAD (Computer-Aided Design) computerunterstütze Entwicklung und Konstruktion
  • CAM (Computer.Aided Manufacturing) computerunterstützte Steuerung und Überwachung
  • PPS (Produktionsplanung und Produktionssteuerung) computerunterstützte Planung, Steuerung und Überwachung der gesamten Produktionsabläufe

• Die Güter des Unternehmens optimal auf dem Markt zu positionieren, damit die Produkte auch gekauft werden
• Den Produkten ein unverwechselbares Profil geben, damit der Kunde bei uns statt bei der Konkurrenz kauft
• Alle Aktivitäten des Marktings auf die Marktbedürfnisse bzw. den Kundennutzen ausrichten

Sammelt Informationen über Märkte und Käufer und wertet diese aus.

• Die Bedürfnisse der Kunden
• Die eigenen Stärken
• Die Leistungen der Konkurrenz

• Product, Produkt-Mix (was bieten wir an?)
  • Produktqualität
  • Sortiment
  • Marke
  • Service
• Price, Preis-Mix (zu welchem Preis bieten wir es an?)
  • Preis
  • Konditionen
  • Kredite
• Place, Distributions-Mix (wo bieten wir es an?)
  • Organisations und Aufbau der Absatzkanäle
  • Logitstik (Transport, Lagerung und Verwaltung)
• Promotion, Kommunikations-Mix (wie sprechen wir unsere Kunden an?)
  • Persönlicher Verkauf
  • Verkaufsförderung
  • Werbung
  • PR

• Die Abstimmung der Marketinginstrumente auf das eigene Produkt ergeben den Marketing-Mix
• Nur ein fein abgestimmter Marketing-Mix ergibt ein überzeugendes Ganzes

• PR gehört zum Marketinginstrument Promotion (Kommunikation)
• Ist eine Funktion innerhalb des Marketings
• Öffentlichkeitsarbeit
• Professionelle Kommunikationsauftritte gegenüber den Anspruchsgruppen