Absatz, - Material,- Produktionswirtschaft
Fragen zum Technischen Betriebswirt zum Thema Marketing, Material und Produktionswirtschaft
Fragen zum Technischen Betriebswirt zum Thema Marketing, Material und Produktionswirtschaft
-
- 1 / 79
-
Lernkarten
Die Funktion eines Produktes kann man in zwei Funktionarten unterteilen.
Nennen Sie diese beiden Funktionsarten eines Produktes oder eines Gutes!
- Geltungsfunktion
- Gebrauchsfunktion
Innerhalb des Marketing gibt es das Instrument der Produktdifferenzierung.
Man spricht hier von "echter" und von "unechter" Produktdifferenzierung.
Erklären Sie was mit echter und unechter Produkdifferenzierung gemeint ist !
- echte Produktdifferenzierung
änderung der Zusammensetzung, Aufbau, Funktion, Materialien oder der Inhaltstoffe
- unechte Produktdifferenzierung
Das eigentliche Produkt bleibt unverändert, es ändert sich
z.B. die Verpackung oder andere Vertriebswege.
Nenne mir die Phasen des Produktlebenszyklus.
- Einführung
- Wachstum
- Reife
- Sättigung
- Rückgang (Degeneration)
Erkläre den Begriff Marketing
Marketing ist eine Marktgerichtete (Bedürfnisorientierte) und somit marktgerechte (Erreichung der Marketing- und Unternehmensziele)Unternehmenspolitik
Was ist ein Verkäufermarkt?
Die Nachfrage ist grösser als das Angebot (Preise hoch)
Was ist ein Käufermarkt?
Das Angebot ist grösser als die Nachfrage (Preise tief)
Definiere den Begriff "Markt" und gib 3 Spezifikationen des Marktes an.
-Angebot und Nachfrage
1. Geographische Lage des Marktes
2. Angebotsspezifisch (Teilmärkte): Hersteller, Dienstleistungen, Absatzmittler
3. Nachfragespezifisch (Segmente): Konsumenten
Nenne 3 Marktformen und beschreibe sie
1. Monopol: Ein Angebot trifft auf viele Konsumenten. (Kosten hoch)
2. Oligopol: Wenige Angebote treffen auf viele Konsumenten. (Kosten relativ hoch)
3.Polypol: Es gibt viele Angebote für viele Konsumenten. (Kosten tiefer)
Nenne ein paar Massnahmen zum Submix "Price"
Preis
Konditionen
Vertragsbedingungen,
Kundenfinanzierung
Nenne ein paar Massnahmen zum Submix "Product"
Sortiment
Verpackung
Marke, Name
Zusatz-/Nebenleistungen
Nenne ein paar Massnahmen zum Submix "Promotion"
Persöhnlicher Verkauf
Werbung
Verkaufsförderung
Produkte PR
Sponsoring
Events
Nenne ein paar Massnahmen zum Submix "Place"
Absatz
Verfügbarkeit
Physische Distribution
Standort
Nenne die 4-P's des MARKETING-MIX
Product
Price
Promotion
Place
Nennen Sie die 4 Marketingpolitischen Instrumente:
Produktpolitik, Kontrahierungspolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik
Nennen Sie drei verschiedene Marketingarten:
Komsumgütermarketing, Investitionsgütermarketing, Dienstleistungsmarketing
Definieren Sie die Produktpolitik:
alle zusammenhängenden Maßnahmen, um bei den Käufer eine bessere Beurteilung für das Produkt zu erreichen
Was gehört zur Produktpolitik:
Produktgestaltung, Produktqualität, Markenpolitik, Produktlinienpolitik, Verpackung, Namenspolitik, Kundendienst und Garantieleistungspolitik
Definieren Sie die Kontrahierungspolitik:
Sind alle Maßnahmen, der Gestaltung des geldlichen Ausgleichs des Kaufs um einen Kaufabschluss zu Stande zu bringen.
Was gehört zur Kontrahierungspolitik:
Preis- und Rabattpolitik, die Liefer- und Zahlungsbedingungen, Finanzierungspolitik
Definieren Sie die Distributionspolitik:
Alle Maßnahmen, um das Produkt vom Ort der Herstellung zum Abnehmer zu bringen.
Was gehört zur Distributionspolitik?
Entscheidung über Absatzwege, Einschaltung des Handels und Marketinglogistik
Definieren Sie die Kommunikationspolitik:
Kontaktherstellung zwischen Anbieter und potenziellen Abnehmern (persönlichen oder unpersönlich) für Verkaufsabschluss
Nennen Sie die traditionellen Instumente der Kommunikationspolitik:
Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit
Der Werkvertrag ist ein spezieller Vertrag der im BGB niedergeschrieben ist Erklären Sie kurz und mit eigenen Worten den Vertragsinhalt eines Werkvertrages!
Der Werkvertrag beinhaltet die Herstellung eines Werkes (Produkt oder Dienstleistung) gegen eine Vergütung (Bezahlung).
Welche Bereiche und Personen sind vom Corporate Identity betroffen?
Alle Bereiche und Personen. Vom Pförtner bis zum Vorstand soll jeder Mitarbeiter nach seinen Möglichkeiten und im Rahmen seiner Aufgaben die CI Umsätzen und viele andere erlebbar machen. Tun dies alle Mitarbeiter, erhält das Unternehmen als das Ganze durch die Einheitlichkeit seiner Glieder seine spezifische Persönlichkeit.
Mit den Stärkenschwächen Diagramm soll Auskunft über die eigene Unternehmensituation am Markt gegeben werden. Nennen Sie einige Aspekte, über die das Stärkenschwächen Diagrammen in jedem Fall Auskunft geben soll!
- Marktposition des eigenen Unternehmens
- Marktposition der Mitbewerber/ Konkurrenz
- Auskunft über die eigene Finanzsituation (Rentabilität der Produkte)
- Innovationen (Forschung und Entwicklung)
- Produktion (Stand der Technik, Maschinen und Anlagen, Investitionen)
- Mitarbeiter, Führungskräfte und Management (Qualifikation, Flexibilität)
Es wird in der Volkswirtschaft zwischen materiellen und immateriellen Gütern im unterschieden. Nennen Sie einige inmaterieller Güter!
- Dienstleistungen (Dienstleistungen aller Art, z. B. Schulungen, Beratungen)
- Nutzungsrechte (z.B. Mietrecht)
Welche Wirtschaftssparten und Wirtschaftszweigen gehören dem Dienstleistungsmarkt/Dienstleistungssektor an?
Nennen sie einige!
- Banken
- Versicherungen
- Handel
- Bildung
- Verkehrsbetriebe (Bus, Bahn)
Im Rahmen der Marketingforschung wird in primär Forschung und sekundär Forschung unterschieden. Erklären Sie, was sich hinter der primär Forschung verbirgt!
Bei der primär Forschung werden neuste und absolut aktuelle Daten des Marktes erhoben. Diese exklusiven Taten werden entweder selbst über Befragungen, oder durch eine beauftragtes Marktforschungsinstituts erhoben. Die primäre Forschung wird von daher auch als Field Research bezeichnet.
Die Preisdifferenzierung im Allgemeinen ist eine gängiges eingesetztes Marketinginstrument.
Erklären Sie den Begriff der zeitlichen Preisdifferenzierung!
Eine zeitliche Preisdifferenzierung wird nach dem Verkaufszeitpunkt die unterschiedlich hoher Verkaufspreis definiert. Gründe hier für sind saisonalen Aspekte wie z.. B. Kleidungsstücke passend zu den jeweiligen Jahreszeit. Ebenfalls wird der Reifegrad eines Produktes und die Marktsättigung eine Rolle spielen.
Im Rahmen der Marketingforschung wird in primär und sekundär Forschung unterschieden. Erklären Sie, was sich hinter der sekundär Forschung verbirgt!
Bei der sekundär Forschung greift man auf bestehende, bereits vorhandene Daten und Informationen zurück. Diese Daten sind im Vergleich zur primär Forschung bereits älter und nicht mehr auf dem aktuellen Stand die sekundär Forschung wird von daher auch als Desk Research bezeichnet.
Wichtiger Bestandteil der Materialwirtschaft in den Unternehmen ist die Lagerwirtschaft. Nennen Sie einige Funktionen, die ein Lager zu erfüllen hat!
- Bereitstellungsfunktion
- Pufferfunktion
- Aufbewahrungsfunktion
- Schutzfunktion
Bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten besteht die Möglichkeit sich auf einen Lieferanten festzulegen oder aber mit zwei oder mehreren Lieferanten die Teilversorgung zu gewährleisten. Hier sind u.a. Sourcingkonzepte hilfreich. Erneut an Sie hierzu dem Begriff Dual Sourcing.
Beim Dual Sourcing wird eine bestimmte Ware von Lieferanten gefertigt und geliefert. In der Regel sind die beiden Lieferantkonkurrenten am Markt. Man kann hier durch das Ausfallrisiko eines Anbieters minimieren und man kann hier auch preislich sehr gut Vergleich und eventuell Druck ausüben.
Bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten besteht die Möglichkeit sich auf einen Lieferanten festzulegenden oder aber mit zwei unter mehreren Lieferanten die Teilversorgung zu gewährleisten. Hier sind unter anderen Sourcingkonzepte hilfreich. Erläutern Sie hierzu den Begriff global Sourcing
Unter global Sourcing wird die weltweite Beschaffung von Waren verstanden. Dieser Trend wird mehr und mehr verstärkt durch den Abbau von Handelsbarrieren, durch einheitliche Währung und eine weltweit vernetzte Kommunikation. Diese Tatsache trägt auch zu einer immer weiter voranschreitenden Globalisierung bei.
Im Rahmen des innerbetrieblichen Transport des benötigten sie Förder und Transportmittel. Diese werden in stetig Förderer und undstetig Förderer, sowie Flurförderer und Flur freie Förderer eingeteilt. Erklären Sie, was sie unter Flurförderer verstehen
Flurförderer verrichten ihre Transportaufgaben auf dem Flur (fester Fahrweg, Schiene, Straße), d.h., die sind Flur gebunden und können nicht vom vorgegebenen Weg abweichen. Beispiel hierfür ist ein Gabelstapler im firmeninternen Bereich, oder ein LKW im externen Bereich
Bei derart der Beschaffung werden die Beschaffungswege unterschieden. Hier wird in direkte und indirekte Beschaffung unterschieden. Wenn Sie Vorteile der in direkten Beschaffung.
- Zuschläge des Groß und zwischen Handels entfallen
- Bei hohen Einkaufs Mengen sie die Beschaffungskosten niedriger
Durch das Lager von wahre entstehen Kosten. Was sind Lagerhaltung kosten? Erläutern Sie diese Frage
Lagerhaltungskost sind Kosten, welche durch die Lagerung verschiedener waren verursacht werden. Man kann hier die Unterscheidung in fixen und variabele Lagerhaltungskosten vornehmen. Die fixen Lagerhaltungskosten fallen unabhängig von der gelagerten Menge an, die variablen Kosten dagegen hängen von der Lagermenge ab
In der Lageorganisation wird zwischen zentralen und dezentralen Lagen unterschieden. Nennen Sie einige Vorteile, die für einen dezentral Lagerung sprechen
- Überblickbare Lagergröße und Lageeinheiten
- Kürzer Transportwege/kürzere Transportzeiten/kürzere Transportkosten
- Gesamte Lagertechnik ist auf die Beduerfnisse der örtlichen Produkte angepasst
- Das Sortiment ist auf die örtlichen Beduerfnisse angepasst
Innerhalb der Lagerordnung gibt es das Festplatzsystem der festen Lagerplatz zu Ordnung. Nennen Sie den großen Nachteil dieses Festplatzsystems.
Beim Festplatzsystem wird keine optimale Ausnutzung der Lagerkapazitäten erreicht
In der Lagerwirtschaft wird nach unterschiedlichen Kommissioniersystemen unterschieden. Eines hiervon ist das sogenannte bringen Systemen oder auch Umlaufverfahren. Nennen Sie einen anderen, den Fachbereichen bekannten Begriff für das Bringsystem verwendet wird
Das Bringsystem wird auch als Ware zum Mann bezeichnet
