Absatz
Marketing
Marketing
Marketingdefinition
Marketing ist die konzeptionelle bewusst marktorientierte Unternehmensführung, die sämtliche Unternehmensaktivitäten an den Bedürfnissen gegenwärtiger und potentieller Kunden ausgerichtet, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Entwicklung von Marketing
50er Jahre?
Durch Große Nachfrage entstehen Engpässe in der Produktion.
Unternehmen müssen die Produktion ausbauen.
(Verkäufer hat Markt Macht)
Entwicklung von Marketing 60er Jahre
Engpass im Handel
Unternehmen müssen eine gute Verkaufsorganisation aufbauen.
Entwicklung von Marketing 70 Jahre
Überangebot im Handel (Sättigung)
Unternehmen müssen sich auf die Bedürfnisse der Kunden einstellen.
Entwicklung von Marketing 80er Jahre
Mehr Unternehmen als Bedürfnisse am Markt
Unternehmen müssen sich Wettbewerbsvorteile aufbauen.
Wettbewerbsvorteile:
Kundenwahrnehmung = Leistungvorteile
Bedeutsamkeit = Kaufrelevants
Dauerhaftigkeit = Sabilität
Wie können sich Unternehmen Wettbewerbsvorteile verschaffen?
Es müssen Alleinstellungsmerkmale geschaffen werden. Z.B
BMW = Hohe Qualität
Aldi = Niedrigpreise
Apple = Innovation
Cola = Markenpolitik
Entwicktlung von Marketing 90er Jahre
Umwelt Faktoren ( Ökologie ) und die Gesellschaftliche Entwicklung zwingt Unternehmen sich kurzfristig anzupassen.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 1?
Das Produkt ist Ausgangspunkt aller überlegungen
Die Marketing Abt. ist ein gleichberechtigter Funktionsbereich im Unternehmen
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 2?
Marketing nimmt gegenüber anderen Funktionsbereichen eine vorranige Funktion ein.
Erfolg des Unternehmens durch Aufbau einer Schlagkräftigen Verkaufsorga. sichern
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 3?
Marketing wird zur Zentralen Funktion
Das Unternehmen soll "Vom Markt her" geführt werden. Marktforschung und Absatz Politik treten in den Vordergrund.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 4?
Wettbewerb nimmt zu!
Unternehmen oder Produkt beim Kunden in den Vordergrund stellen. Es werden kundenorientierte Marketingorganisationen aufgebaut.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 5?
Marketing im Sinne der Umfeld Orientierung
Durch das integrierte Marketingkonzept, werden alle Betrieblichen Funktionen durch das Marketing koordiniert und Kundenorientiert aufgebaut.
Welche Anbietungsgebiete hat das Marketing?
Profit Marketing = Für erwerbsausgerichtete Unternehmen
Non Profit Marketing = für nicht erwerbsausgerichte Unternehmen ( z.b Green Pease )
Welche Arten von Marketing (3 Stk) gehören zum Profit-Marketing und weches Ziel verfolgt das Protit-Marketing
1. Konsummarketing
2. Investitionsgütermarketing
3,. Diensleitsungsmarketing
Ziel: Gewinnoptimierung
Was versteht man unter Konsum Marketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermaktung von Konsumgütern auf mehr oder weniger anonymen Massenmärkten. Schwerpunkte: -Komunikation, Preis und Ausbau einer Marke und dem Vertrieb der Produkte
Was versteht man unter Investitionsgütermarketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermarktungsprozess in einer Persönlichen Interaktion zwischen Anbierter und Nachfrager und nicht mehr in einen anonymen Massenmarkt. Zielgruppe sind Unternehmen bzw die Industire
Schwerpunkte. Persönlicher Servies & Verkauf geforderter Systemlösungen
Was versteht man unter Dienstleistungsmarketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermarktung von Diensleistungen (Beratung, Schulungen, Unterhaltung usw.) Diese sind vielfach auch mit dem Verkaf von Produkten verbunden. Zielgruppe sind in diesen fall Privatpersonen und die Industrie
Schwerpunkte: Kommunikation, Das Produkt/ die Marke Image und Service
Welche Arten von Marketing (2 Stk) gehören zum Non Profit-Marketing und weches Ziel verfolgt das Protit-Marketing
Sozialmarketing
Ökomarketing
Ziel: Beeinflussung der gesellschaft auf Verhaltensweise/ Werterhaltung
Was versteht man under Sozialmarketing?
Ziele?
Erfüllung Sozialer Ziele (Greenpeace). Grade hier sind Markeding Audis wichtig wegen den Spendengelder! (Wo gehn diese hin) kein gewinn usw.
Was versteht man unter Ökomarketing?
Ziele
Ziel ist der Umweltschutz also
Schonung kanner Ressorsen ( Wälder abholzen)
Verminderung von Gefahrenpotenzialen (Atomkraft)
Vermeidung von emissionen (CO2 Klimawandel)
Was ist Euromarketing?
Wurde 1993 eingeführt um gemeinsame Ziele inerhalb der EU zu erreichen ( Z.b den Klimawandel)
Marketing Konzeption Schritt 1.
Situatuonsanaylse: Gegenwärtige und zukünftige Situationen des Unternehmens und des Marktes erforschen
Primärforschung: Erhebungsmethoden
Sekundär: Bereits vorhandende Information
Marketing Konzeption Schritt 2
Planung von Marketingzielen
Auf der Grundlage der gewonnenden Informationen aus Schritt 1. werden Konkrete SMARTE Ziele difiniert.
( wo möche ich hin? X-Box mehr als 50% Marktanteil in Ger.)
Marketing Konzeption Schritt 3
Planung der Marketingstrategie: Wie Komme ich zum Ziel
Marketing Strategie wird festgelegt umd Ziele zu erreichen. Diese ist abhänig von der Lebensdauer der Produkte und den Wachstumsaussichten
Z.b Die xbox soll lange verkauft werden ( nicht jedes jahr ne neue) die Wachstumsausichten legen wir auf die Spiele Hersteller da diese immer bessere Games machen. diese Unterstüzen/ Anlocken
Marketing Konzeption Schritt 4
Marketing Maßnahmen ( Marketing mix)
Marketing Konzeption Schritt 5
Kontrollmaßnahmen: Die Zielerreichung muss währen der Druchführung ständig kontrolliert werden. Zeitplanung ( Meilensteine), Stragtiegie und Mittel müssen ggf. angepasst werden. Soll- ist Vergleich!
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Marketingdefinition
Marketing ist die konzeptionelle bewusst marktorientierte Unternehmensführung, die sämtliche Unternehmensaktivitäten an den Bedürfnissen gegenwärtiger und potentieller Kunden ausgerichtet, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Entwicklung von Marketing
50er Jahre?
Durch Große Nachfrage entstehen Engpässe in der Produktion.
Unternehmen müssen die Produktion ausbauen.
(Verkäufer hat Markt Macht)
Entwicklung von Marketing 60er Jahre
Engpass im Handel
Unternehmen müssen eine gute Verkaufsorganisation aufbauen.
Entwicklung von Marketing 70 Jahre
Überangebot im Handel (Sättigung)
Unternehmen müssen sich auf die Bedürfnisse der Kunden einstellen.
Entwicklung von Marketing 80er Jahre
Mehr Unternehmen als Bedürfnisse am Markt
Unternehmen müssen sich Wettbewerbsvorteile aufbauen.
Wettbewerbsvorteile:
Kundenwahrnehmung = Leistungvorteile
Bedeutsamkeit = Kaufrelevants
Dauerhaftigkeit = Sabilität
Wie können sich Unternehmen Wettbewerbsvorteile verschaffen?
Es müssen Alleinstellungsmerkmale geschaffen werden. Z.B
BMW = Hohe Qualität
Aldi = Niedrigpreise
Apple = Innovation
Cola = Markenpolitik
Entwicktlung von Marketing 90er Jahre
Umwelt Faktoren ( Ökologie ) und die Gesellschaftliche Entwicklung zwingt Unternehmen sich kurzfristig anzupassen.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 1?
Das Produkt ist Ausgangspunkt aller überlegungen
Die Marketing Abt. ist ein gleichberechtigter Funktionsbereich im Unternehmen
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 2?
Marketing nimmt gegenüber anderen Funktionsbereichen eine vorranige Funktion ein.
Erfolg des Unternehmens durch Aufbau einer Schlagkräftigen Verkaufsorga. sichern
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 3?
Marketing wird zur Zentralen Funktion
Das Unternehmen soll "Vom Markt her" geführt werden. Marktforschung und Absatz Politik treten in den Vordergrund.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 4?
Wettbewerb nimmt zu!
Unternehmen oder Produkt beim Kunden in den Vordergrund stellen. Es werden kundenorientierte Marketingorganisationen aufgebaut.
Marketing Stellung in Unternehmen ( 5 Phasen )
Was ist Phase 5?
Marketing im Sinne der Umfeld Orientierung
Durch das integrierte Marketingkonzept, werden alle Betrieblichen Funktionen durch das Marketing koordiniert und Kundenorientiert aufgebaut.
Welche Anbietungsgebiete hat das Marketing?
Profit Marketing = Für erwerbsausgerichtete Unternehmen
Non Profit Marketing = für nicht erwerbsausgerichte Unternehmen ( z.b Green Pease )
Welche Arten von Marketing (3 Stk) gehören zum Profit-Marketing und weches Ziel verfolgt das Protit-Marketing
1. Konsummarketing
2. Investitionsgütermarketing
3,. Diensleitsungsmarketing
Ziel: Gewinnoptimierung
Was versteht man unter Konsum Marketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermaktung von Konsumgütern auf mehr oder weniger anonymen Massenmärkten. Schwerpunkte: -Komunikation, Preis und Ausbau einer Marke und dem Vertrieb der Produkte
Was versteht man unter Investitionsgütermarketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermarktungsprozess in einer Persönlichen Interaktion zwischen Anbierter und Nachfrager und nicht mehr in einen anonymen Massenmarkt. Zielgruppe sind Unternehmen bzw die Industire
Schwerpunkte. Persönlicher Servies & Verkauf geforderter Systemlösungen
Was versteht man unter Dienstleistungsmarketing?
Welche Schwerpunkte?
Vermarktung von Diensleistungen (Beratung, Schulungen, Unterhaltung usw.) Diese sind vielfach auch mit dem Verkaf von Produkten verbunden. Zielgruppe sind in diesen fall Privatpersonen und die Industrie
Schwerpunkte: Kommunikation, Das Produkt/ die Marke Image und Service
Welche Arten von Marketing (2 Stk) gehören zum Non Profit-Marketing und weches Ziel verfolgt das Protit-Marketing
Sozialmarketing
Ökomarketing
Ziel: Beeinflussung der gesellschaft auf Verhaltensweise/ Werterhaltung
Was versteht man under Sozialmarketing?
Ziele?
Erfüllung Sozialer Ziele (Greenpeace). Grade hier sind Markeding Audis wichtig wegen den Spendengelder! (Wo gehn diese hin) kein gewinn usw.
Was versteht man unter Ökomarketing?
Ziele
Ziel ist der Umweltschutz also
Schonung kanner Ressorsen ( Wälder abholzen)
Verminderung von Gefahrenpotenzialen (Atomkraft)
Vermeidung von emissionen (CO2 Klimawandel)
Was ist Euromarketing?
Wurde 1993 eingeführt um gemeinsame Ziele inerhalb der EU zu erreichen ( Z.b den Klimawandel)
Marketing Konzeption Schritt 1.
Situatuonsanaylse: Gegenwärtige und zukünftige Situationen des Unternehmens und des Marktes erforschen
Primärforschung: Erhebungsmethoden
Sekundär: Bereits vorhandende Information
Marketing Konzeption Schritt 2
Planung von Marketingzielen
Auf der Grundlage der gewonnenden Informationen aus Schritt 1. werden Konkrete SMARTE Ziele difiniert.
( wo möche ich hin? X-Box mehr als 50% Marktanteil in Ger.)
Marketing Konzeption Schritt 3
Planung der Marketingstrategie: Wie Komme ich zum Ziel
Marketing Strategie wird festgelegt umd Ziele zu erreichen. Diese ist abhänig von der Lebensdauer der Produkte und den Wachstumsaussichten
Z.b Die xbox soll lange verkauft werden ( nicht jedes jahr ne neue) die Wachstumsausichten legen wir auf die Spiele Hersteller da diese immer bessere Games machen. diese Unterstüzen/ Anlocken
Marketing Konzeption Schritt 4
Marketing Maßnahmen ( Marketing mix)
Marketing Konzeption Schritt 5
Kontrollmaßnahmen: Die Zielerreichung muss währen der Druchführung ständig kontrolliert werden. Zeitplanung ( Meilensteine), Stragtiegie und Mittel müssen ggf. angepasst werden. Soll- ist Vergleich!
